2月2日，世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)海南，?？趪?guó)際會(huì)展中心，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)上市公司海南椰島集團(tuán)，隆重舉行了“2018椰島國(guó)家品牌計(jì)劃.感恩中國(guó)健康行”首發(fā)儀式。這是2018年海南椰島在央視“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”等電視廣告大手筆投入數(shù)億之后，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的又一個(gè)重大動(dòng)作之一。在中國(guó)酒業(yè)界與媒體界拋下了又一枚“重型炸彈”，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。
近日空降椰島的“酒業(yè)少帥”馬金全在會(huì)上發(fā)布了椰島酒業(yè)2018年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃，并現(xiàn)場(chǎng)與新加盟戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商簽約金額數(shù)億元，為本次啟動(dòng)儀式寫(xiě)上濃墨重彩的一筆。過(guò)去在椰島傳統(tǒng)市場(chǎng)建立了優(yōu)勢(shì)地位的功勛經(jīng)銷(xiāo)商獲邀參加了大會(huì)，10大戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商被授予“2018椰島感恩中國(guó)健康行健康大使”稱(chēng)號(hào)。
本次活動(dòng)吸引了酒類(lèi)行業(yè)50多家媒體到場(chǎng)參與采訪(fǎng)報(bào)道，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、云酒傳媒秦書(shū)堯先生與會(huì)并致辭。
海南椰島2000年A股上市，因?yàn)?ldquo;保健酒行業(yè)唯一上市公司”受到公眾和資本市場(chǎng)關(guān)注。而早在10年前，椰島酒業(yè)銷(xiāo)售額就已超過(guò)10億元。這個(gè)體量在當(dāng)時(shí)，不僅穩(wěn)居保健酒行業(yè)老大的位置，即便與當(dāng)時(shí)的白酒企業(yè)相比，也是極有競(jìng)爭(zhēng)力的。因此較長(zhǎng)時(shí)間里，一直穩(wěn)居保健酒老大的位置。但到了2016年，據(jù)海南椰島的年報(bào)顯示，酒類(lèi)板塊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.32億元，盡管實(shí)現(xiàn)了近30%的同期增長(zhǎng)，但與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌的差距已非常明顯。
2016年，東方資本入主椰島成為第一大股東后，通過(guò)一系列大刀闊斧的改革，全力推行“大破、大立、大發(fā)展”政策，使椰島從根本上得到了脫胎換骨般的重生，并明確了“專(zhuān)注大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展路線(xiàn)，提出了“2.3.2”的發(fā)展模式，做強(qiáng)、做精、做大三個(gè)平臺(tái)。
2017年，海南椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪先生在接受央視訪(fǎng)談時(shí)，談到椰島未來(lái)的“大健康”戰(zhàn)略規(guī)劃：將椰島酒業(yè)打造成健康酒中的“茅臺(tái)”，締造百億級(jí)企業(yè)!
馮彪為椰島制定了5年“涅磬計(jì)劃”，通過(guò)拓寬大健康產(chǎn)業(yè)布局和高速高效的市場(chǎng)運(yùn)作，快速擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)造利潤(rùn);發(fā)展供應(yīng)鏈金融和投資為實(shí)體服務(wù)的功能，創(chuàng)新發(fā)展模式，為酒業(yè)板塊的快速發(fā)展提供多方位的服務(wù)，快速壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓椰島“健康情懷”落地、生根、發(fā)芽。
在馮彪的大力推動(dòng)下，椰島啟動(dòng)了半個(gè)多世紀(jì)發(fā)展史上最令人矚目的重大動(dòng)動(dòng)：2017年11月，海南椰島通過(guò)招標(biāo)形式，加入中央電視臺(tái)2018年“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”。與椰島一起加入“國(guó)家品牌計(jì)劃”的，還有茅臺(tái)、郎酒、洋河等共8家酒企，椰島酒業(yè)借此，真正躋身酒類(lèi)行業(yè)8強(qiáng)!
2018年元旦開(kāi)始，椰島鹿龜酒、椰島海王酒、椰島椰汁的廣告亮相央視，在CCTV1、CCTV2的天氣預(yù)報(bào)、焦點(diǎn)訪(fǎng)談的黃金點(diǎn)位，和CCTV3、CCTV4、CCTV8、CCTV10、CCTV11、CCTV12等核心點(diǎn)位，每天滾動(dòng)播出多達(dá)10余次。這一計(jì)劃標(biāo)志著海南椰島強(qiáng)勢(shì)回歸，與央視聯(lián)手，利用國(guó)家平臺(tái)成就椰島品牌。
在新興市場(chǎng)拉動(dòng)下，全球保健酒市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2016年全球保健酒市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)128.6億美元。隨著經(jīng)濟(jì)條件的持續(xù)改善，以及健康意識(shí)的不斷增長(zhǎng)，全球范圍內(nèi)保健酒市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2023年，全球保健酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)196億美元，其中新興市場(chǎng)仍是主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
出身金融銀行界，年輕有為的椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)陳曦先生，在接受中央電視臺(tái)訪(fǎng)談時(shí)，同樣表示，健康產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)全球熱點(diǎn)，是繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后成為全球財(cái)富最集中產(chǎn)業(yè)。東方資本入駐椰島后，將利用東方資本強(qiáng)大的資本市場(chǎng)為依托，專(zhuān)注投資大健康產(chǎn)業(yè)，通過(guò)加大對(duì)酒業(yè)的總投入，投入巨資加入“CCTV國(guó)家品牌戰(zhàn)略計(jì)劃”，并全面調(diào)整產(chǎn)品品系，改革價(jià)格體系和營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)加大對(duì)品牌建設(shè)的投入;并圍繞大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行上下游供應(yīng)鏈布局，打造椰島大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
與天價(jià)加入“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”線(xiàn)上造勢(shì)相比，椰島更需要線(xiàn)下的戰(zhàn)略和布局，必須保持空中與地上的高度協(xié)同作戰(zhàn)，才能打贏(yíng)這場(chǎng)椰島曠世之戰(zhàn)，關(guān)鍵誰(shuí)來(lái)掛帥?又是怎么的戰(zhàn)略布局才能力挽狂瀾?
