豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展-迎雙節(jié)豫酒營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
河南酒業(yè)全媒體鄭州訊 1月16日下午，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展-豫酒營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)會(huì)在河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議室召開(kāi)，宋河、賒店、仰韶、杜康、張弓、寶豐、皇溝、雞公山、豫坡、五谷春、賈湖、百泉春、林河、張弓老酒、朗陵罐等15家豫酒負(fù)責(zé)人先后通報(bào)了2017年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳推介工作、2018年各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打算、形象宣傳等工作，河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)李若鵬出席會(huì)議并講話。會(huì)議由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮主持。
賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理單穎在通報(bào)2017年的工作時(shí)說(shuō)，2017年賒店老酒一方面緊緊圍繞企業(yè)上市，確定目標(biāo)，倒排工作，先后與國(guó)泰君安簽訂了輔導(dǎo)協(xié)議，與深圳某著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂具體指導(dǎo)協(xié)議，定期會(huì)診企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，查找薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)糾正企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題和不足之處，確保企業(yè)上市輔導(dǎo)高質(zhì)高效進(jìn)行。另一方面，積極組織營(yíng)銷(xiāo)上突破，完善落實(shí)扶持經(jīng)銷(xiāo)商政策，吸引大商好商加盟賒店老酒合作共贏；打造銷(xiāo)售區(qū)域化板塊，以南陽(yáng)市場(chǎng)為根據(jù)地，選擇周邊銷(xiāo)售氛圍較好的區(qū)域再造“新南陽(yáng)市場(chǎng)”，形成豫南各市場(chǎng)間聯(lián)動(dòng)；在全省其他省轄市，實(shí)施了以鄭州為制高點(diǎn)，加快開(kāi)封、焦作、許昌、新鄉(xiāng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，打造鄭州一體化板塊市場(chǎng)。同時(shí)，以品質(zhì)提升促品牌帶動(dòng)。在持續(xù)抓好質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，采取多種形式大力宣傳推介品牌，進(jìn)一步突出賒店元青花及青花瓷系列主導(dǎo)產(chǎn)品，先后開(kāi)展了萬(wàn)名消費(fèi)者“回廠游”，在南陽(yáng)、鄭州舉辦了賒店元青花《豫見(jiàn)》三部曲首映禮等活動(dòng)，在社會(huì)各界產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。2017年度，賒店老酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破8億元，全年實(shí)現(xiàn)稅收1.5億元。
洛陽(yáng)杜康控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理柳向陽(yáng)通報(bào)了杜康控股2017年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。柳向陽(yáng)說(shuō)，2017年，杜康按照“深耕鄭洛核心市場(chǎng)，布局省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，放眼全國(guó)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”的既定市場(chǎng)戰(zhàn)略，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9億多元，同比增長(zhǎng)22%，同時(shí)圍繞“杜康復(fù)興”和“豫酒振興”兩個(gè)使命主題，開(kāi)展一系列策略性地工作。柳向陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，在整體市場(chǎng)層面，杜康主要通過(guò)大眾宴席推廣和高端會(huì)議贊助兩種方式，對(duì)核心目標(biāo)群體進(jìn)行口感培育和品牌傳播，截止2017年12月，杜康在全省24個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)、累計(jì)開(kāi)展宴席活動(dòng)8500多場(chǎng)，消費(fèi)者口感培育120萬(wàn)人次，累計(jì)22萬(wàn)瓶杜康酒在在各種喜慶的場(chǎng)合擺上了河南人的宴席。在產(chǎn)品升級(jí)方面，深度挖掘杜康核心資源優(yōu)勢(shì)，隆重推出了高端豫酒典范—酒祖杜康小封壇酒，并通過(guò)各種傳媒進(jìn)行了強(qiáng)力推介，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
河南仰韶酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人馬鋒介紹說(shuō)，仰韶酒業(yè)在2017年專(zhuān)門(mén)成立了豫酒振興小組，制定規(guī)劃，確定努力方向，同時(shí)在科技研發(fā)、基礎(chǔ)建設(shè)、品質(zhì)管控、品牌提升等方面開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，開(kāi)辟了原酒勾調(diào)的自動(dòng)化、數(shù)字化發(fā)展之路，引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備，改進(jìn)了釀酒生產(chǎn)工藝，建成了仰韶陶藏館，開(kāi)啟了定制酒營(yíng)銷(xiāo)模式；在品牌推廣上，仰韶加大了在媒體、家屬區(qū)、高速公路、機(jī)場(chǎng)、地鐵、高鐵站的廣告投放，并與央視7套、10套開(kāi)展戰(zhàn)略合作，全面提升仰韶品牌影響力。
河南省宋河酒業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理朱國(guó)恩說(shuō)，2017年，在整體原材料上漲的情況下，宋河酒業(yè)確保了原材料供應(yīng)，同時(shí)加大對(duì)釀酒技術(shù)的升級(jí)和產(chǎn)品質(zhì)量安全的保障工作，進(jìn)一步確保原酒生產(chǎn)、成品酒灌裝，他們成立了“科研攻關(guān)組”和李紹亮、李學(xué)思大師工作室，建立健全了以技術(shù)為心的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系、產(chǎn)品追溯體系等；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，創(chuàng)新了“三控一固”模式，“百縣千店”工程建設(shè)初見(jiàn)成效；進(jìn)一步梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向“國(guó)字宋河、糧液大單品、高價(jià)位鹿邑大曲”集中，縮減產(chǎn)品數(shù)量，提升產(chǎn)品均價(jià)，以國(guó)字宋河為龍頭，著力打造七款大單品；加大廣告投放，融入社會(huì)各項(xiàng)重要活動(dòng)中，有力地提升了宋河酒業(yè)的消費(fèi)者首選。
賈湖酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理孫耀洲表示，2017年賈湖酒業(yè)圍繞“服務(wù)銷(xiāo)售創(chuàng)佳績(jī)、持續(xù)提升謀發(fā)展”的目標(biāo)，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步夯實(shí)，科研力度進(jìn)一步加大，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)，全年生產(chǎn)原酒7300千升，完成全年計(jì)劃的105%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.05億元，完成稅收1556萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。
河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李海彬介紹說(shuō)，2017年皇溝酒業(yè)明確了單品牌+雙香型的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和純糧自釀的品牌訴求，并通過(guò)了五位一體的整合傳播方式，品牌知名度和美譽(yù)度在幅提升。2017年，皇溝酒業(yè)完成銷(xiāo)售額3.6億元，同比增長(zhǎng)38%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)連續(xù)三年持續(xù)增長(zhǎng)。
河南林河酒業(yè)有限公司總裁魏經(jīng)仁說(shuō)，在繼承傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，創(chuàng)造性地提出了“線上線下定制+公司直銷(xiāo)+區(qū)域代理+直營(yíng)店輻射+網(wǎng)絡(luò)旗艦店展示”為一體的跨界營(yíng)銷(xiāo)新模式，進(jìn)行全渠道、立體化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作；引進(jìn)了100多名一線營(yíng)銷(xiāo)精英，全面恢復(fù)了林河酒業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)率先建設(shè)了全省白酒行業(yè)的第一個(gè)定制酒生產(chǎn)車(chē)間，林河1號(hào)受到行業(yè)和社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。
寶豐酒業(yè)、朗陵罐酒業(yè)、雞公山酒業(yè)、壽酒集團(tuán)、張弓老酒等企業(yè)負(fù)責(zé)人也先后發(fā)言，介紹了2017年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，通報(bào)了今年雙節(jié)期間促銷(xiāo)和宣傳推介舉措。
河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)李若鵬
河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)李若鵬聽(tīng)了大家的發(fā)言后，作了總結(jié)講話。李若鵬說(shuō)，全省豫酒企業(yè)緊緊圍繞省政府和豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組的整體部署，開(kāi)展了一系列卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳推介工作，使豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的局面得到了進(jìn)一步改觀，初見(jiàn)成效，全省上下形成了推動(dòng)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的一盤(pán)棋，心往一想，勁往一處使，為新時(shí)代、新消費(fèi)、新常態(tài)下的豫酒發(fā)展打開(kāi)了一個(gè)全新的局面。李若鵬副廳長(zhǎng)向各位企業(yè)家表示祝賀，對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)給予了充分肯定。
如何計(jì)劃2018年的豫酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳推介工作，李若鵬向豫酒企業(yè)提出了意見(jiàn)和建議。李若鵬說(shuō)，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展任重而道遠(yuǎn),需要每個(gè)豫酒企業(yè)綿綿用力，久久為攻。李若鵬表示，新時(shí)代，新消費(fèi)，新需求，為豫酒發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。一豫酒企業(yè)要把提高豫酒市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)陳省長(zhǎng)制定的“兩個(gè)平均”作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)。陳省長(zhǎng)在全省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會(huì)議上，提出的 “兩個(gè)平均”，既是每個(gè)酒企的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總要求，也是每企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總開(kāi)關(guān)。產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的精耕細(xì)作，消費(fèi)終端的把控，歸根結(jié)底還是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，2018年，豫酒企業(yè)要在千升酒銷(xiāo)售收入、千升酒利潤(rùn)和千升酒稅收上要有大的突破；二要進(jìn)一步加大廣告投入，營(yíng)造濃厚的豫酒消費(fèi)氛圍。三要講好豫酒故事，做好消費(fèi)者的教育和體驗(yàn)培訓(xùn)。四要謀劃豫酒發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。希望每個(gè)豫酒企業(yè)緊緊抓住難得的歷史機(jī)遇期，加大豫酒發(fā)展力度，整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)施大豫酒發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)豫酒復(fù)興的偉大夢(mèng)想。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮
如何加強(qiáng)政府職能部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)，助力豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)，李若鵬副廳長(zhǎng)要求，一要解放思想，提高認(rèn)識(shí)，把工作重心提高到豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的高度。各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)把酒類(lèi)流通的工作向豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展方面轉(zhuǎn)移，深入進(jìn)去，多到企業(yè)里走走看看，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，解企業(yè)之所憂(yōu)。二要進(jìn)一步拓寬視野，提高服務(wù)水平，為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展出實(shí)招，下實(shí)力。三要言必行，行必果，打造誠(chéng)信豫酒、服務(wù)豫酒。
李若鵬副廳長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展工作雖然取得了階段性成績(jī)，但與省政府的要求、與全省人民的期望還有很大的距離，更與我國(guó)一線二線白酒企業(yè)之間的差距還很大，作為政府服務(wù)部門(mén)，也有許多做的不到的地方，希望企業(yè)老總們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸嗵嵋庖?jiàn)和建議，我們一定會(huì)積極聽(tīng)取企業(yè)心聲，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極參與行業(yè)相關(guān)活動(dòng)，為企業(yè)站臺(tái)，為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)家排憂(yōu)解難，積極營(yíng)造政府支持豫酒振興的氛圍，營(yíng)造媒體宣傳豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的輿論氛圍，營(yíng)造濃厚的豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展社會(huì)氛圍，營(yíng)造了濃厚的酒類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)和豫商賣(mài)豫酒氛圍，綿綿用力，久久為攻，真抓實(shí)干，創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展工作跨上一個(gè)新的臺(tái)階。（中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報(bào)》記者發(fā)自鄭州）
