我們經(jīng)常在企業(yè)界看到“抱著金飯碗要飯的老板”，這樣說(shuō)一點(diǎn)都不為過(guò)，很多老板很重視產(chǎn)品的生產(chǎn)部分，在廠房、設(shè)備、技術(shù)上很舍得投入，這也是在工廠時(shí)代、產(chǎn)品時(shí)代的企業(yè)共性，這本是很多老板發(fā)家致富的硬本事，但在這個(gè)產(chǎn)品飽和度越來(lái)越高的市場(chǎng)狀態(tài)下，卻常常有老板抱怨，自己的產(chǎn)品明明比競(jìng)品要好，但一到市場(chǎng)上，就遇冷，而競(jìng)品卻能以比他還高的價(jià)格暢銷，這究竟為何?
其實(shí)，在營(yíng)銷的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)里，筆者認(rèn)為排在首位的應(yīng)是產(chǎn)品，它是價(jià)值鏈的核心端，沒(méi)有好產(chǎn)品，品牌就沒(méi)有根，營(yíng)銷就沒(méi)有魂。
既然產(chǎn)品這么重要，為什么很多好產(chǎn)品賣不過(guò)差產(chǎn)品?究其原因，是老板認(rèn)知偏頗導(dǎo)致的。好的產(chǎn)品品質(zhì)僅僅是暢銷和長(zhǎng)銷的必備條件之一，而非全部，但很多老板不懂這個(gè)邏輯，經(jīng)常抱著自己的產(chǎn)品自嗨。因此，當(dāng)他認(rèn)定產(chǎn)品好就一定好賣時(shí)，他絕不會(huì)重視產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝，更不會(huì)從戰(zhàn)略上重視營(yíng)銷和品牌的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)好產(chǎn)品遇上笨營(yíng)銷，遇上錯(cuò)思維，會(huì)被害死的。
那么，如何才能打造出好產(chǎn)品的營(yíng)銷力呢?
對(duì)于好產(chǎn)品的打造，首先要名正言順，好產(chǎn)品、好品牌就要有個(gè)好名字。
其次，言之有物。有了好名字，還要有內(nèi)容可說(shuō)。因此，要做好產(chǎn)品的營(yíng)銷，就要超越產(chǎn)品本身去塑造，產(chǎn)品外圍的文化、故事、名人典故，產(chǎn)品外延的服務(wù)體系、社會(huì)印象、產(chǎn)品技術(shù)出處等等都要進(jìn)行深度的研究、梳理和傳播。
再次，物超所值。此處說(shuō)的物超所值并不在價(jià)格，而在價(jià)值，好產(chǎn)品的價(jià)值往往展現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是賣點(diǎn)清晰，首先要把自身比其他產(chǎn)品好的核心優(yōu)勢(shì)提煉出來(lái)，而且僅僅提煉還不夠，還要有所取舍;二是有恰如其分的顏值，消費(fèi)者在終端看到的最核心的媒介其實(shí)就是產(chǎn)品，其次是銷售場(chǎng)所，因此，在設(shè)計(jì)美感的前提下，需要格外注意兩點(diǎn)，一是包裝形象必須符合產(chǎn)品屬性和所選用戶的喜好，二是要考慮品牌在終端體驗(yàn)性和陳列時(shí)的奪目程度、差異程度和品牌認(rèn)知度，這樣才能實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品在終端脫穎而出，而兩者的結(jié)合，讓產(chǎn)品具備物超所值的價(jià)值感，而后再思考價(jià)格的合理性問(wèn)題。
最后是觸手可及。任何有才華的藝人都需要好媒體的推廣和展示，好產(chǎn)品更是如此，銷售渠道和傳播渠道的雙驅(qū)動(dòng)，是必不可少的環(huán)節(jié)。
觸手可及的要求在于兩個(gè)字“傳、銷”，只傳不銷，浪費(fèi)錢;只銷不傳，很困難。傳播是為銷售助力的工具，而銷售是交付產(chǎn)品價(jià)值到準(zhǔn)確用戶手里的臨門一腳，必不可缺。(華夏酒報(bào) 王慶永)
