“把青春全部獻給了白酒事業(yè)”的馬金全，原籍是被譽為“中國酒業(yè)營銷人才黃埔軍校”的安徽。他大學畢業(yè)之后便與白酒結(jié)下了不解之緣，先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股、億星酒業(yè)、瀏陽河酒業(yè)等酒企工作。2010年年底，洛陽杜康控股剛剛組建，到處網(wǎng)羅酒業(yè)英才，馬金全就在那時出任洛陽杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理;2013年4月底，曾任杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理的馬金全接任劉愛華，擔任湖南瀏陽河銷售公司總經(jīng)理;2014年9月，馬金全又回歸洛陽杜康控股，全面負責銷售工作，期間帶領(lǐng)團隊不分晝夜，狠抓調(diào)整，精準布局，整合客戶，曾帶領(lǐng)團隊開預算會，從晚上六點開始到第二天六點結(jié)束，整整12個小時作戰(zhàn)，2016年9月29日在陪客戶期間，累倒在酒桌上;2017年2月，辭去工作進行調(diào)整。休整之后創(chuàng)業(yè)營銷公司不久，便被海南椰島酒業(yè)鎖定關(guān)注，經(jīng)過數(shù)月的相互接觸商談，終于以總裁和總經(jīng)理的“雙重身份”空降而來!
據(jù)悉，椰島鹿龜酒背后的巨人——東方資本馮彪董事長手段雷霆齊發(fā)：一是椰島集團2018年加大央視投入，并強勢列入“國家品牌計劃”，光2018年的央視廣告投入就達6個多億;二是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不惜重金引進酒業(yè)高端人才。這個挾”兩大雷霆之勢“而來的行業(yè)大動作，已充分顯示東方資本有意“決勝酒業(yè)”的決心和信心!對于中國保健酒領(lǐng)域來說，這個無異于“天價廣告”的央視大投入，在這個節(jié)骨眼上引入職業(yè)經(jīng)理人加盟“領(lǐng)銜主演”，可見馬金全在整個海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司中所占的“足夠分量”。
一向“誠信、成熟、穩(wěn)重、冷靜與睿智”的馬金全對記者說：“我換過四五個單位，但始終如一在做一件事情，賣酒。沒有一天離開過白酒行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地熱愛這個行業(yè)。”
馬金全空降海南入主椰島鹿龜酒，中國保健酒第二開啟“翻盤機遇”了嗎?
對于這樣的考量，如果仔細回顧一下中國保健酒的“大盤”，也許就有一些理性認知了——在勁酒一家獨大的行業(yè)環(huán)境之下，目前尚有六七億自然銷售規(guī)模的椰島鹿龜酒，如果“策略對路，戰(zhàn)術(shù)得法”，未來的發(fā)展空間可謂“不可限量”。
尤其是，據(jù)說目前支撐椰島鹿龜酒銷售大盤的經(jīng)銷商，只有區(qū)區(qū)不到一百家!而這九十多家經(jīng)銷商，還是因為椰島酒業(yè)資本影響力附帶之下的跟隨性經(jīng)銷商。如果2018年的經(jīng)銷商數(shù)字能放大到200家，其撬動椰島鹿龜酒的市場推動力量，就將是一個讓人心跳加速的數(shù)據(jù)。
更為甚者，身懷“非遺釀泡技藝”的海南椰島鹿龜酒，是中國保健酒行業(yè)唯一一家上市公司。只要理順運營思路，這個難于復制的行業(yè)資源，一旦追趕曾經(jīng)遠遠甩在自己身后的勁酒，誰說就沒有可能呢?因為上市公司的金融性與特定性的加持，椰島鹿龜酒這個“中國保健酒第二”，再度跑到“中國保健酒第一”的座位上，也是大有可能的。
而“酒業(yè)少帥”馬金全的加盟，正可以把椰島鹿龜酒這些正向的因素，用自己最擅長于市場深耕精耕的行業(yè)認知，全部貫穿到這個品牌的“翻盤機遇”上來。在中國酒業(yè)市場，“資本光有企業(yè)，企業(yè)光有地盤”，是遠遠不夠的。如果缺乏運用資本的杠桿平臺，如果缺乏駕馭市場的魄力，如果缺乏誠信與堅韌，如果不能精耕細作，夢想再大的事業(yè)版圖，也無力把旗幟插上成功的山頭。
對此，馬金全表示：無論怎么變化，我覺得唯一撬動市值的方法，就是“打造具有持續(xù)不斷增長的企業(yè)核心獲利能力”。沒有持續(xù)的盈利能力，無論采取什么“術(shù)”的辦法，都無法去改變現(xiàn)實!唯有“業(yè)績”大“道”!才是“道與術(shù)”在股市的具體表現(xiàn)。打造企業(yè)自有的增長能力模型，是保障市值增長的核心動力之一。
馬金全務(wù)實有效的市場行事風格，對于夯實椰島鹿龜酒目前這個“散沙式的市場”，在中國酒業(yè)來說，應(yīng)該是“最好的抉擇”!
而中國保健酒行業(yè)，也必將因為這個“市場殺手”的踏馬而入，讓中國保健酒市場正式進入“競爭時代”! （酒業(yè)財經(jīng) 歐陽瑾）
