宋河酒業(yè)總裁朱景升
河南酒業(yè)全媒體鹿邑訊 2月27日，以“勤勉拼搏，聚力前行”為主題的宋河酒業(yè)2017年度工作總結(jié)暨2018年度工作部署會議在鹿邑縣宋河酒業(yè)生產(chǎn)園區(qū)舉行。宋河酒業(yè)營銷公司全體員工和生產(chǎn)基地相關(guān)部門員工共聚一堂，共同總結(jié)過去，展望未來，正式開啟了2018年度宋河酒業(yè)營銷攻堅大戰(zhàn)的新征程。
朱景升總裁帶領(lǐng)大家回顧了2017年宋河酒業(yè)取得的成績和經(jīng)驗，總結(jié)工作中存在的不足，并對2018年的工作進(jìn)行了安排部署。朱景升說，剛剛過去的2017年，對宋河、對豫酒都是極不平凡的一年。省委省政府將豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展列為全省上下的重點(diǎn)工作，并明確提出“振興豫酒”的號召，宋河酒業(yè)也在年初重構(gòu)管理結(jié)構(gòu)，形成銷售、生產(chǎn)、財務(wù)一盤棋的管理模式，聚焦一切資源，致力宋河振興，豫酒振興。
作為宋河酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，2017年同時也是宋河全面振興的奠基之年。朱景升提到，一年來宋河人面對各種壓力迎難而上、激進(jìn)奮發(fā)、各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，除圓滿完成公司各項業(yè)績考核任務(wù)外，與去年同期相比，銷售收入積極增長、各項費(fèi)用明顯下降、有效回款大幅提升，為2018年公司發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
同時，朱景升從管理模式、團(tuán)隊打造、凈化市場、廠商關(guān)系、品牌互動、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、踐行責(zé)任等方面對2017年度業(yè)績做出了總結(jié)和回顧。指出2017年，宋河酒業(yè)市場布局基本成型，運(yùn)營管理初見成效，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷，品牌建設(shè)再上新階。
朱景升指出，2018年是宋河酒業(yè)建廠50周年，也是宋河振興的元年。日前，針對集團(tuán)董事長對宋河酒業(yè)下達(dá)的2018年經(jīng)營管理目標(biāo)，通過總裁辦公會議多次討論，已經(jīng)形成了目標(biāo)分解后的全年經(jīng)營計劃。這對宋河酒業(yè)來說，是壓力更是挑戰(zhàn)，所以，公司全體員工必須增強(qiáng)乘勢而上、順勢而為、應(yīng)勢而變、變道超車的信心，加大品牌打造、市場管理、創(chuàng)新營銷的力度，確保2018年各項任務(wù)圓滿完成。朱景升總裁主要從以下幾個方面做出了2018年度工作部署：
1、組織模式轉(zhuǎn)型，營銷模式轉(zhuǎn)變
白酒行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入競爭的新時代，本輪競爭的特點(diǎn)是品牌實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、資本實(shí)力、團(tuán)隊實(shí)力的全方位較量。所以，宋河酒業(yè)2018年要根據(jù)公司發(fā)展需要，實(shí)施組織模式轉(zhuǎn)型；在注重權(quán)責(zé)對等、不形成資源浪費(fèi)、工作不掣肘的前提下通過設(shè)立新的組織統(tǒng)籌和規(guī)范當(dāng)前公司需要解決的問題。同時，要加強(qiáng)營銷模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，打破老思維，學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)成功經(jīng)驗，做好跨界營銷、會議營銷、新生代消費(fèi)者培育等課題。
2、加大市場投入，優(yōu)秀資源聚焦
朱景升說，目前豫酒振興已初見成效，宋河的市場氛圍也達(dá)到歷史高峰，所以2018年宋河酒業(yè)定要調(diào)整思路，做到優(yōu)勢資源占領(lǐng)重點(diǎn)市場。同時，加大市場投入，把重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)考慮，做到每個事業(yè)部、辦事處都要擁有重點(diǎn)、樣板市場。
3、綻放員工自我，成就卓越未來
優(yōu)秀只能茍活，卓越方能主導(dǎo)未來。所以，2018年，宋河酒業(yè)將繼續(xù)打造專業(yè)、過硬的團(tuán)隊，努力提高員工待遇，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，營銷上做到業(yè)績?yōu)橥?，公司上下進(jìn)一步營造風(fēng)清、氣正、人和、公平、公正、心氣順、不鬧心的氛圍。
4、加強(qiáng)品牌推廣，實(shí)施全員營銷
2017年，宋河酒業(yè)主導(dǎo)的“宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽活動通過生動的品質(zhì)體驗，品牌滲透，成為了集品牌推廣和營銷創(chuàng)新的經(jīng)典案例，朱景升說，2018年，要繼續(xù)挖掘宋河品牌文化內(nèi)涵，講好宋河品牌故事，傳承過往成功經(jīng)驗，通過宋河品牌打造，展示宋河新形象，傳遞宋河新文化。同時，2018年公司全員都要樹立品質(zhì)自信，品牌自信和制度自信，所有工作圍繞銷售展開，樹立“全員營銷”概念。
5、固化渠道利潤，加強(qiáng)審計監(jiān)管
怎樣將渠道利潤固化下來是2018年工作的重中之重。所以，2018年對竄貨的經(jīng)銷商要繼續(xù)嚴(yán)罰，對擾亂市場或退戶的客戶要將貨從市場上收回調(diào)給優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升是鐵律、是紅線，這也是宋河酒業(yè)2018年必須打勝的一場硬仗。此外，審計中心和市場部都要加強(qiáng)監(jiān)管，讓資源、資金用到實(shí)處，對市場違規(guī)行為嚴(yán)厲打擊。
朱景升表示，正如主席所說，幸福都是奮斗出來的，只要我們秉持匠心，不忘初心，具有雄心，增強(qiáng)信心，圍繞“產(chǎn)好酒，多賣酒”的樸素目標(biāo)，砥礪前行，我們一定會成就新時代的宋河夢想，一定能引領(lǐng)豫酒走向振興和輝煌！
宋河酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理朱國恩
宋河酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理朱國恩、生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新田均在會議上做出講話。作為營銷總經(jīng)理，朱國恩對宋河酒業(yè)2018年度營銷工作做出重點(diǎn)部署，概括來講就是聚焦“五大升級”，分別是營銷模式升級、品牌運(yùn)營升級、組織效能升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和管控體系升級。五大升級激發(fā)了宋河團(tuán)隊的信心與熱忱，各事業(yè)部、辦事處、后勤部門在會后開展了積極、熱烈的研討與交流。
宋河酒業(yè)生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新田
宋河管理團(tuán)隊分別為榮譽(yù)獲得者頒發(fā)證書
劉新田代表宋河生產(chǎn)基地對營銷公司2017年的工作和突破表示了充分的肯定與鼓勵，他強(qiáng)調(diào)，宋河酒業(yè)全體同仁要大力貫徹公司以“快”抓機(jī)遇，以“變”求飛躍的理念，全力踐行、實(shí)施全員營銷的觀念，讓全體員工發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁精神，勇于創(chuàng)新，追夢前行。劉新田說，只要我們以踏石留印、抓鐵有痕的精神抓落實(shí)，以持之以恒、鍥而不舍的態(tài)度促變革，宋河振興的偉大目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
