茅臺(tái)首次啟動(dòng)9.9元秒殺
以吸引年輕消費(fèi)群體
今年白酒行業(yè)依然未能復(fù)蘇，低迷狀態(tài)前行中的各白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)也紛紛亮起了紅燈，為此一些以往并不多見(jiàn)的銷(xiāo)售政策涌現(xiàn)，其中最為顯眼的還屬剛剛過(guò)去的“雙12”上，茅臺(tái)打出的9.9元秒殺活動(dòng)。業(yè)內(nèi)分析，一向高高在上的茅臺(tái)能首次放下身段做如此低價(jià)的促銷(xiāo)，更多是在吸引年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力，為明年的銷(xiāo)售工作做準(zhǔn)備。
首次出現(xiàn)9.9元秒殺
來(lái)自公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，只“雙11”一天，淘寶銷(xiāo)售額就達(dá)到350.18億元，京東銷(xiāo)售額為100億元，而酒類(lèi)電商酒仙網(wǎng)也實(shí)現(xiàn)了2.21億元的銷(xiāo)售額，趁熱打鐵，各電商網(wǎng)站以及企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)一個(gè)月后的“雙12”年終大促，而茅臺(tái)的9.9元秒殺活動(dòng)更受到關(guān)注。
此次，茅臺(tái)通過(guò)貴州茅臺(tái)官網(wǎng)、茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)、茅臺(tái)網(wǎng)上商場(chǎng)和天貓旗艦店等多個(gè)線(xiàn)上渠道，在“雙12”當(dāng)天同時(shí)打出茅臺(tái)500ml新53度飛天產(chǎn)品9.9元秒殺活動(dòng)的宣傳，出現(xiàn)空前的促銷(xiāo)造勢(shì)。茅臺(tái)公關(guān)關(guān)系管理部負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們這次是根據(jù)數(shù)量和時(shí)段進(jìn)行限量供應(yīng)，借此對(duì)今后茅臺(tái)的線(xiàn)上渠道進(jìn)行宣傳，但"雙12"當(dāng)天成交量多少屬于商業(yè)機(jī)密，不方便對(duì)外透露”。
行業(yè)陷入銷(xiāo)售低迷
從行業(yè)角度來(lái)看，白酒行業(yè)還未復(fù)蘇，從今年白酒上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中即可窺見(jiàn)一斑，無(wú)論低端、中端還是高端酒企凈利呈現(xiàn)同比-108.54%至17.81%的浮動(dòng)，茅臺(tái)也不例外，其今年上半年?duì)I收為141.28億元，同比上漲6.51%；凈利為72.48 億元，同比上漲3.61%，整體放緩勢(shì)頭明顯。
一位白酒從業(yè)人士表示，無(wú)論是低價(jià)促銷(xiāo)還是趣味營(yíng)銷(xiāo)，背后都顯示出了白酒行業(yè)遭受行業(yè)銷(xiāo)售低迷的壓力。除了9.9元秒殺活動(dòng)之外，此次借助“雙12”契機(jī)，還出現(xiàn)了牛欄山二鍋頭在酒仙網(wǎng)上首次開(kāi)通的“牛幣”線(xiàn)上虛擬貨幣支付，以及茅臺(tái)和五糧液以1619元組合銷(xiāo)售等多種花樣促銷(xiāo)形式。
對(duì)此，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣也表示贊同，“貴州茅臺(tái)的9.9元大力度促銷(xiāo)僅是行業(yè)調(diào)整期內(nèi)的促銷(xiāo)行為，以超低價(jià)位借助"雙12"這一非理性的消費(fèi)時(shí)段來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注”。
吸引年輕消費(fèi)群體
以往茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭代表，從未有過(guò)如此放低身段的行為，但現(xiàn)在眼看著其他白酒品牌不惜犧牲價(jià)格大力促銷(xiāo)沖刺業(yè)績(jī)，茅臺(tái)也終于坐不住了。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平分析茅臺(tái)和其他白酒企業(yè)時(shí)表示，茅臺(tái)這種做法更多是為了吸引眼球，是營(yíng)銷(xiāo)策略上的一種改變。“此次茅臺(tái)秒殺活動(dòng)采取的是限量供應(yīng)，顯然不是為了沖今年的業(yè)績(jī)，而更多是為了制造新聞，讓大家知道茅臺(tái)在做什么。茅臺(tái)希望不再像之前一樣死板，而是有一些年輕化的動(dòng)作適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需要。”
12月10日，茅臺(tái)新浪官方微博顯示，在茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司召開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)上公布，截至今年11月，銷(xiāo)售公司基本完成了茅臺(tái)酒全部銷(xiāo)售任務(wù)，其他主要指標(biāo)也較去年同期有所增加。(北京商報(bào))
