5月31日，記者從仰韶酒業(yè)獲悉一份產(chǎn)品漲價(jià)函，在這份《關(guān)于彩陶坊部分商品價(jià)格調(diào)整的通知》中，仰韶方面表示，受白酒包裝材料價(jià)格持續(xù)上漲的影響，彩陶坊部分商品將從6月11日起上調(diào)出廠價(jià)。
具體漲價(jià)幅度為，彩陶坊人和全國(guó)版、人和鄭州版、人之韻、人和2018版的上調(diào)幅度為5元每瓶；彩陶坊地利全國(guó)版、地利鄭州版、地之韻、地利2018版的上調(diào)幅度為10元每瓶。
提價(jià)乃勢(shì)在必然？彩陶坊已成超級(jí)單品
2017年，仰韶連續(xù)第六年實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，據(jù)記者了解，2017年仰韶營(yíng)收規(guī)模為16億左右，其中鄭州市場(chǎng)的貢獻(xiàn)超過5億，其本土市場(chǎng)三門峽地區(qū)的銷售約在4億，洛陽地區(qū)超過2億，在河南，仰韶過億的市場(chǎng)有5個(gè)，另有七八個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)收超過3000萬。
而據(jù)知情人士透露，作為仰韶酒業(yè)的核心品牌和超級(jí)單品，仰韶彩陶坊的在仰韶的銷售中占比達(dá)到70%。由此可見，彩陶坊系列對(duì)仰韶酒業(yè)的作用之大，而作為一個(gè)銷售過10億的超級(jí)品牌，彩陶坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品矩陣也相對(duì)完整。據(jù)了解，彩陶坊旗下有天時(shí)、地利、人和等諸多產(chǎn)品線。
本次彩陶坊針對(duì)地利和人和兩大系列產(chǎn)品提高出廠價(jià)，在業(yè)內(nèi)人士看來，是屬于發(fā)展的必然。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，提價(jià)表明市場(chǎng)對(duì)彩陶坊的期待，提價(jià)是仰韶勢(shì)在必行的一種舉措。
邵伶俐表示，一方面對(duì)比名酒和其他省份龍頭企業(yè)來看，彩陶坊現(xiàn)在的價(jià)格和價(jià)值存在不對(duì)等的情況，源于彩陶坊的酒質(zhì)和包裝等方面非常出眾，彩陶坊的價(jià)格急需提升。另一方面仰韶近年來發(fā)展迅速，在市場(chǎng)上的占有率在不斷提高，隨著生產(chǎn)成本的提高，提價(jià)也是必然和順應(yīng)趨勢(shì)。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)下已進(jìn)入白酒的銷售淡季，但近來名酒紛紛提價(jià)，而對(duì)比其他名酒價(jià)格上調(diào)的幅度來看，仰韶本次的提價(jià)幅度相對(duì)較小。對(duì)此，邵伶俐認(rèn)為，從漲價(jià)的幅度來看，仰韶的提價(jià)動(dòng)作比較謹(jǐn)慎，是一種比較穩(wěn)健的提價(jià)方式，屬于小步慢跑，這樣容易提高終端和市場(chǎng)的接受度。
仍有漲價(jià)空間，仰韶在下一步更大的棋
對(duì)于本次漲價(jià)，有經(jīng)銷商表示，仰韶在今年早些時(shí)候已經(jīng)調(diào)整了一次終端價(jià)，為提高出廠價(jià)騰出了渠道空間。而對(duì)于仰韶“小步慢跑”式的提價(jià)，一位熟悉仰韶的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，彩陶坊目前的品質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值在不斷攀升，也越來越多的獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，在河南，仰韶彩陶坊已經(jīng)被認(rèn)為領(lǐng)先豫酒，同時(shí)也不遜名酒，其價(jià)格有很大的提升空間。
一直以來，河南市場(chǎng)便是名酒的必爭(zhēng)之地。全國(guó)名酒和其他區(qū)域名酒大舉打進(jìn)河南市場(chǎng)，使得龐大的河南市場(chǎng)中，本土品牌的占比卻相對(duì)較低。而在河南市場(chǎng)的外省品牌中，尤以與河南臨近的安徽古井貢酒與江蘇洋河為代表。據(jù)了解，仰韶彩陶坊的價(jià)格定位便是與洋河海之藍(lán)和古井年份原漿在同一價(jià)位段，而今年以來，洋河和古井已經(jīng)先后調(diào)價(jià)，無疑在價(jià)格方面給仰韶帶來了壓力。
業(yè)內(nèi)人士在解讀仰韶本次提價(jià)時(shí)表示，一方面是通過提價(jià)保持與洋河、古井等的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，仰韶作為豫酒龍頭，而彩陶坊更是豫酒的超級(jí)大單品，通過提價(jià)為豫酒爭(zhēng)奪更多的發(fā)展空間。
值得注意的是，仰韶的提價(jià)并非偶然之舉，二是在計(jì)劃之中。據(jù)了解，仰韶在今年年初便提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)，挺價(jià)格，強(qiáng)品牌，抓管理，促銷量”十五字戰(zhàn)略方針，其中“挺價(jià)格”赫然成為仰韶一大年度任務(wù)。
除地利和人和兩大產(chǎn)品提價(jià)之外，2018年，仰韶計(jì)劃圍繞彩陶坊進(jìn)行更大一步的布局。酒業(yè)家記者了解到，仰韶彩陶坊天時(shí)系列計(jì)劃在近期推出高端戰(zhàn)略品牌，即彩陶坊新天時(shí)日月星系列產(chǎn)品，定價(jià)在400—800元價(jià)格帶。
而仰韶2018年的年度規(guī)劃中也明確了2018年的目標(biāo)定位，仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)侯建光在今年仰韶雙表彰大會(huì)上表示，在強(qiáng)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，要夯實(shí)河南市場(chǎng)布局，提高地級(jí)市市場(chǎng)占率。做好產(chǎn)品線的延伸，保證彩陶坊新品新天時(shí)系列成功導(dǎo)入市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)、帶動(dòng)市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)，打造新的銷售增長(zhǎng)極。
在這次大會(huì)上，仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱表示2018年，仰韶將緊抓銷量增長(zhǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整“兩大目標(biāo)”，推進(jìn)次高端品牌及組織裂變、理順價(jià)格體系、市場(chǎng)分級(jí)管理。顯然，本次彩陶坊兩大系列產(chǎn)品的提價(jià)便是仰韶2018年走出的重要一步。(酒業(yè)家 劉鑾奎)
