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誰(shuí)能成為黃酒中的江小白?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-04-19  瀏覽次數(shù):1567
核心提示:2012年白酒市場(chǎng)吹來(lái)了一股青春風(fēng), 江小白憑借針對(duì)年輕消費(fèi)群的情感營(yíng)銷,在沒(méi)有歷史沉淀的基礎(chǔ)上,做到年銷售額超過(guò)2個(gè)億,
       2012年白酒市場(chǎng)吹來(lái)了一股“青春”風(fēng), 江小白憑借針對(duì)年輕消費(fèi)群的情感營(yíng)銷,在沒(méi)有歷史沉淀的基礎(chǔ)上,做到年銷售額超過(guò)2個(gè)億,改變了人們對(duì)白酒市場(chǎng)的認(rèn)知,也給黃酒行業(yè)帶來(lái)新啟示。黃酒、葡萄酒、啤酒并稱為世界三大古酒,2004年古越龍山在央視播出第一支黃酒廣告,同時(shí)黃酒開(kāi)啟了復(fù)興之路,經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,當(dāng)下黃酒市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí),未來(lái)黃酒營(yíng)銷是墨守成規(guī)?還是積極創(chuàng)新?是擺在黃酒企業(yè)案桌面上的選擇題,從近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)看,基本還是圍繞黃酒本身做文章,并沒(méi)有真正和消費(fèi)者建立情感上的連接、消費(fèi)場(chǎng)景依然模糊、黃酒價(jià)值提升緩慢。

消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

讓哪些年輕人喝黃酒?

消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)黃酒消費(fèi)群的年輕化,新消費(fèi)群主要集中在那個(gè)年齡段,行業(yè)內(nèi)一直沒(méi)有明確,之也營(yíng)銷在服務(wù)會(huì)稽山時(shí)提出,35歲左右是黃酒核心年輕消費(fèi)群,他們健康消費(fèi)理念已經(jīng)形成,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化、地域文化及傳統(tǒng)生活方式有較高的認(rèn)同感,還有頻繁的社交活動(dòng),是酒水消費(fèi)主力軍,擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)帶動(dòng)力。

黃酒復(fù)興首先要建立示范效應(yīng),在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江南地區(qū)35歲左右的消費(fèi)者,正逐步成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,他們?cè)诰谱郎厦看蜷_(kāi)一瓶黃酒,就是在推廣黃酒文化,推廣黃酒品牌,但必須為這個(gè)群體,塑造符合他們消費(fèi)特征的黃酒生活方式,長(zhǎng)期停留在黃酒產(chǎn)品本身的營(yíng)銷方式,無(wú)法刺激他們的消費(fèi)激情。

黃酒產(chǎn)品價(jià)值提升的瓶頸

雖然目前黃酒的消費(fèi)場(chǎng)合,已經(jīng)從家庭逐漸走進(jìn)餐飲市場(chǎng),但依然是以熟人間消費(fèi)為主,商務(wù)宴請(qǐng)、商務(wù)小酌等市場(chǎng)并沒(méi)有被正在打開(kāi),核心市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)黃酒產(chǎn)品并不陌生,長(zhǎng)期僅僅圍繞黃酒的工藝、歷史等做文章,已經(jīng)無(wú)法給市場(chǎng)帶來(lái)新的認(rèn)識(shí),新的消費(fèi)激情,因此黃酒產(chǎn)品價(jià)值提升已經(jīng)迎來(lái)瓶頸期,打破瓶頸的不二之選,是通過(guò)品牌價(jià)值的塑造,給出新的消費(fèi)理由,對(duì)于長(zhǎng)三角35歲左右的消費(fèi)群來(lái)說(shuō),需要能為他們代言,和他們建立情感連接的黃酒品牌。比如江小白不說(shuō)酒只談人,讓目標(biāo)消費(fèi)群從喜歡江小白品牌開(kāi)始,然后融入其塑造的生活方式中。

黃酒怎么“干”?

曾經(jīng),曹操煮“黃酒”論英雄;關(guān)公溫“黃酒”斬華雄;李白斗“黃酒”詩(shī)百篇。更有江南才子佳人手舉黃酒吟詩(shī)作對(duì),醉生夢(mèng)死縱輕狂,如今黃酒不能“干”啦,只能慢悠悠的喝,其激情的一面長(zhǎng)期缺失,同時(shí)也誤導(dǎo)了江南地區(qū)年輕消費(fèi)群,他們只能借助白酒、啤酒、紅酒、洋酒,享受酒水帶來(lái)的激情生活。

雖然古越龍山早期喊出“數(shù)風(fēng)流人物,品古越龍山”,但因缺少品牌價(jià)值的演繹、消費(fèi)場(chǎng)景的設(shè)定,僅一句空洞的口號(hào)很難形成市場(chǎng)公共識(shí),因此挖掘、塑造黃酒激情的一面,已經(jīng)刻不容緩,同時(shí)也是黃酒復(fù)興的重要舉措。

火車跑得快,全憑車頭帶。大多行業(yè)都是通過(guò)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)力來(lái)帶動(dòng),比如白酒行業(yè)的茅五劍,這些火車頭在不斷引導(dǎo)市場(chǎng)的消費(fèi)中,建立新的生活方式,制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成為同行的模板。黃酒行業(yè),同樣亟需這樣一個(gè)火車頭的出現(xiàn),給同行們“打個(gè)樣”。(佳釀網(wǎng)  鄧征)


 
 
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