一二月線上數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)名酒銷售額同比提升明顯。阿里平臺高端五糧液、次高端水井坊、大眾酒伊力特表現(xiàn)最優(yōu);京東白酒亦呈現(xiàn)加速狀態(tài)，高端表現(xiàn)最優(yōu)，茅臺老窖增速最快。線下終端以及經(jīng)銷商草根調(diào)研顯示，高端名酒春節(jié)期間批價穩(wěn)定動銷良好，行業(yè)集中度進一步上升，五糧液動銷良性，多家終端處于節(jié)后補庫存狀態(tài)。另一方面，上周古井集團、酒鬼酒、伊力特披露年報，四季度收入加速增長，春季糖酒會臨近，或成為板塊催化劑。
1)京東平臺：18 年春節(jié)白酒銷售額增速超過40%。高端酒方面，2018 年春節(jié)期間京東茅臺增速100%，主要系去年茅臺缺貨嚴重。五糧液增速超40%，其中普五增速約45%。瀘州老窖增速約110%，在高端白酒中增速最快。次高端方面，洋河18 年春節(jié)增速為10%，電商普遍缺貨，主要系廠商管控。其中，夢系列增速迅猛，今年目標是夢之藍銷售額高于海之藍。水井坊高端品典藏動銷較優(yōu)，京東線上占比水井坊總銷售的20%，春節(jié)增速約50%。郎酒春節(jié)期間同比增長較優(yōu)，2017 年增速為10%，2018 年預(yù)計60%以上。大眾酒方面，提價市場接受度很低。牛欄山今年表現(xiàn)不及預(yù)期，市場接受度不高，品牌增速在下滑。
2)阿里平臺：一二月(+51%)銷售額增速大幅提升，客單價較去年同期增加62%。具體到品牌上，一二月伊力特表現(xiàn)最優(yōu)(+208%)，水井坊(+132%)和劍南春(+112%)增速位居二、三位。從2017 年整體表現(xiàn)來看，伊力特(+197%)、水井坊(+114%)、古井貢(+81%)全年銷售額同比增速最快。價格方面，國窖1573 天貓優(yōu)惠活動到期，價格恢復(fù)至969 元;品味舍得天貓、京東價格恢復(fù)至568 元;洋河夢之藍M3、天之藍京東和天貓價格較2 月初分別上調(diào)約40元、20 元;酒鬼酒紅壇京東、天貓價格較2 月初分別上調(diào)80 元、90 元，水井坊典藏大師、井臺京東促銷價(799 元、489 元)到期，恢復(fù)至979 元、519元;古井貢8 年京東促銷價(268 元)到期，價格恢復(fù)至298 元。
3)線下草根調(diào)研：名酒動銷良性，終端處于節(jié)后補庫存狀態(tài)，促銷基本結(jié)束價格逐步恢復(fù)。春節(jié)后訪談了上海、華南、湖南、四川、云南、寧夏等地區(qū)域大型經(jīng)銷商，總體來看，高端名酒春節(jié)期間批價穩(wěn)定，動銷良好，行業(yè)集中度進一步上升，各品牌在自身傳統(tǒng)強勢市場穩(wěn)步增長。另外從終端價格來看，目前促銷基本結(jié)束價格逐步恢復(fù)。3 月11 日，據(jù)云酒頭條報道，舍得酒業(yè)調(diào)整配贈政策，新政策下52 度品味舍得酒提價約13 元，此舉料將減少渠道買贈變相提高終端成交價。(華創(chuàng)證券 曹巖)
