青花汾2017年增速達(dá)50%
“2017年是改革元年，國(guó)企改革的重要節(jié)點(diǎn)。”汾酒在股東大會(huì)上提到。
會(huì)上，汾酒總結(jié)了其在2017年取得的突破：
首先是戰(zhàn)略的制定，汾酒營(yíng)銷管理層，理清了發(fā)展思路，山西省內(nèi)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)整，“山西主動(dòng)承擔(dān)包袱，省外放下包袱”，由此山西省內(nèi)和省外市場(chǎng)都得到了發(fā)展。
其次是抓兩頭帶中間的產(chǎn)品布局。青花高舉高達(dá)，玻汾穩(wěn)扎穩(wěn)打，以此帶動(dòng)老白汾等產(chǎn)品發(fā)展，在1000元以下市場(chǎng)持續(xù)打造自身優(yōu)勢(shì)，青花汾酒在2017年的增速達(dá)到50%，玻汾的增速則在35%以上。
第三是核心市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，潛力市場(chǎng)得到發(fā)展。其中4大板塊市場(chǎng)作為核心，2017年的銷售占比達(dá)到90%以上;山西省外市場(chǎng)通過聚焦16個(gè)潛力市場(chǎng)，在2017年都有不俗表現(xiàn)。
第四是順價(jià)銷售，2017年汾酒市場(chǎng)費(fèi)用已全面理順，采取統(tǒng)籌提取、項(xiàng)目式使用策略，使得費(fèi)用成為市場(chǎng)發(fā)展推動(dòng)劑。
青花作為戰(zhàn)略大單品，聚焦板塊市場(chǎng)
2018年是汾酒的改革攻堅(jiān)年，汾酒還在股東大會(huì)上透露了其在產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌、市場(chǎng)布局等多個(gè)方面的發(fā)展思路：
產(chǎn)品上而言，青花汾酒是汾酒的代表，從2018年開始，青花將作為汾酒戰(zhàn)略大單品進(jìn)行打造，戰(zhàn)術(shù)上也將更多地考慮到青花汾酒的品牌價(jià)值。
營(yíng)銷能力上，2018年，汾酒將重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)指標(biāo)，即，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰、核心終端的質(zhì)量規(guī)模效益;汾酒另外提到，營(yíng)銷不僅僅是在渠道上拼殺，文化更要“拿得出手”。
品牌方面，汾酒將集聚品牌勢(shì)能與渠道動(dòng)能，品牌、渠道雙驅(qū)動(dòng)，形成合力。
市場(chǎng)布局方面，2018年汾酒將聚焦發(fā)展“1+3”板塊市場(chǎng)，并制定3個(gè)億元市場(chǎng)和20個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)，表現(xiàn)好的市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)，表現(xiàn)不好的市場(chǎng)通過山西市場(chǎng)來(lái)“補(bǔ)”。
汾酒另外提到，2018年1月份的市場(chǎng)表現(xiàn)“超過預(yù)期”，中高端產(chǎn)品與腰部產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)，玻汾穩(wěn)定增長(zhǎng)，青花汾酒產(chǎn)生了良好的動(dòng)銷，年后補(bǔ)貨情況也很可觀。
至于省外市場(chǎng)的表現(xiàn)，會(huì)上汾酒提到，2018年1到2月，山西省外市場(chǎng)青花汾酒的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過省內(nèi)市場(chǎng)，尤其是豫南駐馬店市場(chǎng)的變化較為明顯，1-2月青花汾酒占比超過40%，而過去則是玻汾占比較高;而北京市場(chǎng)的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。
2018年2月3日，汾酒集團(tuán)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將其持有的山西汾酒11.45%股份轉(zhuǎn)讓給華創(chuàng)鑫睿，總作價(jià)51.6億元，華潤(rùn)成山西汾酒第二大股東。此次股東大會(huì)上，汾酒也表示未來(lái)將在多個(gè)方面與華潤(rùn)展開合作，包括將在管理層面和市場(chǎng)協(xié)同方面組成小組，提升汾酒的管理和運(yùn)營(yíng)水平，以及對(duì)人才渠道進(jìn)行優(yōu)化等。(酒業(yè)家)
