2017，年前時有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業(yè)行業(yè)調(diào)整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業(yè)發(fā)生蝶變，乃至再現(xiàn)新周期的澎湃發(fā)展力量，都不是沒可能。
2018，白酒行業(yè)怎么走?
轉(zhuǎn)折點上五糧液出爐新規(guī)劃
2017中國國際名酒文化節(jié)暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會以“開啟新征程 共筑五糧夢”為主題，拉開了新一屆1218大會的序幕。
本屆1218大會亮點有兩個：一、從單一企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)誼會，變成涵蓋10大主題活動的“中國國際名酒文化節(jié)”，立意、主題、內(nèi)容更加高遠。二，本屆1218大會是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光履職后的首個1218大會，將為五糧液發(fā)展描繪新藍圖。
大會期間，李曙光就集團發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃大思路進行了總體介紹，對2018年計劃目標和重點工作進行了安排。
在行業(yè)形勢分析上，李曙光認為，對行業(yè)的研判可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態(tài)度。此外，李曙光稱，五糧液將在產(chǎn)融結(jié)合上尋求突破，爭取在“十三五”期間，再造一個金融五糧液。
會議還舉行了中國酒業(yè)協(xié)會中國白酒學(xué)院、中國白酒釀酒培訓(xùn)基地授牌儀式，四川理工學(xué)院五糧液白酒學(xué)院揭牌儀式。五糧液集團進一步開啟校企聯(lián)動，為未來人才戰(zhàn)略做準備，是具有深遠意義的一步棋。
會議期間召開了中國濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發(fā)，開創(chuàng)濃香白酒產(chǎn)業(yè)價值提升。
在五糧液發(fā)展的轉(zhuǎn)折點上，本屆1218大會矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準的是追趕型、跨越式發(fā)展。
激情燃燒的“汾酒速度”+
2017汾酒經(jīng)銷商大會選在廈門召開，時隔五年，重新回到廈門開會的汾酒，顯然有著重溫當年百億發(fā)展速度，鼓勵繼續(xù)加快發(fā)展的意味。
2017年2月23日，汾酒集團簽訂經(jīng)營業(yè)績目標責(zé)任書，拉開了山西汾酒改革與發(fā)展的序幕，付出無數(shù)艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。
截至2017年11月底，汾酒集團營業(yè)收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標實現(xiàn)了較大幅度的增長。雖然最后一個月的經(jīng)濟指標還沒有統(tǒng)計出來，但汾酒全年任務(wù)指標，已提前超額完成。
汾酒經(jīng)銷商大會上對“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因為更重要的是發(fā)憤圖強。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經(jīng)過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現(xiàn)翻番。
在原來的“汾酒速度”上繼續(xù)加速度，這就是汾酒經(jīng)銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規(guī)劃。
在6大關(guān)鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續(xù)深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統(tǒng)改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設(shè)，都是疾風(fēng)驟雨般地推進。
2017年，汾酒進入跑馬圈地式發(fā)展，在2018年要高度重視根據(jù)地聚焦，鞏固原有發(fā)展成果，不能出現(xiàn)“得此失彼”。汾酒發(fā)展速度上，省外、省內(nèi)開拓并重，更要重視省外開拓;產(chǎn)品格局聚集中端和高端產(chǎn)品;從單個產(chǎn)品來講，要更重視戰(zhàn)略大單品的發(fā)展。
此外，汾酒的營銷團隊建設(shè)，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經(jīng)銷商的利益。
瀘州老窖多會聯(lián)開，各單品風(fēng)騷獨領(lǐng)
進入12月，瀘州老窖召開了一系列會：
7日，瀘州老窖召開主題為《濃香正宗品牌復(fù)興》的瀘州老窖特曲60版2018年營銷工作會議;17日，以“決戰(zhàn)2018，突破20億”為主題的2017瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司年終總結(jié)會舉行;19日，“濃香正宗 中國味道”瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司2017年度品類聯(lián)席會召開;隨后，國窖1573的股東大會召開;23日，瀘州國窖薈2017年工作總結(jié)暨2018年營銷規(guī)劃大會。
這幾場會加起來顯示：2017年瀘州老窖已經(jīng)完成全面調(diào)整，全年銷售額已經(jīng)回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進入全面的良性狀態(tài)。
國窖1573沖刺百億級大單品。國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰，3年時間實現(xiàn)10倍增長。據(jù)了解，2017年國窖公司訂單量實現(xiàn)翻倍增長，任務(wù)指標達成120%，全年完成國窖1573的四次提價工作，全國成立國窖薈城市近30個;在品牌活動上，組織七星盛宴、酒香堂、國窖薈全國高爾夫挑戰(zhàn)賽、品味私享會等主題活動高效落地，品牌推廣活動多樣化、精準化，與眾多的異業(yè)高端品牌開展跨界合作。
特曲品類的大爆發(fā)年，特曲的宣傳攻勢是從2017年10月底開始的，而隨著特曲60版的歸位，其2018年顯然大有可為，全面進行特曲品牌建設(shè)，喚醒特曲品牌活力，致力實現(xiàn)瀘州老窖特曲中國宴席第一用酒的品牌目標。開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂線三線的全國風(fēng)暴式活動,開啟特曲全國盛宴華章!
窖齡酒突破決戰(zhàn)年。2017年百年瀘州老窖窖齡酒增長迅速，走出調(diào)整期，業(yè)績恢復(fù)到15億規(guī)模，2018年的沖刺目標是20億，繼續(xù)保持高增長。開展四大戰(zhàn)役，以“業(yè)務(wù)模型復(fù)盤”為核心的“紅旗戰(zhàn)”;以“人才培養(yǎng)、輸出”為核心的“培訓(xùn)戰(zhàn)”;以“熱點市場滾動突破”為核心的“突破戰(zhàn)”;以重要時間節(jié)點銷量沖刺為核心的“引爆戰(zhàn)”
郎酒：未來五年“穩(wěn)”為核心
青花郎年度銷售工作和經(jīng)銷商大會1月2至3日在成都舉行，總結(jié)2017年成績，安排部署2018年工作。郎酒集團董事長汪俊林在大會上強調(diào)，成功進行2017年郎酒之“變”后，“穩(wěn)”是2018年郎酒發(fā)展的主題，青花郎要以品質(zhì)致勝，要在穩(wěn)中求進。
面對已經(jīng)來臨的2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。
汪俊林指出，未來郎酒要堅守責(zé)任、品質(zhì)、戰(zhàn)略定位、核心戰(zhàn)術(shù);重大政策要相對穩(wěn)定，執(zhí)行要堅決，市場操作要按照“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行、百倍堅持”的原則一以貫之;將集中資源加大品牌塑造;要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩(wěn)定在1000元以上;力爭商家資金周轉(zhuǎn)3～4次。堅決保護友好、優(yōu)秀商家的市場范圍及經(jīng)營權(quán)利，幫其做大、做強。(紅高粱名酒論壇 趙振方)
