一直以來，魯酒發(fā)展經歷了一個大起大落的過程，從而導致魯酒后來的發(fā)展中一直處在一種尷尬的境地中。眾所周知，歷史上的魯酒曾有過短暫的輝煌，那就是“標王”效應下的魯酒出現了歷史上罕見的效益與銷量的飛速激增，也就是在這樣“戰(zhàn)果”之下，魯酒能夠在市場經濟發(fā)展的浪潮中，領先于全國其他白酒板塊，率先崛起。但也正是因為發(fā)展的過于快速，從而導致魯酒企業(yè)突然間“人設崩塌”，成為人人厭惡避之不及的過街老鼠，究其原因，最能說明問題是后來由花冠集團總結提煉的“三四理論”中的“三個不匹配”：一是生產和銷售的不匹配，企業(yè)保證產品質量持續(xù)提升的能力跟市場銷售產品數量增長速度不匹配;二是人力資源成長速度和企業(yè)成長速度不匹配;三是市場營銷能力和銷售管理能力的不匹配。正是“三個不匹配”導致魯酒軍團在省外市場全面潰敗，不得已退守本部市場蟄伏待機，沒想到這一蟄伏就是二十多年的時間。
時間不能再回，歷史不能重復。蟄伏以來的魯酒痛定思痛，從根本上找尋失敗的原因，因此正是在這份所謂的“恥辱”面前，魯酒企業(yè)終于肯低下高昂的頭顱，用心發(fā)展，用心釀酒，用心經營，才有了魯酒后來的慢慢起步再發(fā)展的新起點。如今，魯酒全國化的號角已經吹響多時，此時的魯酒真正需要的是進軍的動力，為此我們在總結魯酒發(fā)展動力之時，總覺得還缺少一樣最關鍵的要素，如今隨著山東省政府對山東白酒產業(yè)發(fā)展的態(tài)度明朗，無疑魯酒全國化的要素都已齊備，正待魯酒企業(yè)積攢實力，奮力一搏了。
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那么，魯酒進軍全國化的四大推力究竟是什么呢?
第一推力：政治政策的導向。
中國的經濟發(fā)展具有一定的特殊性，那就是政府導向十分關鍵。正如白酒從黃金十年遭到猛烈打擊的最主要因素就是“三公消費”為主的政務消費的問題。然而仔細分辨一下當前全國白酒產業(yè)發(fā)展最活躍的地區(qū)，無一不是政府關心、政治政策導向明確的地區(qū)，例如1998年，江蘇出臺了《江蘇省政府關于“振興蘇酒”的意見》對江蘇白酒產業(yè)的提振有巨大的指導作用;2011年四川省政府積極推行一個“白酒金三角”的產業(yè)規(guī)劃，意在使四川白酒產業(yè)化再上新高度，川酒爆發(fā)出積極向上的活力;2014年貴州省經信委主辦“黔酒中國行”正式啟動，并由政府領導直接參與組織的黔酒宣傳推介活動在華東、華南、華北、東北等地區(qū)舉行，引起了廣泛關注，對黔酒的發(fā)展起到了巨大的推動性;2017年河南省政府辦公廳印發(fā)《河南省酒業(yè)轉型發(fā)展行動計劃(2017~2020年)》，豫酒振興有了清晰的路線圖。
正因為有了政府行為，乃至明確的政策指導，其區(qū)域內的白酒企業(yè)所以才發(fā)展活躍、勢頭猛烈、進取心強，可以看出，只有在政府帶頭下的發(fā)展才具有巨大的推力，如今魯酒迎來了屬于自己的政策導向，下一步我們就期待在政府倡導下的魯酒迎來全面發(fā)展的新時代。
第二推力：稀缺資源的挖掘。
白酒產業(yè)，是中國傳統(tǒng)產業(yè)形態(tài)中最具典型性的產業(yè)之一，之所以如此說，是因為它與文明同步，與文化勾連、與生活緊密，但又獨立的存在于我們的周遭。白酒品牌眾多，消費差異大，這對于白酒銷售來說，一定要打造自己的獨特價值。談及價值那就是稀缺或稀有的。茅臺占位“國酒”，并連續(xù)申請國酒商標，雖未成功但卻在消費者心中形成了固有的品牌認知，那就是“茅臺=國酒”，雖然沒有得到“加冕”，但這對茅臺來說十分難得。
魯酒企業(yè)發(fā)展，尤其是對于想要進軍全國的魯酒企業(yè)，一定要積極找準自己的稀缺資源所在，打造稀缺價值。只有稀缺資源與稀缺價值才能夠引起消費者的關注，進而才會有購買欲。過去魯酒的傳統(tǒng)稀缺價值是低度濃香與芝麻香，然而著并沒能完全發(fā)揮出優(yōu)勢。如今景芝芝香、花冠魯雅香、趵突泉泉香等具有價值優(yōu)勢的稀缺資源正在逐步的打造與突進中，相信隨著認知度的提高，未來建樹可期。
第三推力：傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新。
工藝決定口感，口感決定市場，市場決定銷量，銷量決定業(yè)績，業(yè)績決定品牌，品牌決定生存。如此一推理，雖然不一定絕對如此，但在一定層面上，白酒企業(yè)能夠生存的根本可以說在于工藝技術的掌握與應用。
在普遍的認知中，工藝的技術應用成熟與否，直接關系到白酒品質，尤其是在當前，口感作為品質參照之一，沒有好的口感白酒就沒有生存的可能。洋河起步正是因為“綿柔“口感的打造，古井壯大也是因為“淡雅”口感的創(chuàng)新，如今洋河與古井已經是蘇酒與皖酒的龍頭老大，工藝技術的創(chuàng)新起到了關鍵性的作用。
對于魯酒來說，尊重傳統(tǒng)工藝的同時并加以創(chuàng)新，以香型、口感為引導的發(fā)展之路或將是魯酒振興的希望。
第四推力：文化價值的打造。
酒在中國文化中有獨立的價值體系，如今我們可稱為酒文化。正因為酒的存在與文化并行，才使得它沒有在浩瀚的歷史長河中湮滅。如今，酒與文化可說是天然并存，相輔相成，現在沒有哪家白酒企業(yè)對文化價值不重視不在乎。相反，為了給酒附加文化價值，行業(yè)內也有不少企業(yè)廢寢忘食，明明企業(yè)誕生也就幾年十幾年，但其酒的存在卻有百年千年，容易惹笑話，有時候過度就不好了。
但是，對于真正具有文化傳承的白酒企業(yè)來說，文化價值對于其企業(yè)發(fā)展的必要性已經不言而喻，尤其是具有深厚文化基因的白酒，更是如此。山東是文化大省，許多魯酒企業(yè)自然秉承著許多優(yōu)秀的文化基因，如景芝的大舜文化、花冠的牡丹文化、泰山酒業(yè)的泰山文化、孔府家的儒家文化、景陽岡的英雄文化、瑯琊臺的海派文化等，都是山東文化的重要組成，也是酒文化的重要組成，這些魯酒企業(yè)手握優(yōu)秀文化基因，只有正確打造，運用得法，文化價值就會轉化營銷價值。
新時代的號角已經吹響，政策的東風已經為魯酒發(fā)展匹配好積極動能，接下來就是魯酒企業(yè)首先要在政策指導與指引下，找準各自的發(fā)力方向，積極奮進，挑戰(zhàn)未來，去完成歷史賦予的使命與責任。(紅高粱名酒論壇 王磊)
