白酒行業(yè)的經(jīng)營狀況在過去5年走出一個下跌之后又攀升的“深溝”曲線。不過，西鳳酒這家根植于陜西的老牌公司，過去一些年來保持著年均30多億元的經(jīng)營收入水平，2017年的這一數(shù)據(jù)接近38億元。
任俊偉表示，西鳳酒之所以穩(wěn)步前進，與其發(fā)達的品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)關(guān)系莫過，但這有利有弊，“好處是在其它白酒公司業(yè)績下跌時，我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)可以起到業(yè)績緩沖作用。壞處是我們距離市場相對比較遠(yuǎn)，響應(yīng)市場的靈敏度不夠。”
因此，西鳳酒在穩(wěn)固品牌經(jīng)營商業(yè)務(wù)之外，正在加大產(chǎn)品的自主投放銷售渠道。“加碼建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是我們目前營銷工作的重中之重。比如2017年，我們已經(jīng)布局了京東、天貓、酒仙網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)渠道。”任偉俊說。
中高端白酒價格不斷上漲的行業(yè)環(huán)境，不啻為助力西鳳酒實現(xiàn)自身業(yè)績突破的好時機。然而，任偉俊對行業(yè)環(huán)境和西鳳酒自身定位有著清醒的認(rèn)識。
“現(xiàn)在的消費者對白酒價格不太敏感，但對品牌和質(zhì)量的敏感度很高。西鳳酒一直扎根中端市場，高端品牌不夠發(fā)達，這是我們需要補齊的短板。”任偉俊說，未來中高端白酒市場的行業(yè)集中度將越來越高，頭部公司將擠掉中小型公司的市場份額，“這需要我們尋求一些新的突破。”
中高端白酒市場目前的核心消費主體還是以60后、70后為主，80后、90后等年輕用戶對白酒的品牌認(rèn)知度不高。但他們卻是決定未來白酒市場競爭格局的勝負(fù)手。
“我們正在探索，如何把西鳳酒推薦給年輕用戶，讓他們在茅臺之外，還能想到西鳳酒這個品牌。”任偉俊講到，他們正在研究年輕用戶的喜好，通過影視劇廣告植入、參與文化體育節(jié)目等方式，嘗試一些創(chuàng)意性廣告投放，讓年輕群體在了解西鳳酒的品牌之后，繼而喜歡上這個品牌。”
“到底我們白酒人該以怎樣的品牌和消費場景抓住那些年輕用戶?” 任偉俊說，這其實是整個白酒行業(yè)都應(yīng)該重點考慮的問題。(騰訊財經(jīng))
