我們知道，酒是比較傳統(tǒng)的商品，一直以來也都是采取傳統(tǒng)的銷售思路，通過一批、二批經(jīng)銷商，甚至三批、四批經(jīng)銷商最終實(shí)現(xiàn)終端銷售。因?yàn)榻?jīng)銷商為了追求利潤而層層加價(jià)，所以酒類產(chǎn)品的價(jià)格常常是虛高不下，對(duì)于廠家來說也不便于管理。而且這樣操作的弊端是銷售渠道容易被一批、二批經(jīng)銷商所控制，也就會(huì)讓有的生產(chǎn)廠家陷入被動(dòng)局面。
從這一層面來看，楊陵江的觀點(diǎn)具有一定的道理，也可能道出了長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。如今，渠道扁平化已經(jīng)成了酒類生產(chǎn)廠家追求的目標(biāo)。
不過個(gè)人認(rèn)為，楊陵江關(guān)于一批、二批經(jīng)銷商將被干掉的論斷，難免過于危言聳聽了。一批、二批經(jīng)銷商究竟什么時(shí)候被干掉，楊陵江也沒有給出時(shí)間表。
相對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，在某一時(shí)期，由于一批、二批經(jīng)銷商具備地域優(yōu)勢(shì)，更加熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，推廣起來也更得心應(yīng)手?？梢哉f，一批、二批經(jīng)銷商在酒類產(chǎn)品的分銷過程中一度曾發(fā)揮著重要的橋梁和紐帶的作用。
目前，隨著電商的興起和連鎖門店的密集布局，確實(shí)縮短了廠家與消費(fèi)者之間的距離，有些行業(yè)甚至直接省掉了一批商和二批商。
但是，相比之下，酒仍然具有特殊屬性。首先，酒的傳統(tǒng)屬性很難改變，廠家如果自建渠道，會(huì)浪費(fèi)諸多的人力和財(cái)力，依靠一批、二批經(jīng)銷商，則可以節(jié)約大筆費(fèi)用開支。其次，酒是即時(shí)性消費(fèi)品，隨喝隨買者眾多，這樣一來，誰的店離消費(fèi)者近，誰就成了消費(fèi)者的最佳選擇。最后，誰的服務(wù)周到，誰將贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠度。
目前，盡管部分一線、二線名酒品牌的一批、二批經(jīng)銷商正在被分公司及代理商所取代，但一批、二批經(jīng)銷商與有終端配送能力的新型經(jīng)銷商各有優(yōu)勢(shì)，或?qū)㈤L期并存。比如，酒類開發(fā)品牌就很難舍棄省域一批、二批經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市也需要一批、二批經(jīng)銷商的協(xié)助推廣，還有相當(dāng)一部分酒類生產(chǎn)廠家短時(shí)間內(nèi)也很難與一批、二批經(jīng)銷商劃清界限。
楊陵江在公開場(chǎng)合曾這樣說過，有人說他經(jīng)常愛吹牛，但是回過頭來看看，他把吹過的牛都實(shí)現(xiàn)了。這次，我們不認(rèn)為楊陵江所說的一批、二批經(jīng)銷商將被干掉是在吹牛，但認(rèn)為他說得有點(diǎn)危言聳聽了。
現(xiàn)在，我們不妨一起靜靜觀察酒類銷售市場(chǎng)究竟會(huì)走向何方。(霍坤峰)
