1、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列中的兩大超級單品：海之藍(lán)、天之藍(lán)升級的新品將于本月底亮相，據(jù)了解，新品將在包裝、酒質(zhì)方面做出重大改變與提升;
2、關(guān)于之前傳的漲價信息，有了最新的補(bǔ)充：自2018年7月1日起，海之藍(lán)提價60元/箱，天之藍(lán)提價100元/箱、夢三提價110元/箱、夢六提價140元/箱、夢九提價600元/箱;
3、值得關(guān)注的是，提價主要針對的是終端零售價，單瓶漲幅：海之藍(lán)10元/瓶、天之藍(lán)16.67元/瓶、夢三27.5元/瓶、夢六35元/瓶、夢九150元/瓶，很明顯，越高端，漲幅越高。
01、能不能提價?怎么提價?其實(shí)洋河埋了好多伏筆……
客觀來說，終端建議價其實(shí)不是那么好提，特別是在當(dāng)前競爭日趨激烈，消費(fèi)端選擇極為豐富的背景下，這種提法不像提出廠價那樣的“直接”，后者更是一種連鎖反應(yīng)，甚至有點(diǎn)倒逼渠道的意味兒。而終端價需要更多的輔助動作與鋪墊，洋河其實(shí)做了很多，也鋪墊了很多：
1、渠道集體性瘋狂刷屏，提價輿論的前期自覺性塑造。客觀來說，早在4月底小編的朋友圈就被洋河全面漲價的新聞刷了一波，渠道商的這種集體性自覺其實(shí)是為了給終端和消費(fèi)端做鋪墊;
2、海天新品上市，品質(zhì)、包裝等變化為提價的剛性保駕護(hù)航?？陀^來說提價成功對渠道是有拉動的，而如何解決終端的消費(fèi)者認(rèn)知與心理接受度問題，顯然，洋河本月底的海天新品上市提供了強(qiáng)有力的支撐;
3、提價時機(jī)的切入，7月1日執(zhí)行，這意味著淡季提價，而兩個月后就是中秋、國慶等消費(fèi)旺季，趁著這種供需關(guān)系的轉(zhuǎn)換保證新價格政策的落地;
4、關(guān)于提價幅度的因產(chǎn)品而異，可謂“量體裁衣”。關(guān)于價格最親民的海之藍(lán)幅度最穩(wěn)，畢竟關(guān)系著大盤;而天之藍(lán)與夢之藍(lán)M3相對幅度大一些，這也是目前市場上足夠量大的大單品，同樣是穩(wěn)中有升的態(tài)度;而夢之藍(lán)M6、M9漲幅較高，不僅僅在于其市場連鎖反應(yīng)相對較小的原因，更顯示出洋河“做高端”，夯實(shí)“時代新國酒”的決心。
02、堅(jiān)決做高端，洋河新國酒戰(zhàn)略明顯
在前幾天“新中產(chǎn) 新高端 新國酒”的高端白酒趨勢論壇上，酒說現(xiàn)場了解到：
在洋河既有的企業(yè)戰(zhàn)略上，夢之藍(lán)品牌未來將持續(xù)打造成為洋河高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略首位品牌，持續(xù)占位高端市場。在具體產(chǎn)品方陣上：將逐漸打造以M3、M6、M9為一條線;夢之藍(lán)手工班、夢之藍(lán)生肖酒為一條線的兩個產(chǎn)品方陣，占位不同細(xì)分市場，牢牢抓住中高產(chǎn)階級消費(fèi)市場的需求。而夢之藍(lán)M3、夢之藍(lán)M6、夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)手工班等完備的高端產(chǎn)品線和布局標(biāo)志著夢之藍(lán)在高端市場的戰(zhàn)線已經(jīng)全面鋪開。
從本次提價的幅度設(shè)計(jì)也能看出洋河的這樣決心：越高端，提價幅度越大。在酒業(yè)的大環(huán)境里面，價格絕對是企業(yè)品牌力的最核心指標(biāo)，隨著洋河資源逐步聚焦M6與M9，或許新的高端酒爭奪正在開始。
酒說也了解到，伴隨著推新、提價信號的釋放，洋河作為是中國白酒行業(yè)中銷售人員最多的酒企，也是中國白酒行業(yè)中對終端掌控最有力、市場下沉幅度最深的酒企，同時會在兩個方面進(jìn)行嚴(yán)格管理：一是通過終端廣宣和陳列的深度合作，強(qiáng)化對核心終端的掌控和銷售指導(dǎo);二是會適當(dāng)?shù)鼐o縮產(chǎn)品的供貨量，要求終端嚴(yán)格執(zhí)行漲價的要求。 ( 酒說)
