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2025年1月5日 星期日
 
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細(xì)數(shù)經(jīng)銷商沒落的八大劫難

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-01-18  瀏覽次數(shù):3061
核心提示:經(jīng)銷商的日子越過越難,很多經(jīng)銷商已悄然離開市場,留下堅守的,多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷商過來人總結(jié)出了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的
 經(jīng)銷商的日子越過越難,很多經(jīng)銷商已悄然離開市場,留下堅守的,多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷商過來人總結(jié)出了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的八大劫難,每種劫難對應(yīng)一種死法。

當(dāng)今社會,做生意的不再像上個世紀(jì)80、90年代躺著就能賺錢的年代了,如今做生意人無一不是逢人便叫苦:“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。

經(jīng)銷商的日子越過越難,很多經(jīng)銷商已悄然離開市場,留下堅守的,多少已經(jīng)歷了層層磨難。有經(jīng)銷商過來人總結(jié)出了當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的八大劫難,每種劫難對應(yīng)一種死法。下面看一看這些劫難,你都能扛過去嗎?

這八大劫難都是經(jīng)銷商的反面教材,大家一定要引以為戒。

過勞死

勤奮務(wù)實這一中國傳統(tǒng)的美德在經(jīng)銷商身上體現(xiàn)的特別明顯,每天起早貪黑,聯(lián)系進(jìn)貨,下店送貨,店內(nèi)外大小事物都是親歷親為。在這個行業(yè)來說,夫妻店比較多,這種做法初期會很有效。但問題也出在這里,什么事情都是老板包辦了,能力差的員工的能力得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺不愿意待。幾年下來,錢掙了一點,但經(jīng)營能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了,要不是廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。

“放羊”死

每個經(jīng)銷商做生意都想掙錢,都想輕松快樂的掙錢,所以很多經(jīng)銷商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能當(dāng)?shù)?,如果真能夠做到這一點,那是當(dāng)老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了,最后生意卻做沒了,掌柜也自然當(dāng)不成了。

安樂死

很多三、四級市場還處在初級競爭階段,很多經(jīng)銷商老板代理個品牌、開個小店,憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色,再培養(yǎng)1-2個厲害的業(yè)務(wù)員,日子過的很舒坦,小富即安,原地踏步,沒有危機(jī)意識,沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢,超越競爭對手,一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競爭對手進(jìn)入的時候,等市場競爭白熱化的時候,已是為時已晚,白白浪費(fèi)了大好的市場機(jī)會。

促銷死

促銷是提升終端銷量的一把利器,每個公司都用過,哪個經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,長期服用會產(chǎn)生副作用,對身體的原有機(jī)能造成極大損傷。促銷在很多行業(yè)是一定要做的,但促銷一定要“限時、限量、限方式”,度的把握很關(guān)鍵,過猶不及。

被套死

經(jīng)銷商行業(yè)大大小小的企業(yè)魚龍混雜,良莠不齊。很多廠家在招商的時候,花言巧語,各種優(yōu)惠開店政策撲面而來,鋪貨送禮又促銷,經(jīng)銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦代理之后,廠家就不管不問,產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障,讓經(jīng)銷商自生自滅。如果經(jīng)銷商做不好了,廠家也不管,只是以重新招商來要挾,逼經(jīng)銷商就范。

被業(yè)務(wù)坑死

有些老油條業(yè)務(wù)會偷偷干私活,打著代理品牌的旗號,但實際交付給終端的并不是代理商的貨,偷著賣別的企業(yè)產(chǎn)品,如果經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員管理不規(guī)范,監(jiān)督不及時有效,等業(yè)務(wù)嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭,讓業(yè)務(wù)掉頭“從良”的可能性就比較小了。

被親戚坑死

很多經(jīng)銷商在公司經(jīng)營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非,但應(yīng)該“任人唯才”,對自己家能力不行的親戚,不要“霸王硬上弓”,否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。

被自己坑死

一部分經(jīng)銷商踏入這一行時間較早,在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商界有一定的影響力,但是經(jīng)營思路比較老化,不能與時俱進(jìn),導(dǎo)致市場越做越萎縮,雖然還有錢賺,但是卻沒有發(fā)展思路,最終被新一代經(jīng)銷商人拍在沙灘上。(經(jīng)銷商之家)

 
 
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