在這份通知發(fā)布的前一日(6月13日)，西南聯(lián)盟會第一次辦公會議召開，會議重申了“廠商聯(lián)營，建設(shè)互信共贏聯(lián)盟;控盤分利，塑造西南量價高地”的聯(lián)盟會宗旨，并商討確定了此次控價的最終數(shù)額和配套監(jiān)管政策。
統(tǒng)一出貨價，為漲價做準備
值得注意得是，二十天之前，國窖銷售公司華東區(qū)域全資子公司發(fā)布通知，調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝供貨價建議840元/瓶，團購價建議880元/瓶，直接吹響了瀘州老窖今年第一波市場進攻的“集結(jié)號”。
然而，時隔二十天之后，西南聯(lián)盟會發(fā)文將酒行供貨價建議810元，遲到的“集結(jié)號”似乎也不夠響亮，這背后都有哪些玄機?
“一來是庫存量的原因，二來高檔酒消費氛圍沒有華東的好。”一位不愿具名的副會長單位負責人向記者談到，去年年底和今年年初的陳列鋪市活動，導(dǎo)致終端積累了一定的庫存量，此次調(diào)整主要在于統(tǒng)一供貨價，與華東調(diào)價有一定的區(qū)別，價格統(tǒng)一之后西南市場將再進行挺價，最終價格要與與華東市場對齊。
作為國窖1573最成熟的市場，西南五省營收占比持續(xù)保持著40%左右的水平，僅僅在成都市場，國窖1573便有著近10億的市場份額。因此，對于西南市場價格的調(diào)整，國窖1573不得不慎重而行。
在華東出臺840元供貨價的時候，記者曾采訪了成都市場商家，彼時他們幾乎無一例外表示“不可思議”，而對于810元的“紅線”價格，顯然更能令他們接受。
而為了全方位統(tǒng)一協(xié)調(diào)西南各省區(qū)的運營、渠道、政策、利潤等體系，西南聯(lián)盟會所有會員單位在昨日的會議上亦集體表態(tài)將嚴格遵守新價格“紅線”，共同維護好整個經(jīng)銷體系的利益。
“團購價我們建議為860元，目前暫時未下發(fā)文件。”上述負責人向記者透露。
品牌內(nèi)外拉動突顯，國窖1573正為華麗轉(zhuǎn)身蓄力
從去年開始，瀘州老窖股份公司通過持續(xù)不斷地加碼國窖1573品牌塑造，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，實行線上、線下互動，讓瀘州老窖品牌建設(shè)精準落地， “渠道推力”與“品牌拉力”協(xié)調(diào)推進。
而根據(jù)上個月國窖1573出臺的“塑品牌、薈國粉、促轉(zhuǎn)化”最新品牌策略，老窖將通過十大品牌動作完成國窖1573的品牌價值回歸。塑品牌即進行品牌形象升級、藝術(shù)跨界差異化營銷，薈國粉則指強化與消費者的語境溝通、輸出品牌自信文化，促轉(zhuǎn)化則是構(gòu)建消費圈層、加大品牌動作銷售轉(zhuǎn)化率。
過去的一個多月以來，回收瓶貯年份酒籌建新博物館、七星盛宴攜手中國歌劇舞劇院開啟大型民族舞劇《孔子》全國巡演、代表中國白酒牽手俄羅斯世界杯，并成為2018俄羅斯世界杯官方款待包廂唯一中國白酒品牌……頻頻占據(jù)行業(yè)IP風口。
而在市場層面，除了“搞陳列、提氛圍”以夯實終端基礎(chǔ)促價格提升，國窖1573啟動了包括主題活動標準化、門店電商建設(shè)標準化、門頭陳列標準化、消費者贈酒標準化、宴席活動執(zhí)行標準化的“五化”來穩(wěn)固品牌形象，進一步強化高端酒品牌地位。
結(jié)合一個月前，國窖銷售公司正式對外透露的三年發(fā)展大計：2018年營收達到100+億元，2020年營收200+億元，銷量突破2萬噸。
此后，國窖1573華東市場率先調(diào)價，華北市場迅速跟進，再到今天西南市場做出反應(yīng)。在漲價潮暗流涌動之勢，整個白酒行業(yè)也逐漸變得明晰起來，而從競品的市場狀況來看，國窖1573亦的確存在著一定的上漲空間。(糖酒快訊)
