而威龍股份(603779)則以8.31億元，中葡股份(600084)以4.02億元，通天酒業(yè)(00389)以3.24億元，莫高股份(600543)以2.26億元，樓蘭酒莊以1.42億元的營收，位列億元俱樂部行列。
座位重排 業(yè)績大不同
雖然中國食品旗下酒品類業(yè)務(wù)2017年不再單獨公布數(shù)據(jù)，但從以往的數(shù)據(jù)分析，長城葡萄酒依然在國產(chǎn)酒市場占據(jù)著重要的主導(dǎo)力量。
再從年報的數(shù)據(jù)分析來看，威龍股份的排名因通葡股份的“上位”而出現(xiàn)改變。
2017年，通葡實現(xiàn)營業(yè)收入9.20億元，其中，電商平臺就為其貢獻了8.36億元，占總營收的90.87%。電商發(fā)力的同時，作為通化產(chǎn)區(qū)的一張“名片”，通葡也在突出甜酒的優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是愛在深秋系列、還是踏雪尋梅系列，都是將通化的資源優(yōu)勢與長白山葡萄“融合”的產(chǎn)物，口感辨識度高，飲用場合多樣化，對通葡的未來發(fā)展繼續(xù)看好。”
作為曾經(jīng)排名第三的葡萄酒公司，王朝酒業(yè)(00828)至今仍未披露其2017年年報。
但從5家A股葡萄酒企業(yè)來看，2017年中葡股份在營收增長五成的背景下，凈利潤卻下降806.31%，而張裕A、通葡股份、威龍股份、莫高股份4家公司則實現(xiàn)了營收和凈利潤的同比增長。
“主業(yè)低迷，多元化發(fā)展遇困”，使得中葡股份陷入了利潤連續(xù)幾年下滑的泥淖。2015年，中葡股份凈利潤為1551萬元;2016年，凈利比2015年下滑了17.96%，達到1272.52萬元，而2017年的凈利則成為了-8963.05萬元，同比下滑806.32%。
中葡股份表示，業(yè)績虧損一是，公司目前品牌的知名度及市場份額的占有率偏低，2017年，品牌宣傳和營銷體系建設(shè)費用率仍然較高，公司主營業(yè)務(wù)呈現(xiàn)虧損;二是，非經(jīng)營性損益的影響。實際上，在中葡股份非經(jīng)常性損益項目的收益中，政府補助和投資管理占主要部分。
從最初的“新天國際”到現(xiàn)在的中葡股份，如今也在深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，雖然利用線下葡萄酒B2B業(yè)務(wù)，綁定了區(qū)域經(jīng)銷商，但公司始終沒有做出市場叫得響的大單品，產(chǎn)品力孱弱、品牌標識度不高，通葡股份面臨著不小的轉(zhuǎn)型、升級壓力。
聚焦大單品 布局大市場
張裕2017年年報顯示，營業(yè)收入為49.32億元，同比增長4.56%;凈利潤為10億元，同比增長5%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒仍然是張裕最為重要的營收板塊，以38.29億元的營收占據(jù)了總營業(yè)收入的77.63%;白蘭地板塊則以約9.9億元占據(jù)20.07%。據(jù)悉，2017年業(yè)績增長主要來源于西班牙愛歐集團。
如今，開放的大門越開越大，進口葡萄酒關(guān)稅降低，加速了進口酒涌入，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨的競爭壓力加大。消費者對產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了兩個趨向，在多家企業(yè)的研報中，均把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整作為布局新市場的重要“籌碼”。無疑，一是具有高性價比的大眾消費產(chǎn)品的市場空間廣闊，二是具有品牌力的中高端產(chǎn)品的春天也到來了。
在消費升級的情況下，張裕貫徹的是“聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的發(fā)展方向，張裕將國內(nèi)七大酒莊+解百納和醉詩仙兩大戰(zhàn)略大單品+海外收購的五大酒莊的產(chǎn)品作為下一階段的主要產(chǎn)品。
張裕也明確指出，要打造進口酒的自有品牌，形成大單品系列，不難看出，張裕的聚焦，個個都是“實錘”，意在通過資源的廣聚焦實現(xiàn)市場的大布局，為布局未來的市場大空間贏得發(fā)展主動權(quán)。
為了占位中高端市場，繼續(xù)在全國市場跑馬圈地，在有機葡萄酒領(lǐng)域成功“占位”的威龍股份，則推出有機葡萄酒中高端大單品C18，在樹立價格標桿的同時，也承擔了整合威龍有機葡萄酒產(chǎn)品的重任。
莫高股份則著重提升核心產(chǎn)品黑比諾和冰酒的市場競爭力。為了加碼新領(lǐng)地，莫高曾于2017年4月發(fā)公告稱，公司將設(shè)立北京莫高城市酒堡有限公司和深圳莫高城市酒堡有限公司，“一南一北”的呼應(yīng)，將莫高深耕華北及華南市場，發(fā)力全國化的意圖表露無疑。
而從年報中可以看出，在主營業(yè)務(wù)葡萄酒的銷售上，2017年，莫高股份實現(xiàn)了1.88億元的銷售額，在甘肅省內(nèi)市場實現(xiàn)約9624萬元，而在省外市場則實現(xiàn)了約9218萬元的銷售額，省內(nèi)、省外市場基本是“平分秋色”。今后，隨著葡萄酒體驗營銷的風行，莫高有望續(xù)寫業(yè)績增長的態(tài)勢。
新三板企業(yè)差距拉大
伊珠股份、芳香莊園作為新三板中業(yè)績搶眼的代表，均實現(xiàn)了營收、凈利的雙增長。其中，芳香莊園利潤比上年同期增長1084.57%，達到168萬元。伊珠股份實現(xiàn)了84%的增長，利潤實現(xiàn)709萬元。
伊珠堅持穩(wěn)中求進的發(fā)展思路，以穩(wěn)促進，穩(wěn)中求進，根據(jù)消費者對葡萄酒質(zhì)量及品味訴求的提升，公司自主研發(fā)并推出“伊珠、陽光蜜度、葡萄莊園”三大系列、14個品種的新產(chǎn)品，以市場認可度的新品來滿足細化的消費市場。
芳香莊園則堅持健康牌，不斷挖掘客戶和占有市場份額，公司品牌逐漸獲得市場認可，銷售業(yè)績較上年同期有了一定的增長。
2017年，太陽谷出現(xiàn)了利潤的大幅下滑。對此，太陽谷表示，公司銷售模式由代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)闀T制模式。模式轉(zhuǎn)變的過程中，公司營銷力度不佳，部分客戶未成功轉(zhuǎn)換為會員，使得公司客戶存在流失，進而公司銷售收入、利潤大幅下降。
在新三板上市的葡萄酒企業(yè)，大多走的是精品酒莊之路，產(chǎn)品定位較為高端，品牌知名度需要一定的積累才能完成，故而對于經(jīng)營者來說，要拿捏住市場動向，進行營銷升級，才能破局。
情懷營銷很有必要
2021年，中國葡萄酒年均消費將達到1.6升，每人約2瓶，其中進口葡萄酒的比例將大幅上升，達到9170萬箱。由此，葡萄酒企業(yè)不妨加大互通交流，在進口酒已經(jīng)進來了的既定事實下，從過去討論的如何“與狼共舞”，轉(zhuǎn)向如何與消費者共舞，打造更高段位的產(chǎn)品力，共同把國產(chǎn)酒的盤子做大。
在賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的今天，企業(yè)與消費者要想達到“郎有情、妾有意”的默契，企業(yè)再用“投其所好”的方式，恐怕會被90、00后這些新生代消費力量所不屑了，他們主張小圈層、有趣味的社交活動，也更具有國際化的消費視野和消費選擇，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)要從更高的消費維度上，把握目標群體潛在的、處于上升期的“消費意識流”，從他們隱秘的喜好中剝離、汲取能與他們“共情”的“因子”， 以此作為產(chǎn)品力的有效價值支點，與新生代群體共鳴，打情懷牌、趣味營銷等。(華夏酒報)
