山東部分三四線城市：商務(wù)宴請(qǐng)才用100元以上葡萄酒，自飲一般只買80元以下
山東德龍寶真市場(chǎng)總監(jiān)胡佳指出：我們對(duì)標(biāo)山東流行的一款國(guó)產(chǎn)酒商業(yè)大單品，將一款主打家庭消費(fèi)、零售價(jià)格在70-130元區(qū)間的葡萄酒產(chǎn)品推向煙酒店。但通過(guò)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)銷售情況并不理想。
“通過(guò)對(duì)山東省除膠東半島以外三四線市場(chǎng)的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)上述大單品仍依托商務(wù)宴請(qǐng)帶來(lái)銷量。而零售和個(gè)人自飲消費(fèi)應(yīng)該是在50-80元區(qū)間。”胡佳說(shuō)到:“因?yàn)槲覀冞M(jìn)入煙酒店價(jià)格更低的酒，更受個(gè)人消費(fèi)的客群歡迎。”
談到這種價(jià)位帶所形成的原因，胡佳表示：這跟山東人的飲酒習(xí)慣有關(guān)，山東人飲酒量普遍較大。大家飲用白酒，主銷區(qū)間在100-200元/瓶。但葡萄酒要賣100元/瓶，家人朋友之間喝酒，一瓶顯然不夠喝的，多瓶則超過(guò)了消費(fèi)者的預(yù)算。
溫州：300-600元/箱是主流價(jià)位段
在溫州市銷售葡萄酒的葡葉國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳有進(jìn)表示：我們公司葡萄酒在煙酒店主流成交價(jià)位在300-600元/箱(6瓶)。一些有實(shí)力的消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買1000元/箱的葡萄酒，但這樣的消費(fèi)者占少數(shù)。
但他指出：在這一價(jià)位段中，宴席與自飲，商務(wù)宴席與家庭宴席都有。而用于請(qǐng)客的則會(huì)購(gòu)買價(jià)格偏低的酒。市區(qū)的消費(fèi)者更愛購(gòu)買價(jià)格相對(duì)高的，下轄縣級(jí)單位的購(gòu)買力更弱。
阿根廷露蒂尼酒莊福建區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人吳哲宏也給出了類似的觀點(diǎn)：在福建的三四線市場(chǎng)，用于大宗宴請(qǐng)、朋友聚會(huì)的場(chǎng)合普遍則在70-80元區(qū)間。自用反而會(huì)買價(jià)格高一些的葡萄酒，原因在于自己或與家人喝，希望喝得少一點(diǎn)、好一點(diǎn)。當(dāng)然，用于招待貴客的葡萄酒，其價(jià)格會(huì)在300-400元/瓶。
福建、廣東部分三四線市場(chǎng)價(jià)位帶稍高
福建三四線城市的普通大眾更愛什么價(jià)位帶?在莆田做張?jiān)Ｆ咸丫平?jīng)銷的佰城商貿(mào)葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理莊祚茂指出：莆田的家庭消費(fèi)主要在商超和便利店渠道進(jìn)行采購(gòu)，基于這一渠道反饋的數(shù)據(jù)，60-120元為核心價(jià)位帶。瓶單價(jià)在50-80元區(qū)間的張?jiān)Ｓ∠笙盗性跊]做太多宣傳的前提下，每年可達(dá)幾百萬(wàn)的銷售額。張?jiān)＝獍偌{在商超與便利店的銷售額也很高。零售價(jià)78元的張?jiān)Ｗ碓?shī)仙在縣鄉(xiāng)的家庭宴席(婚宴、壽宴)十分暢銷。
此外，記者采訪到廣東增城一名在當(dāng)?shù)責(zé)熅频旯ぷ鞯木粕桃脖硎荆寒?dāng)?shù)叵M(fèi)者用于家庭消費(fèi)的葡萄酒，成交價(jià)位帶在80-150元/瓶，商務(wù)宴請(qǐng)更高，在200元左右。
新生代消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)位段偏高
但莊祚茂表示：由于葡萄酒與進(jìn)口啤酒一直是莆田的主要酒種，人們對(duì)葡萄酒的接受度較高。特別是許多年輕人，在初次接觸葡萄酒時(shí)都會(huì)購(gòu)買100元出頭的。
在浙江桐廬縣開設(shè)葡萄酒專賣店的林麗敏指出：當(dāng)?shù)?0、70后的普通大眾消費(fèi)者，在購(gòu)買葡萄酒自飲時(shí)，很多都喜歡400元左右/箱的國(guó)產(chǎn)葡萄酒。但如今許多80、90后在購(gòu)買自用葡萄酒時(shí)，瓶單價(jià)更高，會(huì)購(gòu)買100-200元區(qū)間的葡萄酒。(葡萄酒商業(yè)觀察)
