核心提示：2015年，仰韶酒業(yè)率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)展大眾代言活動(dòng)，大河報(bào)以《酒業(yè)刮起大眾代言風(fēng)》為題進(jìn)行報(bào)道。今年，多家豫酒骨干企業(yè)紛紛開(kāi)展大眾代言活動(dòng)，一時(shí)間大眾代言風(fēng)起潮涌，引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈關(guān)注。
事件1
仰韶酒業(yè)成立品質(zhì)代言人俱樂(lè)部
6月9日，“百家媒體看仰韶”活動(dòng)成功舉辦，來(lái)自全省乃至全國(guó)的近百位媒體人士，齊聚位于三門(mén)峽市澠池縣的仰韶酒業(yè)生產(chǎn)廠區(qū)，共同探尋仰韶酒業(yè)獲得省內(nèi)唯一一家酒類企業(yè)2018河南省質(zhì)量標(biāo)桿的奧秘。
其間，省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮擔(dān)任名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝和仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光共同擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)的仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂(lè)部宣布成立，現(xiàn)場(chǎng)近百位媒體記者成為首批會(huì)員。據(jù)了解，成立品質(zhì)代言人俱樂(lè)部，在中國(guó)尚屬首創(chuàng)。
當(dāng)天，侯建光一一為代言人頒發(fā)了會(huì)員證，并與大家合影留念。他表示，仰韶酒業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)廣大媒體的支持。這次發(fā)展的俱樂(lè)部會(huì)員屬于首批，以后會(huì)員的隊(duì)伍會(huì)越做越大。
今后，仰韶酒業(yè)將圍繞代言人，開(kāi)展一系列活動(dòng)，給予很多的福利政策，還會(huì)不定期從會(huì)員中挑選出10位、20位代表，組織去中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)等地旅游。
蔣輝對(duì)仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂(lè)部的成立表示祝賀。他說(shuō)，成為仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂(lè)部的會(huì)員，大家肩上又多了一個(gè)擔(dān)子，也就意味著以后要為我們?cè)ゾ频陌l(fā)展多一些呼吁。
同時(shí)，由大河報(bào)大河酒坊事業(yè)部、大河報(bào)新媒體事業(yè)部與仰韶酒業(yè)聯(lián)合舉辦的“喝彩一億人，我為豫酒品質(zhì)代言人”活動(dòng)，由網(wǎng)友自由參與和互動(dòng)。截至6月19日12時(shí)，參與代言人數(shù)已經(jīng)突破了30萬(wàn)人。
事件2
酒業(yè)大眾代言已蔚然成風(fēng)
2015年，仰韶酒業(yè)率先發(fā)起了“大眾代言人”活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了大眾代言的先河。去年到今年，1919酒類直供、宋河酒業(yè)、賒店酒業(yè)等酒類企業(yè)，也紛紛開(kāi)展大眾代言活動(dòng)。
2017年，1919酒類直供河南公司也分別邀請(qǐng)省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮、鄭州亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)牛恩坤、鄭州市雙鳳鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周綱、UU跑腿創(chuàng)始人喬松濤、鄭州博思人才信息服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)滕超臣、行意互動(dòng)創(chuàng)始人晉育鋒、《老楊會(huì)客廳》創(chuàng)始人楊建國(guó)、河南千年冷凍設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)孟祥哲等，分別為1919酒類直供代言，也產(chǎn)生了較大的影響力。
今年，賒店酒業(yè)啟動(dòng)“消費(fèi)者證言”活動(dòng)，將參與活動(dòng)的消費(fèi)者照片做成海報(bào)，以形象大使的身份在戶外進(jìn)行展示。“為了區(qū)分，賒店叫成了證言，說(shuō)白了還是代言。”一參與賒店證言的人士解釋說(shuō)。
隨后宋河酒業(yè)也在企業(yè)的微信公眾平臺(tái)上，開(kāi)辟專屬的代言空間，以此展示所有河南人對(duì)豫酒振興最深情的吶喊?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái)，他們先后邀請(qǐng)了河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、媒體酒類板塊主要負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、資深飲酒愛(ài)好者等，以今日宋河代言之星的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。然后每周根據(jù)閱讀量，評(píng)出“每周代言之星”，并給予精美禮物贈(zèng)送，在業(yè)界產(chǎn)生了一定的反響。
分析1
