五糧液選在12月18日，汾酒定在12月26日，茅臺(tái)在12月28日拉開(kāi)帷幕。過(guò)往那種選在一天齊開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)的熱鬧已遠(yuǎn)去，也撇掉了一些不必要的“針?shù)h相對(duì)”意味?；貧w了從容開(kāi)會(huì)的氣氛，無(wú)論是經(jīng)銷商參會(huì)還是媒體報(bào)道都輕松了許多。所相同者是，無(wú)論哪天開(kāi)，這些白酒企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)都會(huì)一如既往引人關(guān)注。
2017，年前時(shí)有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業(yè)行業(yè)調(diào)整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業(yè)發(fā)生蝶變，乃至再現(xiàn)新周期的澎湃發(fā)展力量，都不是沒(méi)可能。
三大白酒企業(yè)選在這一間隙開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，當(dāng)然具有十足的看點(diǎn)。這些白酒企業(yè)因其規(guī)模和影響力，作出的行業(yè)形勢(shì)判斷，實(shí)施的新政方向，一般會(huì)被其他酒企效仿，甚至?xí)蔀樗麄兣袛嗍袌?chǎng)的依據(jù)。
2018，白酒行業(yè)怎么走?茅五汾大會(huì)隱現(xiàn)端倪。
五糧液：轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出爐新規(guī)劃
2017中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)以“開(kāi)啟新征程 共筑五糧夢(mèng)”為主題，拉開(kāi)了新一屆1218大會(huì)的序幕。
本屆1218大會(huì)亮點(diǎn)有兩個(gè)：一、從單一企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，變成涵蓋10大主題活動(dòng)的“中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)”，立意、主題、內(nèi)容更加高遠(yuǎn)。二，本屆1218大會(huì)是五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光履職后的首個(gè)1218大會(huì)，將為五糧液發(fā)展描繪新藍(lán)圖。
大會(huì)期間，李曙光就集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃大思路進(jìn)行了總體介紹，對(duì)2018年計(jì)劃目標(biāo)和重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。2017年1-11月，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入732.8億元，同比增長(zhǎng)10.9%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額134.5億元，同比增長(zhǎng)42.6%。
收入、利潤(rùn)以及增長(zhǎng)幅度都是近五年的最好水平，五糧液集團(tuán)或?qū)⑻崆皩?shí)現(xiàn)“千億戰(zhàn)略”。
在行業(yè)形勢(shì)分析上，李曙光認(rèn)為，對(duì)行業(yè)的研判可保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀但偏樂(lè)觀的基本態(tài)度。此外，李曙光稱，五糧液將在產(chǎn)融結(jié)合上尋求突破，爭(zhēng)取在“十三五”期間，再造一個(gè)金融五糧液。
會(huì)議還舉行了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)白酒學(xué)院、中國(guó)白酒釀酒培訓(xùn)基地授牌儀式，四川理工學(xué)院五糧液白酒學(xué)院揭牌儀式。五糧液集團(tuán)進(jìn)一步開(kāi)啟校企聯(lián)動(dòng)，為未來(lái)人才戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，是具有深遠(yuǎn)意義的一步棋。
會(huì)議期間召開(kāi)了中國(guó)濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)濃香白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升。
在五糧液發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，本屆1218大會(huì)矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準(zhǔn)的是追趕型、跨越式發(fā)展。
汾酒：激情燃燒“汾酒速度”+
2017汾酒經(jīng)銷商大會(huì)選在廈門召開(kāi)，時(shí)隔五年，重新回到廈門開(kāi)會(huì)的汾酒，顯然有著重溫當(dāng)年百億發(fā)展速度，鼓勵(lì)繼續(xù)加快發(fā)展的意味。
2017年2月23日，汾酒集團(tuán)簽訂經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，拉開(kāi)了山西汾酒改革與發(fā)展的序幕，付出無(wú)數(shù)艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。
截至2017年11月底，汾酒集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)了14.01%，其中酒類收入同比增長(zhǎng)40.68%，尤其是利潤(rùn)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。雖然最后一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但汾酒全年任務(wù)指標(biāo)，已提前超額完成。
