山東部分三四線城市：商務(wù)宴請才用100元以上葡萄酒，自飲一般只買80元以下
山東德龍寶真市場總監(jiān)胡佳指出：我們對標山東流行的一款國產(chǎn)酒商業(yè)大單品，將一款主打家庭消費、零售價格在70-130元區(qū)間的葡萄酒產(chǎn)品推向煙酒店。但通過一段時間，發(fā)現(xiàn)銷售情況并不理想。
“通過對山東省除膠東半島以外三四線市場的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)上述大單品仍依托商務(wù)宴請帶來銷量。而零售和個人自飲消費應(yīng)該是在50-80元區(qū)間。”胡佳說到:“因為我們進入煙酒店價格更低的酒，更受個人消費的客群歡迎。”
談到這種價位帶所形成的原因，胡佳表示：這跟山東人的飲酒習慣有關(guān)，山東人飲酒量普遍較大。大家飲用白酒，主銷區(qū)間在100-200元/瓶。但葡萄酒要賣100元/瓶，家人朋友之間喝酒，一瓶顯然不夠喝的，多瓶則超過了消費者的預(yù)算。
溫州：300-600元/箱是主流價位段
在溫州市銷售葡萄酒的葡葉國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳有進表示：我們公司葡萄酒在煙酒店主流成交價位在300-600元/箱(6瓶)。一些有實力的消費者也會購買1000元/箱的葡萄酒，但這樣的消費者占少數(shù)。
但他指出：在這一價位段中，宴席與自飲，商務(wù)宴席與家庭宴席都有。而用于請客的則會購買價格偏低的酒。市區(qū)的消費者更愛購買價格相對高的，下轄縣級單位的購買力更弱。
阿根廷露蒂尼酒莊福建區(qū)域銷售負責人吳哲宏也給出了類似的觀點：在福建的三四線市場，用于大宗宴請、朋友聚會的場合普遍則在70-80元區(qū)間。自用反而會買價格高一些的葡萄酒，原因在于自己或與家人喝，希望喝得少一點、好一點。當然，用于招待貴客的葡萄酒，其價格會在300-400元/瓶。
福建、廣東部分三四線市場價位帶稍高
福建三四線城市的普通大眾更愛什么價位帶?在莆田做張裕葡萄酒經(jīng)銷的佰城商貿(mào)葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理莊祚茂指出：莆田的家庭消費主要在商超和便利店渠道進行采購，基于這一渠道反饋的數(shù)據(jù)，60-120元為核心價位帶。瓶單價在50-80元區(qū)間的張裕印象系列在沒做太多宣傳的前提下，每年可達幾百萬的銷售額。張裕解百納在商超與便利店的銷售額也很高。零售價78元的張裕醉詩仙在縣鄉(xiāng)的家庭宴席(婚宴、壽宴)十分暢銷。
此外，記者采訪到廣東增城一名在當?shù)責熅频旯ぷ鞯木粕桃脖硎荆寒數(shù)叵M者用于家庭消費的葡萄酒，成交價位帶在80-150元/瓶，商務(wù)宴請更高，在200元左右。
新生代消費者購買價位段偏高
但莊祚茂表示：由于葡萄酒與進口啤酒一直是莆田的主要酒種，人們對葡萄酒的接受度較高。特別是許多年輕人，在初次接觸葡萄酒時都會購買100元出頭的。
在浙江桐廬縣開設(shè)葡萄酒專賣店的林麗敏指出：當?shù)?0、70后的普通大眾消費者，在購買葡萄酒自飲時，很多都喜歡400元左右/箱的國產(chǎn)葡萄酒。但如今許多80、90后在購買自用葡萄酒時，瓶單價更高，會購買100-200元區(qū)間的葡萄酒。(葡萄酒商業(yè)觀察)
