茅臺(tái)在通知中表示，為了保證茅臺(tái)酒經(jīng)銷秩序健康有序，將重點(diǎn)查處市場上的三種行為，一是將貴州茅臺(tái)酒年度合同(供貨量)或合同項(xiàng)之下產(chǎn)品進(jìn)行抵押、借貸、融資、轉(zhuǎn)售等達(dá)到實(shí)際出讓經(jīng)銷控制權(quán)目的的;二是將貴州茅臺(tái)酒年度合同(供貨量)或合同項(xiàng)之下產(chǎn)品作為期貨向第三方出售的;三是其他因訴訟及債務(wù)、股權(quán)糾紛可能會(huì)對(duì)茅臺(tái)帶來影響的。
茅臺(tái)方面表示，上述三種行為一經(jīng)查實(shí)，將依據(jù)經(jīng)銷合同，單方面解除合同，扣除全部合同履約保證金，并且次年不再續(xù)簽合同，此外，也將保留追究其他法律責(zé)任的權(quán)利。
“這表明茅臺(tái)不想讓自身的屬性金融化。”茅臺(tái)一經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，據(jù)他介紹，這種交易茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的行為以前很常見。茅臺(tái)本次通知中表示將嚴(yán)處這些行為，這位經(jīng)銷商認(rèn)為，以后市場上這種行為應(yīng)該會(huì)被杜絕。
另一位茅臺(tái)經(jīng)銷商在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)則表示，茅臺(tái)這么做是想保證茅臺(tái)酒最終的流向是消費(fèi)者，而不是一些金融機(jī)構(gòu)或個(gè)人手中。他認(rèn)為，茅臺(tái)通知中提到的幾種情況最終茅臺(tái)酒還是處于“未流通”的狀態(tài)，這樣便會(huì)干擾到正常的市場秩序，對(duì)穩(wěn)定茅臺(tái)酒的市場價(jià)格也存在威脅。
價(jià)格秩序兩手抓，夯基礎(chǔ)仍是重點(diǎn)工作
2018年是茅臺(tái)營銷20年，從1998年開啟市場化營銷以來，茅臺(tái)的市場建設(shè)有目共睹，數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，茅臺(tái)在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到2979家。茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在2017年全國經(jīng)銷商大會(huì)上提出，茅臺(tái)的經(jīng)銷商要有新眼光、新思維、新格局和新作為。
2017年以來，隨著茅臺(tái)酒市場需求的火爆，不僅茅臺(tái)酒的市場價(jià)格居高不下，成為茅臺(tái)市場管控的重點(diǎn)，也出現(xiàn)了其他各種擾亂市場秩序，擾亂茅臺(tái)酒市場經(jīng)銷秩序的情況?？梢哉f，隨著茅臺(tái)資源稀缺性的加劇，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷權(quán)更是一種極為緊俏的資源。
今年2月份，茅臺(tái)針對(duì)部分省區(qū)經(jīng)銷商擾亂茅臺(tái)酒市場價(jià)格的行為便開出重磅罰單，并對(duì)其中5家取消了計(jì)劃合同。茅臺(tái)2018年的工作指導(dǎo)方針為“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格”，雖然茅臺(tái)營銷已經(jīng)走過20年，但夯基礎(chǔ)仍被茅臺(tái)作為工作的重要指導(dǎo)方針。
如今春節(jié)旺季過去，茅臺(tái)酒的市場價(jià)格管控也收到了實(shí)際的效果，據(jù)了解，目前茅臺(tái)酒的市場價(jià)格維持在1520-1550區(qū)間范圍內(nèi)，相比較年前逼近2000元的高價(jià)已經(jīng)有了很大的回落。而在茅臺(tái)酒的市場價(jià)格得到管控之后，茅臺(tái)本次下發(fā)通知已經(jīng)表明了將針對(duì)市場上經(jīng)銷權(quán)等方面存在的亂象進(jìn)行整治，以維護(hù)茅臺(tái)酒市場健康有序發(fā)展。
居安思危，強(qiáng)化精細(xì)化管理
回望茅臺(tái)2018年的工作，可謂是環(huán)環(huán)相扣。1月份，面對(duì)市場上緊張的供需狀況，茅臺(tái)決定增加7000噸茅臺(tái)酒投放市場以滿足春節(jié)期間的需求，春節(jié)過后便是春糖，茅臺(tái)不僅在座談會(huì)上釋放出一系列市場信號(hào)，同時(shí)也表示將在春糖后大范圍調(diào)研全國市場。
茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理，銷售公司董事長王崇琳在成都經(jīng)銷商座談會(huì)上表示，要居安思危，強(qiáng)化整個(gè)系統(tǒng)的憂患意識(shí)，要更加自覺地用危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈責(zé)任感去推進(jìn)所有工作的落實(shí)，經(jīng)銷商要有創(chuàng)新思路，實(shí)現(xiàn)管理及服務(wù)精細(xì)化、精準(zhǔn)化。
居安思危和憂患意識(shí)從2017年以來便被茅臺(tái)高層多次提起，可見雖然茅臺(tái)如今已走在中國白酒行業(yè)的前列，但是仍然保持憂患意識(shí)，不斷用居安思危的理念需求進(jìn)一步發(fā)展。
值得注意的是，2018年是茅臺(tái)的服務(wù)提升年，茅臺(tái)方面要求經(jīng)銷商要進(jìn)一步強(qiáng)化自身服務(wù)的精準(zhǔn)化和精細(xì)化。去年經(jīng)銷商大會(huì)期間，茅臺(tái)同時(shí)出臺(tái)了經(jīng)銷商培訓(xùn)方案，其目的是為了提升經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。而茅臺(tái)通知中提到的種種市場行為的存在無疑將會(huì)影響到茅臺(tái)經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)。
同時(shí)，成都的座談會(huì)上也釋放出茅臺(tái)今年市場管控的一系列信號(hào)，包括將繼續(xù)強(qiáng)化市場監(jiān)管的力度不放松，構(gòu)建經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、省區(qū)、市場部門、第三方機(jī)構(gòu)的四維監(jiān)管體系，對(duì)存在擾亂市場秩序等行為的經(jīng)銷商，公司嚴(yán)肅追究違約責(zé)任。(酒業(yè)家)
