2017年，習(xí)酒全年實(shí)現(xiàn)營收35.78億元，同比增長39.44%；實(shí)現(xiàn)利潤4.5億元，同比增長26%。2018年，習(xí)酒制訂的任務(wù)目標(biāo)為43億元，力爭(zhēng)突破50億，省外市場(chǎng)占比要超過50%，力爭(zhēng)達(dá)到60%。而在2020年前，習(xí)酒的目標(biāo)是進(jìn)入中國白酒前十強(qiáng)。河南作為白酒消費(fèi)大省，必將是習(xí)酒省外市場(chǎng)的重中之重。
2017年華麗麗的成績單，給習(xí)酒帶來更大的發(fā)展信心。在貴州省內(nèi)醬香型白酒趨于飽和的情況下，省外市場(chǎng)成了習(xí)酒尋求新突破的市場(chǎng)藍(lán)海。因此，習(xí)酒公司提出貴州省外“保五爭(zhēng)六”的市場(chǎng)份額，也就是省外市場(chǎng)占比要超過50%，力爭(zhēng)達(dá)到60%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在醬香型白酒迎來發(fā)展機(jī)遇，次高端產(chǎn)品不斷擴(kuò)容的情況下，大力拓展省外市場(chǎng)無疑將給習(xí)酒2018年沖擊50億目標(biāo)提供巨大的支持。
習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)也認(rèn)為，習(xí)酒在全國醬香型白酒市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)越來越明顯。事實(shí)上，自2017年開始，通過一系列的品牌推廣活動(dòng)，不僅在貴州本地市場(chǎng)，習(xí)酒在全國都掀起了一股“習(xí)酒風(fēng)”。對(duì)于志在全國前十的習(xí)酒來說，省外市場(chǎng)的份額和重要程度不言而喻。
同時(shí)，針對(duì)2018年的貴州省外市場(chǎng)，習(xí)酒也將打出一套“組合拳”，采取五大措施來實(shí)現(xiàn)突破：一是整合資源精準(zhǔn)拜訪，擴(kuò)大范圍搶抓名商；二是聚焦深耕樣板市場(chǎng)，品鑒贈(zèng)飲多做培育；三是建立核心聯(lián)盟體系，提升渠道分銷利潤；四是合理制定產(chǎn)品策略，創(chuàng)新方式提升動(dòng)銷；五是滿足客戶個(gè)性定制，補(bǔ)充產(chǎn)品不容忽視。
前不久，習(xí)酒與北京郵政電子商務(wù)局、貴州營林生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司三方舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，簽約額達(dá)到2億元，首單支付貨款1億元。這一可喜的數(shù)字，再次提振習(xí)酒拓展全國市場(chǎng)的信心。
習(xí)酒公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤票硎?，該合作的達(dá)成，將有效助推習(xí)酒2018年在省外市場(chǎng)的推廣及消費(fèi)者培養(yǎng)工作。河南，作為酒類消費(fèi)大省，而且醬香型白酒的市場(chǎng)氛圍越來越好，習(xí)酒必然會(huì)將河南市場(chǎng)作為拓展貴州省外市場(chǎng)的重中之重，要加大投入，營造習(xí)酒消費(fèi)氛圍，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新跨越。
