“英國有個裸酒網(wǎng),賣葡萄酒的方式非常新穎,他們通過社交媒體讓釀酒師和消費者直接溝通,交流如何品嘗,如何收藏等問題,每個釀酒師發(fā)展了非常多的粉絲,消費者可以在網(wǎng)站上直接購買釀酒師做的葡萄酒,因為性價比非常高,迅速得到消費者歡迎。我得到很大啟發(fā)---粉絲就是客戶。根據(jù)國內懂葡萄酒人士比較少的狀況,我進行了改進,先讓釀酒大師白瑞麒先生和國內懂葡萄酒的人士直接溝通和交流,我組建了三級以上品酒師微信群,讓釀酒大師和品酒師直接在群里溝通。因為微信上有翻譯功能,大部分人都可以用英語直接交流,不能直接交流的,我們群里配備了專業(yè)翻譯,協(xié)助和釀酒大師交流。”郭海冰在總結來自澳大利亞的故鄉(xiāng)之路如何用微信朋友圈打開中國市場時表示,“通過這種方式故鄉(xiāng)之路葡萄酒的品質和價格迅速被國內葡萄酒專業(yè)人士認可。”
據(jù)了解,主要打釀酒大師的牌的故鄉(xiāng)之路是一款以釀酒師白瑞麒Adelaide為IP的高端葡萄酒品牌。白瑞麒大學畢業(yè)后,1973年進入奔富酒莊工作,在奔富酒莊釀酒26年后,到世界知名酒水公司保樂力加做首席釀酒師。他一生以釀造好酒為使命,是非常有情懷的一位釀酒大師。故鄉(xiāng)之路葡萄酒也是他用50年釀酒經(jīng)驗的杰出作品。就像中國菜一樣,最好的菜必須出自最好的廚師。做品牌尤其是高端葡萄酒品牌,必須要有好的產(chǎn)品做基礎,要做好的產(chǎn)品,必須要有好的釀酒師。所以,故鄉(xiāng)之路葡萄酒主要瞄準的是高端客戶,而2018年還會推出超級高品質葡萄酒。