經(jīng)過(guò)數(shù)月相互接觸商談，在中國(guó)酒業(yè)“既有營(yíng)銷(xiāo)大腦，又有咨詢(xún)智慧”的職業(yè)經(jīng)理人馬金全，正式入職海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理!這個(gè)“雙重要職”的加持，對(duì)于中國(guó)保健酒行業(yè)唯一一家上市公司來(lái)說(shuō)，決定了馬金全這個(gè)空降而來(lái)的“酒業(yè)少帥”，將更有大展拳腳的平臺(tái)與空間。
椰島背后的巨人——東方資本集團(tuán)、椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪在2018年雷霆齊發(fā)：一是椰島集團(tuán)2018年加大央視投入，強(qiáng)勢(shì)列入“CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃”，僅2018年的電視廣告投入就達(dá)數(shù)億;二是讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，不惜重金引進(jìn)酒業(yè)高端人才。這個(gè)挾“兩大雷霆之勢(shì)”而來(lái)的行業(yè)大動(dòng)作，已充分顯示東方資本集團(tuán)有意“決勝酒業(yè)”的決心和信心!對(duì)于中國(guó)保健酒領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)無(wú)異于“天價(jià)廣告”的央視大投入，在這個(gè)節(jié)骨眼上引入職業(yè)經(jīng)理人加盟“領(lǐng)銜主演”，可見(jiàn)馬金全在整個(gè)海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司中所占的“足夠分量”。
掛帥椰島酒業(yè)后，馬金全表示：在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)，“資本光有企業(yè)，企業(yè)光有地盤(pán)”，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果缺乏運(yùn)用資本的杠桿平臺(tái)，如果缺乏駕馭市場(chǎng)的魄力，如果缺乏誠(chéng)信與堅(jiān)韌，如果不能精耕細(xì)作，夢(mèng)想再大的事業(yè)版圖，也無(wú)力把旗幟插上成功的山頭。
在保健酒進(jìn)軍餐飲渠道方面，馬金全認(rèn)為：餐飲必須要做好，關(guān)鍵就是渠道與網(wǎng)點(diǎn)的布局，復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題重復(fù)化，重復(fù)的問(wèn)題堅(jiān)持化!小酒銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑、沒(méi)有奇跡，只有努力和堅(jiān)持，凡是銷(xiāo)售好的產(chǎn)品第一步就是渠道覆蓋，沒(méi)有渠道去討論動(dòng)銷(xiāo)就是形而上學(xué)的思想!
馬金全還表示：無(wú)論怎么變化，我覺(jué)得唯一撬動(dòng)市值的方法，就是“打造具有持續(xù)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)核心獲利能力”。沒(méi)有持續(xù)的盈利能力，無(wú)論采取什么“術(shù)”的辦法，都無(wú)法去改變現(xiàn)實(shí)!唯有“業(yè)績(jī)”大“道”!才是“道與術(shù)”在股市的具體表現(xiàn)。打造企業(yè)自有的增長(zhǎng)能力模型，是保障市值增長(zhǎng)的核心動(dòng)力之一。
在“道”與“術(shù)”上，馬金全正在醞釀椰島“鯊魚(yú)計(jì)劃”，并整合椰島“涅磬計(jì)劃”，其核心就是突出“守正出奇”的戰(zhàn)略思想，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代打破舊體制，創(chuàng)新出奇，直擊保健酒營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，出奇制勝。“2018椰島感恩中國(guó)健康行”就是“鯊魚(yú)計(jì)劃”與“涅磬計(jì)劃”的一部分。
“守正出奇”的戰(zhàn)略思想同樣也將會(huì)在椰島健康飲料板塊得到淋漓盡致的體現(xiàn)。作為椰島集團(tuán)“大健康產(chǎn)業(yè)”布局中較為重要的一個(gè)產(chǎn)業(yè)—— “椰島椰子汁”，日前也迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。
椰島酒業(yè)總經(jīng)理趙澤凱在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)向記者表示：2017年植物蛋白飲料行業(yè)收入為1400多億元，比2016年復(fù)合增速達(dá)26%，在整個(gè)飲料行業(yè)的占比上升10%至15%個(gè)百分點(diǎn);而椰子汁也較比去年有了較大的提升，目前椰汁行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)150億元，椰島椰汁雖然起步較晚，整體規(guī)模偏小，但仍然保持每年15%左右的增速;2018年隨著椰島加入CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃及專(zhuān)題廣告片在央視的強(qiáng)勢(shì)推廣，椰島椰汁在共享椰島品牌紅利的同時(shí)，邀請(qǐng)飲料行業(yè)專(zhuān)家加盟椰島椰汁，對(duì)產(chǎn)品體系、渠道細(xì)分、消費(fèi)者定位等方面進(jìn)行了顛覆性的改革，相信2018年將會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
2018年，椰島的健康酒業(yè)、旅居康養(yǎng)地產(chǎn)等，與人民健康息息相關(guān)的兩大產(chǎn)業(yè)鏈布局，都已經(jīng)完成，借助CCTV這個(gè)國(guó)家級(jí)媒體平臺(tái)，乘著“國(guó)家品牌計(jì)劃”這個(gè)高速列車(chē)，“2018椰島感恩中國(guó)健康行”重裝上路，將向著百億級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，砥礪前行!(網(wǎng)易河南)
