最近，筆者在和行業(yè)一些朋友聊天時發(fā)現(xiàn)，今年大家的生意普遍不好。很多酒商業(yè)績甚至較去年同期下滑。
從2013年開始，在低谷中熬了四五年的葡萄酒行業(yè)，難道在2018年又遇到一個不確定的年份？
這種現(xiàn)象究竟是什么原因?qū)е碌?？所謂“消費疲軟”會不會成為未來常態(tài)？我們葡萄酒商又該如何應(yīng)對？
“量大的不賺錢，賺錢的不走量”
成都一位主打團購的酒商稱：“今年前5個月的銷量較去年下滑20%，感覺身邊的一些團購客戶消費欲望越來越低。而且一些利潤高的產(chǎn)品不那么好推了?？蛻糸_始指認(rèn)一些知名品牌，往往又是利潤非常薄的產(chǎn)品。”
另外一位不愿意透露名字的全渠道經(jīng)銷商稱：“我們公司既有國產(chǎn)葡萄酒也有進口葡萄酒，既有知名品牌也有一些非知名品牌，總歸是量大的不賺錢，賺錢的不走量。”
“消費者不知道去哪里找了，政務(wù)消費這個板塊管得越來越嚴(yán)，商務(wù)消費整體也在降低頻率和檔次，大眾消費特別是年輕人消費好像也沒有跟上。”這位經(jīng)銷商稱。
是“消費疲軟”還是市場轉(zhuǎn)型的陣痛？
一位業(yè)內(nèi)人士的分析似乎一針見血：央行公布2018年4月單月居民存款儲蓄減少1.32萬億元，老百姓的錢全部房地產(chǎn)吸走了，政務(wù)消費對酒的管制越來越嚴(yán)格，誰來掏錢喝酒？不僅僅是葡萄酒酒這個板塊下滑，餐飲也很冷淡。
也有人分析：葡萄酒的碎片化格局也沖擊了整個行業(yè)，每年也有退出市場的酒商，但是進入葡萄酒領(lǐng)域的人更多，都以為葡萄酒是暴利行業(yè)，進來才發(fā)現(xiàn)也并非如此。但是團購客戶卻始終只有這么多，爭搶的人多了，大家生意都不好做。
還有人稱：是因為受人口老齡化影響，有消費能力的年輕人在減少，而且年輕人的各種生活壓力很大，在必需品和非必需品之間，肯定會偏向必需品。
是的，看上去不確定因素很多，身邊大環(huán)境也并不是那么美好。但是別忘了，并非所有的酒商都在下滑，也有一部分酒商在轉(zhuǎn)型后活得很滋潤。
顛覆過去的自己，才能成就未來的領(lǐng)袖
WBO在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，也有很多經(jīng)典案例。
比如，張裕解百納在一些城市的代理商，就開始轉(zhuǎn)變理念，主動去梳理煙酒店終端，去營造葡萄酒動銷氛圍，去服務(wù)這些終端的團購客戶，導(dǎo)致一些代理商增長一倍以上。
比如，一些曾經(jīng)以客情為主、并不重視葡萄酒品類搭配的團購經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變成為以“專業(yè)品鑒活動+專業(yè)品類設(shè)置”來帶動團購消費，用最專業(yè)的團隊和服務(wù)，讓大家的消費更加透明。這部分團購商也回到快速增長的區(qū)間，而且掌握了越來越多的團購客戶資源。
比如，像“天鵝莊”這樣的進口葡萄酒品牌，采取一種全新的、顛覆式的品牌打造理念，殺出重圍，每年都在保持高速增長。
比如，主打新零售的酒水食品運營商“魔盒”，開始融入更多的科技元素，用更便捷和人性化方式，去對接當(dāng)代年輕人，一面世就受到市場的認(rèn)可。
只有顛覆過去的自己，才能成就未來的領(lǐng)袖。(葡萄酒商業(yè)觀察)