同是大眾代言，參與性互動(dòng)性增強(qiáng)
同是大眾代言，今年的大眾代言，與去年的大眾代言相比，在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。
2015年，仰韶酒業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)組織、媒體代表、企業(yè)負(fù)責(zé)人做代言，一張個(gè)人照片，配上一段與仰韶酒的交往故事，簡(jiǎn)單明了。今年仰韶酒業(yè)的代言活動(dòng)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)——仰韶酒業(yè)品質(zhì)代言人俱樂(lè)部的成立，讓大眾代言又上升了一個(gè)新臺(tái)階。
另外，“喝彩一億人，我是豫酒品質(zhì)代言人”活動(dòng)，將傳統(tǒng)代言與新媒體手段相結(jié)合，集參與性、趣味性、互動(dòng)性于一體，簡(jiǎn)單操作即可自動(dòng)生成代言圖片，引起了人們較大的參與興趣，許多人還將生成的代言圖片發(fā)在自己的微信朋友圈里炫耀一番。
近段時(shí)間，許多人的微信朋友圈都被“喝彩一億人，我是豫酒品質(zhì)代言人”活動(dòng)給刷屏了。這中間，每逢第199999、299999、399999……個(gè)代言人，仰韶酒業(yè)還送上精美的禮物給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)，也大大增加了大眾代言的積極性。
這中間，宋河酒業(yè)每周評(píng)選一次的“每周代言之星”，也是大眾代言活動(dòng)的一大創(chuàng)新，增加了大眾代言的參與性和互動(dòng)性，展示了品牌活力。
還有賒店酒業(yè)的“消費(fèi)者證言”活動(dòng)，以南陽(yáng)籍為主的媒體界、企業(yè)界代表紛紛響應(yīng)，增強(qiáng)了人們參與的積極性和自豪感。而賒店酒業(yè)將這些參與證言的消費(fèi)者的照片做成海報(bào)進(jìn)行戶外展示，也發(fā)揮了更好的宣傳效果。
分析2
大眾消費(fèi)升級(jí)，酒業(yè)進(jìn)入“大眾代言時(shí)代”
2013年以后，酒業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，酒業(yè)市場(chǎng)一度陷入低迷狀態(tài)。隨之，中低端價(jià)位的大眾酒開(kāi)始盛行，酒類消費(fèi)進(jìn)入大眾酒時(shí)代。
營(yíng)銷專家陳玉龍認(rèn)為，近年來(lái)大眾代言的盛行，是大眾酒時(shí)代的產(chǎn)物，因?yàn)樗∏∮狭舜蟊娋葡M(fèi)時(shí)代的需求。
陳玉龍說(shuō)，大眾代言，也不是任何人都可以為產(chǎn)品代言，企業(yè)一般選用的是在某一行業(yè)具有一定影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖。比如河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝，在河南乃至中國(guó)酒圈都具有相當(dāng)大的影響力，因此，許多企業(yè)在選擇大眾代言時(shí)，他們便是首要人選。
還有媒體人士，他們雖然沒(méi)有太高的知名度，但他們具有客觀性、權(quán)威性的特點(diǎn)，因此他們所代言的產(chǎn)品和品牌也更容易讓人信服。
原酒公社創(chuàng)始人王大慶說(shuō)，大眾代言一般都不是個(gè)體性的代言，而是具有群體性特征的“規(guī)模效應(yīng)”，他們要么是某個(gè)行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，要么在某一領(lǐng)域具有權(quán)威性，即使他們是一般的消費(fèi)者，大家一致說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品好，也能產(chǎn)生較好的傳播效果。
豫酒企業(yè)之所以熱衷于大眾代言，和豫酒產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有關(guān)。目前，豫酒還是以大眾消費(fèi)為主，由大眾來(lái)代言豫酒產(chǎn)品，可以說(shuō)是恰如其分。
分析3
不同的代言方式產(chǎn)生不同的代言效果
以前說(shuō)起產(chǎn)品代言，仿佛是明星的專利。比如陳凱歌代言仰韶，葛優(yōu)代言茅臺(tái)白金酒，海清代言十八酒坊，王剛代言牛欄山二鍋頭，陳道明代言習(xí)酒窖藏1988等。明星代言，能給人一種“高大上”的感覺(jué)，且易于傳播。但是明星代言費(fèi)用較高，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)基礎(chǔ)，便會(huì)與明星代言失之交臂。
其間，一些酒類企業(yè)的老板也為自家的產(chǎn)品代言。原酒公社創(chuàng)始人王大慶表示，老板代言，首先老板要是個(gè)網(wǎng)紅，或本身自帶流量，具有個(gè)人影響力，這樣的老板代言，有利于提升產(chǎn)品和品牌的影響力，也具有親和力。比如董明珠就一直為格力做代言，將個(gè)人影響力發(fā)揮到極致，也增加產(chǎn)品信賴感。如果人們都不知道老板是誰(shuí)，這樣的代言意義不大。
“大眾代言經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也很接地氣。”省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝說(shuō)，從目前的情況來(lái)看，大眾代言已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，這陣風(fēng)只會(huì)越刮越烈，而且還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。 (大河報(bào) 霍坤峰 李素莉 寧甜)
