商二代的大面積出現(xiàn)，本質(zhì)是社會(huì)階層開(kāi)始逐漸固化帶來(lái)的一種現(xiàn)象。而這個(gè)現(xiàn)象的生成也是社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化帶來(lái)的結(jié)果。我們無(wú)心去探討社會(huì)結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的種種弊端;更讓我們關(guān)注的是“商二代”這個(gè)群體未來(lái)是什么樣的。
商二代一個(gè)群體的眾生相?
30年彈指一揮間，第一代經(jīng)銷商創(chuàng)始人們都已經(jīng)進(jìn)入暮年;商二代們正逐漸成為經(jīng)銷商群體的新生力量。掐指細(xì)數(shù)身邊的一些經(jīng)銷商前輩同行，既有平穩(wěn)交接的;也有在極度摩擦和沖突中持續(xù)的;甚至還有老子含辛茹苦幾十多年創(chuàng)辦的公司，留下的家業(yè)轉(zhuǎn)眼被兒子三兩年就給敗光關(guān)門的;也有二代死活不接班的，整個(gè)一個(gè)眾生相。
難道在中國(guó)的白酒經(jīng)銷商家族企業(yè)當(dāng)中，主業(yè)經(jīng)營(yíng)富三代真的就只是個(gè)傳說(shuō)嗎?酒類經(jīng)銷商財(cái)富傳承，商二代接班這一棒我到底要怎么交?
新老經(jīng)銷商的代溝如何逾越?
時(shí)代的變遷賦予了新老經(jīng)銷商不同的時(shí)代特征。老經(jīng)銷商因?yàn)樵谝粋€(gè)過(guò)去的時(shí)代成功了，所以對(duì)新生事物屬于低敏感，所以就導(dǎo)致老經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)既傳統(tǒng)又保守。而二代經(jīng)銷商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在面對(duì)一個(gè)全新大時(shí)代，他們的突破性更強(qiáng)。這個(gè)就是新老兩代和經(jīng)銷商在傳承中的代溝。
實(shí)際上，逾越這個(gè)代溝最好的方法就是放手讓商二代們?nèi)ジ?。但是現(xiàn)實(shí)中有有很多的放不下，所以新老兩代經(jīng)銷商在交接的過(guò)程普遍有斷檔摩擦的感覺(jué)。
一代經(jīng)銷商順利交棒的四個(gè)建議
01、安排計(jì)劃好成長(zhǎng)時(shí)間段
一般培養(yǎng)時(shí)段在2-3年不等，按月或按季度分不同時(shí)間段進(jìn)行學(xué)習(xí)成長(zhǎng)安排。把具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)分配到每個(gè)時(shí)間段內(nèi)。是對(duì)每個(gè)階段學(xué)習(xí)成果的落實(shí)推動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，分析。是否達(dá)到了規(guī)劃的目標(biāo)和結(jié)果，如果沒(méi)有原因是什么?
02、確定人才培養(yǎng)觀
一般情況下，經(jīng)銷商企業(yè)都很少注重員工的培養(yǎng)。簡(jiǎn)而言之就是對(duì)人才的培養(yǎng)缺乏認(rèn)識(shí)。就算有這方面的認(rèn)識(shí)也缺乏系統(tǒng)的培養(yǎng)方案、設(shè)計(jì)。所以許多老板在子女接棒培養(yǎng)規(guī)劃這個(gè)問(wèn)題上考慮得往往更是簡(jiǎn)單。自己家的公司，讓子女直接進(jìn)來(lái)當(dāng)個(gè)副總或是業(yè)務(wù)經(jīng)理什么就行，邊干邊學(xué)。反正老板有的是豐富的經(jīng)驗(yàn)，再加上是天天在一起，有什么不懂的地方及時(shí)溝通就是了。哪里還需要什么接班人考察和規(guī)劃啊?
只有清晰的確定人才培養(yǎng)觀，企業(yè)才能基業(yè)常青?？鬃又v過(guò)，我非生而知之者，好古，敏以求者也!這是個(gè)人求行的表率。企業(yè)要發(fā)展就要給員工創(chuàng)造求行的平臺(tái)。無(wú)論是參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的員工，還是自己未來(lái)的接班人，只有經(jīng)銷商老板具有明確的人才培養(yǎng)觀，為自己、為子女規(guī)劃好培養(yǎng)成長(zhǎng)的系統(tǒng)解決方案，才能產(chǎn)生優(yōu)秀的接班人、優(yōu)秀的員工，有了這些優(yōu)秀的細(xì)胞企業(yè)才能基業(yè)常青。
03、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)-最好的試金石
經(jīng)過(guò)了一個(gè)階段的上游企業(yè)的實(shí)際工作和學(xué)習(xí)鍛煉子女具備了初步的商業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理技術(shù)后，也會(huì)有躍躍一試的打算。
所以，這時(shí)千萬(wàn)別直接調(diào)回自己公司。畢竟，這只是初步學(xué)了點(diǎn)東西，還沒(méi)經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗(yàn)證。
這時(shí)，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)是最好的試金石。條件允許的情況下一定建議子女自己先獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，或是在上班同時(shí)“邊打工邊創(chuàng)業(yè)"。這個(gè)“創(chuàng)業(yè)"可與經(jīng)銷商老板自己的生意無(wú)關(guān)，完全由子女自己來(lái)確定選擇項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，最好也要子女自己想辦法去解決(學(xué)會(huì)借錢，是一個(gè)老板的基礎(chǔ)技術(shù))。之所以要子女自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，一方面是讓子女在創(chuàng)業(yè)中檢驗(yàn)自己的所學(xué);避免子女以為自己什么都會(huì)了、清高自大，。二是把創(chuàng)業(yè)這一課讓其子女補(bǔ)上，讓子女真正體會(huì)創(chuàng)業(yè)的艱辛、成功的喜悅和失敗的痛苦。
