什么是“場(chǎng)景”?
場(chǎng)景，其實(shí)與“情景”相通，指的是特定時(shí)間與空間內(nèi)所發(fā)生的人與人之間關(guān)系的集合。
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什么是“場(chǎng)景化營(yíng)銷”?
場(chǎng)景化營(yíng)銷，就是基于“場(chǎng)景”來(lái)激發(fā)或喚醒消費(fèi)者潛在的心理需求，進(jìn)而觸發(fā)其消費(fèi)行為欲望的行為。
作為一種營(yíng)銷新思維，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”已經(jīng)變得有些泛濫，即便是在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的較為艱辛的白酒領(lǐng)域，也幾乎到了言必談“場(chǎng)景化營(yíng)銷”的地步。
然而，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”在白酒領(lǐng)域的應(yīng)用真的樂(lè)觀嗎?
在大多數(shù)情況下，人們通過(guò)“場(chǎng)景”而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，原因不在于產(chǎn)品本身，而在于產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及在此場(chǎng)景中自己浸潤(rùn)的情感。也就是說(shuō)，在白酒領(lǐng)域施行“場(chǎng)景化營(yíng)銷”，不僅是為消費(fèi)者提供“酒”，更要為其提供某種“儀式、情緒或情趣”。
那么，什么樣的儀式、情緒或情趣能夠觸發(fā)人們對(duì)白酒的渴求呢?
從綿延五千年的白酒文化中，我們知道：人們會(huì)因?yàn)榍f嚴(yán)厚重的祭祀喝酒、會(huì)因?yàn)楹浪涣b的氣概喝酒、會(huì)因?yàn)榍楦械募耐卸染?、?huì)因?yàn)槭芯畹男佬老驑s而喝酒……實(shí)際上，白酒已經(jīng)融入到了中國(guó)人的骨子里，喜怒哀樂(lè)有它、生老病死也有它，無(wú)論是國(guó)家大事，還是百姓家常，白酒都承載了中國(guó)人的感情寄托，無(wú)可替代。
可以說(shuō)，白酒的飲用，無(wú)處不場(chǎng)景。
如此說(shuō)來(lái)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”與白酒仿佛有著天然的契合，大有可為。但事實(shí)卻不然，當(dāng)人們已經(jīng)習(xí)慣了在自然天成的“場(chǎng)景”下飲用白酒，誰(shuí)還看得上那種刻意而為的略顯蹩腳的“場(chǎng)景”呢?
更何況，還有葡萄酒的“場(chǎng)景化營(yíng)銷”珠玉在前。人們飲用葡萄酒，很容易給人一種休閑、浪漫、有品質(zhì)的感覺(jué)，營(yíng)造起“場(chǎng)景”來(lái)，自然得心應(yīng)手。
相反，人們飲用白酒，給人的感覺(jué)卻是多種多樣的，營(yíng)造“場(chǎng)景”時(shí)難免有些束手束腳。如果只是流于“場(chǎng)景化”的表面，不能深耕其中，打通白酒消費(fèi)場(chǎng)景，使其真正落地，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”應(yīng)用在白酒領(lǐng)域當(dāng)然是不容樂(lè)觀。（紅高粱名酒論壇 梁曉潔）