汾酒經(jīng)銷商大會(huì)上對(duì)“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因?yàn)楦匾氖前l(fā)憤圖強(qiáng)。
汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜稱，經(jīng)過(guò)形勢(shì)研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新的奮斗目標(biāo)，這意味汾酒要用兩年的時(shí)間，讓公司酒類收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)翻番。
在原來(lái)的“汾酒速度”上繼續(xù)加速度，這就是汾酒經(jīng)銷商大會(huì)釋放出的一大信息。對(duì)此，2018年，汾酒集團(tuán)全面部署“11233”規(guī)劃。
在6大關(guān)鍵營(yíng)銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團(tuán)的改革僅是一個(gè)開(kāi)端，2018年將繼續(xù)深化改革。包括加快改革啟動(dòng)速度、營(yíng)銷系統(tǒng)改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設(shè)，都是疾風(fēng)驟雨般地推進(jìn)。
2017年，汾酒進(jìn)入跑馬圈地式發(fā)展，在2018年要高度重視根據(jù)地聚焦，鞏固原有發(fā)展成果，不能出現(xiàn)“得此失彼”。汾酒發(fā)展速度上，省外、省內(nèi)開(kāi)拓并重，更要重視省外開(kāi)拓;產(chǎn)品格局聚集中端和高端產(chǎn)品;從單個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，要更重視戰(zhàn)略大單品的發(fā)展。
此外，汾酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團(tuán)提出嚴(yán)守價(jià)格紅線，確保價(jià)格體系，守住了價(jià)格體系，才能保證廣大汾酒經(jīng)銷商的利益。
茅臺(tái)：出廠價(jià)上漲后仍要“穩(wěn)”
2017年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)前，公司早間發(fā)布了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況公告稱，自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度18%左右。
此次價(jià)格調(diào)整后，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)將漲至969元/瓶，終端零售價(jià)達(dá)到1499元/瓶。這是五年來(lái)茅臺(tái)首次上漲出廠價(jià)，意義非凡，影響深遠(yuǎn)。
以調(diào)價(jià)終結(jié)2017年“穩(wěn)價(jià)戰(zhàn)”后，也拉開(kāi)2017年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)。
2017年，是茅臺(tái)正式告別計(jì)劃體制、步入市場(chǎng)的第20個(gè)年頭。這一年，茅臺(tái)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2017年，茅臺(tái)酒股份有限公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收600億以上，同比增長(zhǎng)50%左右;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58%左右;上交稅收244億元，同比增長(zhǎng)40%。
不過(guò)，大會(huì)期間，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)仍強(qiáng)調(diào)要“穩(wěn)”字當(dāng)先，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費(fèi)者，也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
對(duì)于2018，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳稱，全年?duì)I銷計(jì)劃按2.8萬(wàn)噸左右總量安排，經(jīng)銷商計(jì)劃不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，分發(fā)給海外市場(chǎng)、電商渠道、生肖紀(jì)念酒和高附加值產(chǎn)品。
同時(shí)，他又透露，茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)工程預(yù)計(jì)兩年后完成，將形成5.6萬(wàn)噸茅臺(tái)酒生產(chǎn)能力。此后，茅臺(tái)擴(kuò)產(chǎn)將短期之內(nèi)不會(huì)考慮。
2018年被確立為茅臺(tái)文化建設(shè)暨服務(wù)提升之年。茅臺(tái)要善講故事、善謀大事、善做實(shí)事，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，突出文化內(nèi)涵，注重服務(wù)保障，深入實(shí)施文化建設(shè)暨服務(wù)提升年活動(dòng)。同時(shí)，茅臺(tái)品牌營(yíng)銷要抓住三個(gè)“新”：“新消費(fèi)”、“新零售”、“新?tīng)I(yíng)銷”。（華夏酒報(bào) 劉保建）
