5月19日，以“尋找高質(zhì)量增長(zhǎng)”為主題的2018華東通路先鋒成長(zhǎng)力論壇暨商業(yè)家頒獎(jiǎng)盛典，在南京國(guó)際博覽中心（河西）盛大開(kāi)幕。新食品獨(dú)家策劃，聯(lián)袂行業(yè)一線(xiàn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和講師打造的中國(guó)酒業(yè)首個(gè)公益性學(xué)習(xí)天地——“開(kāi)講啦”重磅登場(chǎng)。正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光作《從粗線(xiàn)條到高質(zhì)量，中國(guó)酒企3×5高質(zhì)量增長(zhǎng)戰(zhàn)略模型》主題演講，并指出：下一輪營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)一定是“五子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的比拼。
楊光從高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略判斷，高質(zhì)量增長(zhǎng)的三大增長(zhǎng)戰(zhàn)略以及高質(zhì)量增長(zhǎng)的“五子戰(zhàn)略”模型三個(gè)方面進(jìn)行了具體闡述。他指出當(dāng)下高質(zhì)量增長(zhǎng)企業(yè)，均是四大能力突出型企業(yè)：大判斷+大決策+大決心+大動(dòng)作。2015年后率先崛起的企業(yè)，均是在對(duì)未來(lái)做出大戰(zhàn)略，并在當(dāng)下能夠快速?zèng)Q斷、承接未來(lái)趨勢(shì)的企業(yè)。2018年：從粗線(xiàn)條增長(zhǎng)進(jìn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代。
高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代三高戰(zhàn)略：高品質(zhì)戰(zhàn)略、高結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略、高效率戰(zhàn)略。高品質(zhì)戰(zhàn)略是高質(zhì)量的大基礎(chǔ)，沒(méi)有超乎大眾的高品質(zhì)，就沒(méi)有領(lǐng)先行業(yè)高質(zhì)量。
國(guó)酒茅臺(tái)：求質(zhì)控量、對(duì)品質(zhì)近乎苛刻的堅(jiān)守；國(guó)窖1573濃香國(guó)酒：對(duì)傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新；仰韶彩陶坊名酒對(duì)抗：陶香品類(lèi)、口感工藝研發(fā)持續(xù)投入；花冠：堅(jiān)持老酒儲(chǔ)藏、重磅推出魯雅香；產(chǎn)品高結(jié)構(gòu)=增長(zhǎng)高質(zhì)量；瀘州老窖增長(zhǎng)：國(guó)窖的高結(jié)構(gòu)引領(lǐng)增長(zhǎng)；仰韶彩陶坊增長(zhǎng)：地利的高結(jié)構(gòu)引領(lǐng)增長(zhǎng)；徽酒部分酒企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期下滑：高結(jié)構(gòu)缺乏統(tǒng)治權(quán)；掌握高結(jié)構(gòu)的對(duì)話(huà)權(quán)，就掌握未來(lái)酒企增長(zhǎng)的統(tǒng)治權(quán)。茅臺(tái)高效率增長(zhǎng)戰(zhàn)略，千商大會(huì)：解決招商高效率，萬(wàn)家共享：解決消費(fèi)者培育高效率，九字方針：解決系統(tǒng)復(fù)制的高效率。
楊光提出高質(zhì)量增長(zhǎng)，需要重大戰(zhàn)略模式的推動(dòng)，“五子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。
1、里子戰(zhàn)略模型，重點(diǎn)解決高品質(zhì)戰(zhàn)略問(wèn)題。通過(guò)把品質(zhì)做好和品類(lèi)做特來(lái)解決消費(fèi)者價(jià)值需求升級(jí)新需求。
2、面子戰(zhàn)略模型，重點(diǎn)解決高結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。通過(guò)大聲量傳播、高價(jià)格、高檔次體驗(yàn)入手，解決消費(fèi)者結(jié)構(gòu)升級(jí)后的情感購(gòu)買(mǎi)理由。
3、柜子戰(zhàn)略模型，重點(diǎn)解決終端高效率問(wèn)題。
4、桌子戰(zhàn)略模型，重點(diǎn)解決消費(fèi)培育的高效率問(wèn)題。
5、圈子戰(zhàn)略模型，重點(diǎn)解決消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的高效率問(wèn)題。
楊光進(jìn)一步指出高質(zhì)量增長(zhǎng)的企業(yè)都是和趨勢(shì)一致、把握大趨勢(shì)的企業(yè)，中國(guó)白酒企業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)必然是高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)、高效率增長(zhǎng)，下一輪營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)一定是“五子營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”的比拼。 （糖酒快訊 劉貴洪 錢(qián)小軍 羅詩(shī)雨 ）
