如果產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不高，而且不得不與更強(qiáng)大、更有實(shí)力的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就必須制定清晰的進(jìn)攻策略、聚焦范圍更小的市場(chǎng)、聚焦強(qiáng)勢(shì)對(duì)手不主導(dǎo)的價(jià)格帶，集中優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造第一，消費(fèi)者才能對(duì)你有深刻的認(rèn)知，選擇你的品牌或者產(chǎn)品，你的市場(chǎng)地位就會(huì)提高，成功的概率也就更高了。
所以，未來(lái)白酒企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展路徑：
一是價(jià)格帶為王，你是否在某一個(gè)價(jià)格帶上絕對(duì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智;
二是區(qū)域?yàn)橥?，在你所在?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">營(yíng)銷區(qū)域取得王者地位，成為大市場(chǎng)的強(qiáng)龍，小市場(chǎng)的地頭蛇;
三是特色生存，因“唯一”而成就“第一”。
如果企業(yè)的整體市場(chǎng)份額不能排在第一位，就要收縮局部市場(chǎng)直到成為第一為止。哪怕?tīng)I(yíng)銷單元縮小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，也要做到市場(chǎng)份額絕對(duì)第一。
看一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷是否有力量、是否能可持續(xù)發(fā)展，不在于銷量大小，而在于同一價(jià)格帶、同質(zhì)量的市場(chǎng)有多少其同類別排名第一的市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展不是簡(jiǎn)單的銷量擴(kuò)張，而是不斷擴(kuò)張銷量第一的市場(chǎng)。
聚焦具有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)價(jià)格帶，做到第一，消費(fèi)者只要消費(fèi)這個(gè)價(jià)格帶的酒，就能想到你的產(chǎn)品，你就成功了。
任何品牌一旦在某個(gè)價(jià)格帶絕對(duì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，成為這個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)導(dǎo)者，就能不斷地為企業(yè)帶來(lái)巨額增量與可觀利潤(rùn)。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到對(duì)手沒(méi)有主打的價(jià)格帶，傾力打造這個(gè)價(jià)格帶，做這個(gè)價(jià)格帶的領(lǐng)導(dǎo)者并且保住這個(gè)價(jià)格帶才是王道。
有本土市場(chǎng)的企業(yè)是幸福的企業(yè)，然而，很多企業(yè)并沒(méi)有把幸福最大化，吃包子一定要先吃好咽的，用最直接的力量讓本土市場(chǎng)獲利最大化無(wú)疑是最好吃的包子。
本土市場(chǎng)是唯一能夠做到全價(jià)位、高占有的市場(chǎng)，不停挖掘本土市場(chǎng)潛力是企業(yè)生存的不二法則。許多企業(yè)往往意識(shí)不到，不知不覺(jué)中就在本土市場(chǎng)丟掉了幾千萬(wàn)甚至于上億的銷售份額，卻在外埠市場(chǎng)辛苦作戰(zhàn)、盲目擴(kuò)張，得不償失。
在本土市場(chǎng)，無(wú)論采取什么手段，都必須取得絕對(duì)壟斷地位，不給對(duì)手任何機(jī)會(huì)。
事實(shí)證明，白酒行業(yè)已經(jīng)由快速成長(zhǎng)階段進(jìn)入成熟轉(zhuǎn)型階段。在快速成長(zhǎng)階段的銷量領(lǐng)先并不代表企業(yè)根基很穩(wěn)，成長(zhǎng)期爭(zhēng)奪增量不需要很深的市場(chǎng)根基，成熟階段爭(zhēng)奪存量主要看誰(shuí)的根基深。大佬級(jí)的企業(yè)如果在成熟洗牌期不能成為某個(gè)價(jià)格帶的王者或者多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的地頭蛇，同樣會(huì)死亡。
價(jià)格為王，區(qū)域?yàn)橥?，特色生存，酒企轉(zhuǎn)型立新領(lǐng)先超越的破局之道! (紅高粱名酒論壇)
