5月31日，記者從仰韶酒業(yè)獲悉一份產(chǎn)品漲價函，在這份《關(guān)于彩陶坊部分商品價格調(diào)整的通知》中，仰韶方面表示，受白酒包裝材料價格持續(xù)上漲的影響，彩陶坊部分商品將從6月11日起上調(diào)出廠價。
具體漲價幅度為，彩陶坊人和全國版、人和鄭州版、人之韻、人和2018版的上調(diào)幅度為5元每瓶；彩陶坊地利全國版、地利鄭州版、地之韻、地利2018版的上調(diào)幅度為10元每瓶。
提價乃勢在必然？彩陶坊已成超級單品
2017年，仰韶連續(xù)第六年實現(xiàn)30%以上的增長，據(jù)記者了解，2017年仰韶營收規(guī)模為16億左右，其中鄭州市場的貢獻超過5億，其本土市場三門峽地區(qū)的銷售約在4億，洛陽地區(qū)超過2億，在河南，仰韶過億的市場有5個，另有七八個市場的營收超過3000萬。
而據(jù)知情人士透露，作為仰韶酒業(yè)的核心品牌和超級單品，仰韶彩陶坊的在仰韶的銷售中占比達到70%。由此可見，彩陶坊系列對仰韶酒業(yè)的作用之大，而作為一個銷售過10億的超級品牌，彩陶坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品矩陣也相對完整。據(jù)了解，彩陶坊旗下有天時、地利、人和等諸多產(chǎn)品線。
本次彩陶坊針對地利和人和兩大系列產(chǎn)品提高出廠價，在業(yè)內(nèi)人士看來，是屬于發(fā)展的必然。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐認為，提價表明市場對彩陶坊的期待，提價是仰韶勢在必行的一種舉措。
邵伶俐表示，一方面對比名酒和其他省份龍頭企業(yè)來看，彩陶坊現(xiàn)在的價格和價值存在不對等的情況，源于彩陶坊的酒質(zhì)和包裝等方面非常出眾，彩陶坊的價格急需提升。另一方面仰韶近年來發(fā)展迅速，在市場上的占有率在不斷提高，隨著生產(chǎn)成本的提高，提價也是必然和順應(yīng)趨勢。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，雖然當下已進入白酒的銷售淡季，但近來名酒紛紛提價，而對比其他名酒價格上調(diào)的幅度來看，仰韶本次的提價幅度相對較小。對此，邵伶俐認為，從漲價的幅度來看，仰韶的提價動作比較謹慎，是一種比較穩(wěn)健的提價方式，屬于小步慢跑，這樣容易提高終端和市場的接受度。
仍有漲價空間，仰韶在下一步更大的棋
對于本次漲價，有經(jīng)銷商表示，仰韶在今年早些時候已經(jīng)調(diào)整了一次終端價，為提高出廠價騰出了渠道空間。而對于仰韶“小步慢跑”式的提價，一位熟悉仰韶的業(yè)內(nèi)人士認為，彩陶坊目前的品質(zhì)價值和品牌價值在不斷攀升，也越來越多的獲得消費者的認同，在河南，仰韶彩陶坊已經(jīng)被認為領(lǐng)先豫酒，同時也不遜名酒，其價格有很大的提升空間。
一直以來，河南市場便是名酒的必爭之地。全國名酒和其他區(qū)域名酒大舉打進河南市場，使得龐大的河南市場中，本土品牌的占比卻相對較低。而在河南市場的外省品牌中，尤以與河南臨近的安徽古井貢酒與江蘇洋河為代表。據(jù)了解，仰韶彩陶坊的價格定位便是與洋河海之藍和古井年份原漿在同一價位段，而今年以來，洋河和古井已經(jīng)先后調(diào)價，無疑在價格方面給仰韶帶來了壓力。
業(yè)內(nèi)人士在解讀仰韶本次提價時表示，一方面是通過提價保持與洋河、古井等的競爭，另一方面，仰韶作為豫酒龍頭，而彩陶坊更是豫酒的超級大單品，通過提價為豫酒爭奪更多的發(fā)展空間。
值得注意的是，仰韶的提價并非偶然之舉，二是在計劃之中。據(jù)了解，仰韶在今年年初便提出了“調(diào)結(jié)構(gòu)，挺價格，強品牌，抓管理，促銷量”十五字戰(zhàn)略方針，其中“挺價格”赫然成為仰韶一大年度任務(wù)。
除地利和人和兩大產(chǎn)品提價之外，2018年，仰韶計劃圍繞彩陶坊進行更大一步的布局。酒業(yè)家記者了解到，仰韶彩陶坊天時系列計劃在近期推出高端戰(zhàn)略品牌，即彩陶坊新天時日月星系列產(chǎn)品，定價在400—800元價格帶。
而仰韶2018年的年度規(guī)劃中也明確了2018年的目標定位，仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長侯建光在今年仰韶雙表彰大會上表示，在強市場戰(zhàn)略上，要夯實河南市場布局，提高地級市市場占率。做好產(chǎn)品線的延伸，保證彩陶坊新品新天時系列成功導(dǎo)入市場、引領(lǐng)市場、帶動市場、填補市場，打造新的銷售增長極。
在這次大會上，仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱表示2018年，仰韶將緊抓銷量增長和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整“兩大目標”，推進次高端品牌及組織裂變、理順價格體系、市場分級管理。顯然，本次彩陶坊兩大系列產(chǎn)品的提價便是仰韶2018年走出的重要一步。(酒業(yè)家 劉鑾奎)
