豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展-迎雙節(jié)豫酒營銷推進會現(xiàn)場
河南酒業(yè)全媒體鄭州訊 1月16日下午，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展-豫酒營銷推進會在河南省酒業(yè)協(xié)會會議室召開，宋河、賒店、仰韶、杜康、張弓、寶豐、皇溝、雞公山、豫坡、五谷春、賈湖、百泉春、林河、張弓老酒、朗陵罐等15家豫酒負責(zé)人先后通報了2017年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、市場營銷和宣傳推介工作、2018年各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營打算、形象宣傳等工作，河南省商務(wù)廳副廳長李若鵬出席會議并講話。會議由河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮主持。
賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛、營銷公司總經(jīng)理單穎在通報2017年的工作時說，2017年賒店老酒一方面緊緊圍繞企業(yè)上市，確定目標(biāo)，倒排工作，先后與國泰君安簽訂了輔導(dǎo)協(xié)議，與深圳某著名會計師事務(wù)所簽訂具體指導(dǎo)協(xié)議，定期會診企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，查找薄弱環(huán)節(jié)，及時糾正企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題和不足之處，確保企業(yè)上市輔導(dǎo)高質(zhì)高效進行。另一方面，積極組織營銷上突破，完善落實扶持經(jīng)銷商政策，吸引大商好商加盟賒店老酒合作共贏；打造銷售區(qū)域化板塊，以南陽市場為根據(jù)地，選擇周邊銷售氛圍較好的區(qū)域再造“新南陽市場”，形成豫南各市場間聯(lián)動；在全省其他省轄市，實施了以鄭州為制高點，加快開封、焦作、許昌、新鄉(xiāng)市場的開發(fā)，打造鄭州一體化板塊市場。同時，以品質(zhì)提升促品牌帶動。在持續(xù)抓好質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，采取多種形式大力宣傳推介品牌，進一步突出賒店元青花及青花瓷系列主導(dǎo)產(chǎn)品，先后開展了萬名消費者“回廠游”，在南陽、鄭州舉辦了賒店元青花《豫見》三部曲首映禮等活動，在社會各界產(chǎn)生強烈反響。2017年度，賒店老酒實現(xiàn)銷售收入突破8億元，全年實現(xiàn)稅收1.5億元。
洛陽杜康控股有限公司營銷公司總經(jīng)理柳向陽通報了杜康控股2017年的生產(chǎn)經(jīng)營情況。柳向陽說，2017年，杜康按照“深耕鄭洛核心市場，布局省內(nèi)重點市場，放眼全國優(yōu)勢市場”的既定市場戰(zhàn)略，累計實現(xiàn)銷售收入9億多元，同比增長22%，同時圍繞“杜康復(fù)興”和“豫酒振興”兩個使命主題，開展一系列策略性地工作。柳向陽強調(diào)，在整體市場層面，杜康主要通過大眾宴席推廣和高端會議贊助兩種方式，對核心目標(biāo)群體進行口感培育和品牌傳播，截止2017年12月，杜康在全省24個重點市場、累計開展宴席活動8500多場，消費者口感培育120萬人次，累計22萬瓶杜康酒在在各種喜慶的場合擺上了河南人的宴席。在產(chǎn)品升級方面，深度挖掘杜康核心資源優(yōu)勢，隆重推出了高端豫酒典范—酒祖杜康小封壇酒，并通過各種傳媒進行了強力推介，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
河南仰韶酒業(yè)有限公司負責(zé)人馬鋒介紹說，仰韶酒業(yè)在2017年專門成立了豫酒振興小組，制定規(guī)劃，確定努力方向，同時在科技研發(fā)、基礎(chǔ)建設(shè)、品質(zhì)管控、品牌提升等方面開展了一系列的活動，開辟了原酒勾調(diào)的自動化、數(shù)字化發(fā)展之路，引進了先進的設(shè)備，改進了釀酒生產(chǎn)工藝，建成了仰韶陶藏館，開啟了定制酒營銷模式；在品牌推廣上，仰韶加大了在媒體、家屬區(qū)、高速公路、機場、地鐵、高鐵站的廣告投放，并與央視7套、10套開展戰(zhàn)略合作，全面提升仰韶品牌影響力。
河南省宋河酒業(yè)股份有限公司營銷公司總經(jīng)理朱國恩說，2017年，在整體原材料上漲的情況下，宋河酒業(yè)確保了原材料供應(yīng)，同時加大對釀酒技術(shù)的升級和產(chǎn)品質(zhì)量安全的保障工作，進一步確保原酒生產(chǎn)、成品酒灌裝，他們成立了“科研攻關(guān)組”和李紹亮、李學(xué)思大師工作室，建立健全了以技術(shù)為心的獎勵機制、產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系、產(chǎn)品追溯體系等；市場營銷方面，創(chuàng)新了“三控一固”模式，“百縣千店”工程建設(shè)初見成效；進一步梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向“國字宋河、糧液大單品、高價位鹿邑大曲”集中，縮減產(chǎn)品數(shù)量，提升產(chǎn)品均價，以國字宋河為龍頭，著力打造七款大單品；加大廣告投放，融入社會各項重要活動中，有力地提升了宋河酒業(yè)的消費者首選。
賈湖酒業(yè)集團總經(jīng)理孫耀洲表示，2017年賈湖酒業(yè)圍繞“服務(wù)銷售創(chuàng)佳績、持續(xù)提升謀發(fā)展”的目標(biāo)，基礎(chǔ)管理進一步夯實，科研力度進一步加大，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，市場影響力不斷增強，全年生產(chǎn)原酒7300千升，完成全年計劃的105%，實現(xiàn)銷售收入1.05億元，完成稅收1556萬元，創(chuàng)歷史新高。
河南皇溝酒業(yè)有限責(zé)任公司運營總監(jiān)李海彬介紹說，2017年皇溝酒業(yè)明確了單品牌+雙香型的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和純糧自釀的品牌訴求，并通過了五位一體的整合傳播方式，品牌知名度和美譽度在幅提升。2017年，皇溝酒業(yè)完成銷售額3.6億元，同比增長38%，實現(xiàn)營銷業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增長。
河南林河酒業(yè)有限公司總裁魏經(jīng)仁說，在繼承傳統(tǒng)營銷模式的同時，創(chuàng)造性地提出了“線上線下定制+公司直銷+區(qū)域代理+直營店輻射+網(wǎng)絡(luò)旗艦店展示”為一體的跨界營銷新模式，進行全渠道、立體化營銷運作；引進了100多名一線營銷精英，全面恢復(fù)了林河酒業(yè)傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時率先建設(shè)了全省白酒行業(yè)的第一個定制酒生產(chǎn)車間，林河1號受到行業(yè)和社會各界的廣泛關(guān)注。
寶豐酒業(yè)、朗陵罐酒業(yè)、雞公山酒業(yè)、壽酒集團、張弓老酒等企業(yè)負責(zé)人也先后發(fā)言，介紹了2017年企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，通報了今年雙節(jié)期間促銷和宣傳推介舉措。
河南省商務(wù)廳副廳長李若鵬
河南省商務(wù)廳副廳長李若鵬聽了大家的發(fā)言后，作了總結(jié)講話。李若鵬說，全省豫酒企業(yè)緊緊圍繞省政府和豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組的整體部署，開展了一系列卓有成效的市場營銷和宣傳推介工作，使豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的局面得到了進一步改觀，初見成效，全省上下形成了推動豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的一盤棋，心往一想，勁往一處使，為新時代、新消費、新常態(tài)下的豫酒發(fā)展打開了一個全新的局面。李若鵬副廳長向各位企業(yè)家表示祝賀，對他們?nèi)〉玫某煽兘o予了充分肯定。
如何計劃2018年的豫酒市場營銷和宣傳推介工作，李若鵬向豫酒企業(yè)提出了意見和建議。李若鵬說，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展任重而道遠,需要每個豫酒企業(yè)綿綿用力，久久為攻。李若鵬表示，新時代，新消費，新需求，為豫酒發(fā)展帶來了新機遇和新挑戰(zhàn)。一豫酒企業(yè)要把提高豫酒市場份額、實現(xiàn)陳省長制定的“兩個平均”作為生產(chǎn)經(jīng)營的總目標(biāo)。陳省長在全省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會議上，提出的 “兩個平均”，既是每個酒企的生產(chǎn)經(jīng)營總要求，也是每企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總開關(guān)。產(chǎn)品的研發(fā)，市場的精耕細作，消費終端的把控，歸根結(jié)底還是要實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的利潤，2018年，豫酒企業(yè)要在千升酒銷售收入、千升酒利潤和千升酒稅收上要有大的突破；二要進一步加大廣告投入，營造濃厚的豫酒消費氛圍。三要講好豫酒故事，做好消費者的教育和體驗培訓(xùn)。四要謀劃豫酒發(fā)展的長遠利益。希望每個豫酒企業(yè)緊緊抓住難得的歷史機遇期，加大豫酒發(fā)展力度，整合優(yōu)勢資源，實施大豫酒發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)豫酒復(fù)興的偉大夢想。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮
如何加強政府職能部門及行業(yè)協(xié)會的服務(wù)，助力豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展時，李若鵬副廳長要求，一要解放思想，提高認識，把工作重心提高到豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的高度。各級商務(wù)主管部門把酒類流通的工作向豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展方面轉(zhuǎn)移，深入進去，多到企業(yè)里走走看看，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，解企業(yè)之所憂。二要進一步拓寬視野，提高服務(wù)水平，為豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展出實招，下實力。三要言必行，行必果，打造誠信豫酒、服務(wù)豫酒。
李若鵬副廳長強調(diào)，豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展工作雖然取得了階段性成績，但與省政府的要求、與全省人民的期望還有很大的距離，更與我國一線二線白酒企業(yè)之間的差距還很大，作為政府服務(wù)部門，也有許多做的不到的地方，希望企業(yè)老總們在今后的工作中多提意見和建議，我們一定會積極聽取企業(yè)心聲，加強服務(wù)意識，積極參與行業(yè)相關(guān)活動，為企業(yè)站臺，為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)家排憂解難，積極營造政府支持豫酒振興的氛圍，營造媒體宣傳豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的輿論氛圍，營造濃厚的豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展社會氛圍，營造了濃厚的酒類市場消費和豫商賣豫酒氛圍，綿綿用力，久久為攻，真抓實干，創(chuàng)新發(fā)展，推動豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展工作跨上一個新的臺階。（中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、《華夏酒報》記者發(fā)自鄭州）
