一、新、老產品長期并行。小郎酒在20元和30元兩個價格段同時卡位，確保整體競爭優(yōu)勢。所有終端網點，新、老產品同時進場上架。
二、老品實行配額制?？蛻糇孕猩陥竽甓刃枨笙鋽?shù)，事業(yè)部按從緊原則審批配額，以確保老品價格穩(wěn)定和市場熱度。
三、新、老產品嚴格控制發(fā)貨。
四、對川、渝、湘、黔區(qū)域等老產品運作費用來源進行了確定。
五、新布局區(qū)域新、老產品不分開布局經銷商。
六、老品操作必須嚴格按事業(yè)部制定價格體系執(zhí)行，必須按要求保持專屬團隊的配置數(shù)量及激勵措施。
七、新、老產品經銷商階段性及年度評優(yōu)獎勵規(guī)則另行通知。
八、統(tǒng)一產品名稱。為便于區(qū)分，老品名稱：經典小郎酒，原產品代碼不變;新品名稱：精釀小郎酒。
微酒點評：
小郎酒作為郎酒集團核心大單品，承載著巨大的重任。為此不僅小郎酒事業(yè)部穩(wěn)定發(fā)力，而且在2017年12月13日發(fā)布了《關于現(xiàn)款小郎酒產品停止銷售和生產的通知》。該通知表示，2018年1月1日起不再接受現(xiàn)款100mL小郎酒(產品編碼1030305)、218mL小郎酒(產品編碼：1030307)銷售訂單;同時，公司不再安排新生產計劃。此外，該文件還指出，3月1日起新款小郎酒面市。
隨后，備受關注的新款小郎酒春糖正式亮相。30元/瓶的售價讓業(yè)內看到了即使是小酒，郎酒掌門人汪俊林也要堅定向高端發(fā)展的決心。當時，此舉也被認為將助推小酒升級的風潮。
3個月后，新、老小郎酒長期并行決策的發(fā)布，無疑是正確之舉。
新款小郎酒上市后，微酒記者曾在市場上對其銷售情況進行過一定調研。據終端老板介紹，新款小郎酒因為品質、包裝及開蓋贏紅包大獎等因素，逐漸開始有消費者購買，但是，市場調研顯示，售價20元/瓶的老款小郎酒銷量反而更好(因為經銷商有一定庫存原因，終端老款依然不少)。
而該現(xiàn)狀，小郎酒經銷商也表示認同。
新、老郎酒并行發(fā)展，無疑將直接搶奪20元、30元的小酒市場份額，也就是說，20元的市場，郎酒并不會拱手讓人。繼續(xù)老品的優(yōu)勢，逐漸布局、發(fā)力30元的新款小郎酒，這樣的戰(zhàn)略無疑將給競品們繼續(xù)形成巨大的壓力。去年小郎酒20多億，2018年銷量要在2017年的基礎上翻一番,2020年小郎酒銷量要突破100億元。此務實之舉必將有力推動其目標的達成。(微酒)
