但不是哪個(gè)企業(yè)都能做大做強(qiáng)的，這是規(guī)律。
在豫酒振興的號召下，大大小小的豫酒品牌一下子感覺到了春天，都想加快步伐，甚至想大躍進(jìn)，這是很危險(xiǎn)的。
從趨勢和現(xiàn)狀看，豫酒的各個(gè)品牌當(dāng)前最理性也是最好的選擇就是：扎扎實(shí)實(shí)做好本地市場。
不僅是最好的選擇，某種程度上講，是唯一的選擇，否則，幾乎不可避免的要吃虧，甚至是吃大虧。
一、從行業(yè)趨勢看：只能這么選擇
未來各個(gè)省的白酒格局基本上是這樣的：幾個(gè)全國性品牌+幾個(gè)大區(qū)域性品牌+幾個(gè)省級品牌+一個(gè)當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
大區(qū)域性品牌：比如洋河，古井;
省級品牌：比如山東的景芝，河北的衡水老白干，陜西的西鳳;
當(dāng)?shù)仄放疲罕热绾幽系陌偃?，山東的古貝春，江西的李渡;
在這個(gè)大格局里，每個(gè)企業(yè)找找自己的位置，自己想做什么位置，評估一下自己的綜合實(shí)力。
二、從市場容量看：可以這么選擇
河南酒水市場容量400億左右，一個(gè)地區(qū)的規(guī)?；驹诙畠|，在這么大的市場份額里，如果能做到10%，也就是兩三個(gè)億，這是完全有可能的，如果能做幾個(gè)地級市，或者全省品牌，十幾個(gè)億，幾十個(gè)億，都沒有問題。
山東景芝，一個(gè)山東賣20個(gè)億;甚至當(dāng)?shù)厮诳h也賣了將近兩個(gè)億;
湖北的品牌，安徽的品牌，都是如此。
河南的百泉春據(jù)說在當(dāng)?shù)匾灿幸粌蓚€(gè)億的銷售額。
做好本地市場，足夠企業(yè)吃香的喝辣的。心越大，虧的可能性越大。
三、從企業(yè)綜合實(shí)力看：必須這么選擇
豫酒的哪個(gè)品牌的綜合實(shí)力可以和目前的全國性品牌和大區(qū)域性品牌比?
資金實(shí)力：雖然不少豫酒品牌都是集團(tuán)公司，但集團(tuán)給了多少資金支持?
人才實(shí)力：除了老板自己，哪個(gè)企業(yè)有幾個(gè)能夠橫刀立馬、獨(dú)當(dāng)一面的人才?
企業(yè)之間的競爭，是各個(gè)板塊的競爭，很難一招鮮吃遍天了，各個(gè)企業(yè)自己鋪排一下，分幾個(gè)方面和這些強(qiáng)大的對手比較一下，你就知道自己能不能全面出擊了。
四、從政策支持看：這樣做有優(yōu)勢
各個(gè)地級市都出臺了豫酒振興計(jì)劃的配套措施，但都是振興當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，會(huì)去支持其他地級市或者縣城的酒企嗎?肯定不會(huì)。
這樣的話，你到其他地方做市場，難度就更大了。在自己本地做，有了政府的支持，相對就容易的多了。
當(dāng)?shù)厥袌鲋傅氖鞘裁?
對于有實(shí)力做全省的：當(dāng)?shù)厥袌鼍褪侨?
對于有實(shí)力做地區(qū)的：就做一個(gè)地區(qū)就行了;心不要大;
對于只能做一兩個(gè)縣的：就堅(jiān)守一兩個(gè)縣就行了;不要嫌小;
這是一個(gè)關(guān)鍵選擇，選對了，企業(yè)基礎(chǔ)做扎實(shí)了，才有可能有更大的圖謀，選錯(cuò)了，最后基本會(huì)落個(gè)心比天高命比紙薄的結(jié)局。
至于怎么做?選擇了正確的道理，辦法反而有的是，如同打仗，孫子兵法從來講的就是以多勝少，以多勝少還不容易嗎?選擇錯(cuò)了，以少攻多，基本沒法辦，不落個(gè)全軍覆沒就不錯(cuò)了。
在豫酒振興的大氛圍下，對豫酒是個(gè)大機(jī)遇，要抓住。(佳釀網(wǎng) 苗國軍)
