過去一段時(shí)間，白酒企業(yè)競(jìng)逐國(guó)際化市場(chǎng)，掀起了“新發(fā)展意義”的篇章。
繼奏響“美國(guó)三部曲”、唱響“歐洲好聲音”之后，5月28日，山西汾酒又于俄羅斯首都莫斯科翩然起舞。在“國(guó)際品質(zhì)，引領(lǐng)未來”中俄品質(zhì)對(duì)話上，汾酒提出了“三通”：深化“政策溝通、標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通、文化融通”，才能為白酒國(guó)際化創(chuàng)造新空間。
國(guó)際化上，汾酒一直扮演著“解決者”的角色。中國(guó)白酒國(guó)際化發(fā)展面臨政策溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅制定、文化融合等多重障礙，汾酒一直嘗試著“因地制宜”的解決方案。不久前，汾酒宣布，將把俄羅斯作為汾酒國(guó)際化的首要陣地，并在當(dāng)?shù)亟◤S。
與以往在當(dāng)?shù)卣仪勒医?jīng)銷商幫忙賣酒方式不同的是，這次汾酒要把從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)均放在本地化完成。這說明汾酒的國(guó)際化路徑已經(jīng)更新：接近國(guó)際市場(chǎng)，適應(yīng)國(guó)際化規(guī)則。
山西汾酒北上之際，貴州茅臺(tái)正在南下。5月30日，茅臺(tái)集團(tuán)以“心馳世界、香譽(yù)澳洲”為主題，在悉尼市政廳舉行大型品牌推介活動(dòng)，這是繼俄羅斯、意大利、美國(guó)、德國(guó)、南非之后，在大洋洲的一次國(guó)際化嘗試。
國(guó)內(nèi)而言，茅臺(tái)的國(guó)際化具有小幅領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但從茅臺(tái)新的推廣目標(biāo)，它看重的不僅是市場(chǎng)，還有對(duì)標(biāo)一流國(guó)際酒企的高度。本次的帶隊(duì)人、茅臺(tái)集團(tuán)副總張德芹稱，在貿(mào)易全球化背景下，我們需要向世界一線釀酒企業(yè)，包括澳洲紅酒企業(yè)學(xué)習(xí)，吸收、借鑒世界釀酒行業(yè)在品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)拓展方面的經(jīng)驗(yàn)，讓茅臺(tái)品牌文化，能以更好的方式，在不同語(yǔ)境、不同文化背景下獲得認(rèn)同與傳播。
除了學(xué)習(xí)、對(duì)標(biāo)世界級(jí)酒企，張德芹還直言，“天貴人和，厚德致遠(yuǎn)”是我們的核心價(jià)值觀，我們始終把責(zé)任、擔(dān)當(dāng)作為企業(yè)發(fā)展、員工成長(zhǎng)的價(jià)值追求……打造受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)。”
不難看出，茅臺(tái)的國(guó)際化之路，伴隨著價(jià)值觀的對(duì)外輸出。作為對(duì)標(biāo)國(guó)際巨頭的茅臺(tái)，走出海外的第一步和核心主題，不在于產(chǎn)品銷量有多少，而在贏得“KWEICHOW MOUTAI”價(jià)值觀的認(rèn)同感，這方是能與國(guó)際酒頭并立的底氣。
5月31日，瀘州老窖宣布，2018俄羅斯世界杯官方款待選定國(guó)窖1573為指定白酒！瀘州老窖將正式開啟主題為“讓世界品味這一杯”的俄羅斯世界杯體育文化之旅，并攜手范志毅觀戰(zhàn)世界杯。
原本是啤酒企業(yè)營(yíng)銷專場(chǎng)的世界杯賽事，因?yàn)闉o州老窖大膽的顛覆性演出，也將成為講述中國(guó)白酒故事的一個(gè)載體，這也是讓世界品味中國(guó)白酒的一種路徑。
青島峰會(huì)是上合組織實(shí)現(xiàn)首次擴(kuò)員后的第一次盛會(huì)，也是我國(guó)2018年的重要主場(chǎng)外交之一，是一場(chǎng)舉世關(guān)注、聲傳全球的國(guó)際盛會(huì)。近期，蘇酒集團(tuán)宣布，正式成為青島峰會(huì)贊助企業(yè)，夢(mèng)之藍(lán)M9則成為官方指定用酒。同時(shí)，古井貢酒作為此次上合組織工商論壇的合作伙伴也宣布亮相。
行業(yè)回暖期，名優(yōu)白酒企業(yè)的國(guó)際化浪潮重新涌動(dòng)，已進(jìn)入“深水區(qū)”。在原有的拓展市場(chǎng)占有率之外，它們對(duì)國(guó)際化已有了新想法，開始追求新發(fā)展意義。
以往白酒企業(yè)的海外推廣多是“一日游”，現(xiàn)在變?yōu)榱酥黝}深度游；過去是將產(chǎn)品賣給華人區(qū)，現(xiàn)在則是直接給外國(guó)人喝。以往的方法局限于老套路，現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)借鑒新方式。
這背后是一個(gè)新階段，白酒國(guó)際化“定位”的重新明確：以主流社會(huì)接受為目標(biāo)，達(dá)到使不同文化背景的消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)可的目的。
對(duì)白酒企業(yè)而言，國(guó)際化方向的重新定位，是一種向全球市場(chǎng)要效益的深耕，其背后是企業(yè)在觀念開放、渠道開拓以及文化融合上的主動(dòng)出擊。 (華夏酒報(bào) 劉保建)
