4月11日至13日，在仰韶營銷公司總經理衛(wèi)凱的帶領下，由公司各中心總監(jiān)、分公司經理、優(yōu)秀辦事處主任等組成的考察團一行60余人來到江蘇，對江蘇博愛之都商貿公司傾力打造的單品牌年銷售1.8億的興化市場展開調研交流學習活動。
到達江蘇興化市場次日上午，在進行簡短的動員后，仰韶營銷公司考察組便細分工作，以每3至5人為單位，分近20小組分奔興化城區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村進行調研。各小組在江蘇博愛之都商貿公司業(yè)務精英的帶領下，走到市場一線，訪門店、看陳列、問政策，詳細了解億元縣級市場的打造經驗。
在13日下午舉行的座談會上，仰韶營銷公司考察組圍繞在江蘇興化市場調研過程中了解到的情況與江蘇博愛之都商貿公司展開交流，著名市場營銷專家、江蘇博愛之都商貿公司總經理陸興武攜精英業(yè)務團隊出席。
會上，仰韶營銷公司考察組對陸興武團隊打造興化1.8億單品牌現象級市場的路徑與方法，圍繞“市場操盤運作、組織架構管理、產品價格管控、品牌勢能打造、市場資源配置”幾個方面逐一交流。陸興武表示，一家企業(yè)要做好一個市場、特別是要億元級縣級市場，需要擁有“老板的戰(zhàn)略思維、強執(zhí)行力的高效團隊、一款好的產品”三方面支撐。
陸興武表示，做業(yè)務首要做到的是要換位思考，站在經銷商、煙酒店的角度去看問題，研究發(fā)現經銷商的痛點，并用心做好服務。陸興武通過實例指出，經銷商需要的是服務型業(yè)務員，一個偉大的業(yè)務員首先要有思想，其次是能夠用心感動經銷商，從而建立營銷渠道。并介紹了其獨到的市場開發(fā)策略、業(yè)務技巧和管理辦法。
衛(wèi)凱在總結講話中表示，此次帶團隊遠赴江蘇興化有三方面的收獲：1，拓寬了團隊的思路。實地看到了億元縣級市場的存在，看到了一家煙酒店一年能賣300萬、一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場能賣2500萬、一個業(yè)務員能賣3000萬的真實例子；2，增強了團隊做市場的信心；3，學習了先進經驗，提高了團隊技能。通過在市場考察、交流座談、陸總的講解，收獲了新的知識。
衛(wèi)凱指出，考察團一行要深刻領悟這幾天的學習，回去以后要認真總結、寫出心得、形成成果，學以致用，向團隊傳達學習成果。市場開發(fā)有路徑，但沒有捷徑，要把學習成果轉化為市場發(fā)展的動力，樹立信心、鼓起斗志，向著打造億元縣級市場的目標加倍奮斗。
考察團成員紛紛表示，通過幾天的實地學習，對仰韶彩陶坊酒的市場拓展、產品增量充滿了信心。有理由相信，通過交流學習，仰韶未來在河南市場有望涌現出更多的億元縣級市場，加快仰韶騰飛、助力豫酒振興！(酒業(yè)財經)