只有經(jīng)歷這些過(guò)程，子女才能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所體悟;有體悟就必然有心得，有心的才會(huì)用心的去最接班人。子女用自己的心得體會(huì)去經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，企業(yè)才有基業(yè)長(zhǎng)青的細(xì)胞。
04、循序漸進(jìn)參與自家公司管理
千錘百煉驗(yàn)證接棒能力：通過(guò)子女的上游企業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、自己創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐等環(huán)節(jié)，確定子女已具備接手公司的條件，經(jīng)銷商老板再將子女調(diào)入自己的公司，實(shí)現(xiàn)交接棒的愿望。正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性接手程序后建議不要操之過(guò)急，最好是能夠通過(guò)以下兩個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。
一：確定平穩(wěn)過(guò)渡的時(shí)間長(zhǎng)度。一般6個(gè)月到一年。時(shí)間長(zhǎng)些，一切都在不知不覺(jué)中改變，對(duì)比突然地的改變會(huì)更容易被接受。
二：除了老板自己的輔佐以外、還要擬定輔政大臣(指定兩到三個(gè)管理或銷售精英幫助子女共同來(lái)完成日常工作)。目的是增加員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性，給角色重要的老員工(一般指的是部門經(jīng)理)以安全感和價(jià)值感。
低職務(wù)融入員工團(tuán)隊(duì)：在子女正式進(jìn)入自己公司時(shí)，一定不能直接擔(dān)任任何具備管理權(quán)限的職務(wù)。這樣做的目的，是讓子女與員工之間有個(gè)平緩的關(guān)系緩沖期。只有這樣，子女才能快速的融入到員工隊(duì)伍中。
樹(shù)立自我形象順利接管公司：當(dāng)子女在虛職工作中，利用自己在外邊打工學(xué)習(xí)，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和體悟，逐漸樹(shù)立自己的專業(yè)形象同時(shí)獲得企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可后再來(lái)逐步放權(quán)，依據(jù)規(guī)劃的過(guò)渡時(shí)間表，逐步讓子女接手公司。
在此有個(gè)關(guān)鍵要素就是子女一定在受到員工團(tuán)隊(duì)的的認(rèn)可后，經(jīng)銷商老板方可大撒手。讓子女獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理。
三個(gè)不同類型商二代接棒的路徑建議
通過(guò)數(shù)據(jù)的匯總我們發(fā)現(xiàn)，商二代接班有三種類型特征十分明顯。一是發(fā)自內(nèi)心的不愿意子承父業(yè)不想接班的，這類商二代占比35%以上。二是愿意接班但是不希望跟父輩的生意糾纏在一起，屬于另起爐灶的類型，這個(gè)類型的商二代占比30以上。三是按部就班直接子承父業(yè)接班的，這個(gè)類屬于高度傳承的類型;這個(gè)類型商二代占比也在30%以上?？偟膩?lái)講，接班商二代類型不同，所以商二代的接班路徑完全不同。
一、子女不想接班類型
接班人的選擇是地基，決定了基業(yè)長(zhǎng)青與否。當(dāng)子女當(dāng)真不愿意接班時(shí)，職業(yè)經(jīng)理和操盤手就是最好選擇。父輩們得安排好與“操盤手"之間的交接，以及對(duì)“操盤手"這幾年來(lái)的妥善安排打點(diǎn);讓操盤手成為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，代子女打理生意尤為重要。
二、愿意接班但是不想與父輩混合做生意類型
這種商二代的典型狀態(tài)時(shí)與父輩的生意理念不合，無(wú)法與父輩在同一軌道中經(jīng)營(yíng)一個(gè)生意。所以，獨(dú)立出來(lái)以商二代想要的方式傳承這個(gè)生意是很有必要的。當(dāng)然還有一種情況是子女已經(jīng)接手，剛開(kāi)始時(shí)對(duì)生意信心十足、雄心勃勃，但在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，感覺(jué)力不從心，尤其是在其遭受到挫折的情況后，便失去信心，打算放棄生意，準(zhǔn)備重新轉(zhuǎn)向求學(xué)或是去投資其他生意。
因此，經(jīng)銷商老板就得提前準(zhǔn)備隨時(shí)能接管公司業(yè)務(wù)的“操盤手"。在實(shí)際操作中，這樣隨時(shí)打算接經(jīng)銷商老板子女、并負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的“操盤手"，多是從公司內(nèi)部員工中培養(yǎng)選拔。人的想法是會(huì)變的，所以經(jīng)銷商老板得做幾手準(zhǔn)備。
三、按部就班接班類型
理論上這個(gè)類別的商二代是最能讓父母放心的類型。但實(shí)際操作的情況是這類商二代往往是最危險(xiǎn)的，因?yàn)槠錄](méi)有經(jīng)理過(guò)父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛和磨練，加上這個(gè)類別的商二代往往都比較保守隨和，一般會(huì)導(dǎo)致二代的生意越做越不如父輩的情況。
所以建議此類的商二代交接班需要父輩們扶上馬在送一程的策略;只有這樣側(cè)能提升未來(lái)的持續(xù)傳承安全系數(shù)。（黑格咨詢 徐偉）
