例如：當營銷一直是一個“燒錢”的事情時，百事、億滋國際、萬事達卡等品牌加入到紅牛的行列，把營銷變成一個重要的收入來源。 2016年3月，紅牛宣布和路透社達成合作協(xié)議，為路透社提供體育、生活方式等領域的內(nèi)容。路透社會將這些內(nèi)容分發(fā)給它旗下廣播、數(shù)字和傳統(tǒng)印刷領域的3000多家發(fā)布商;億滋國際推出一個“無懼營銷”的媒體盈利模式，它計劃到2020年，該媒體盈利模式能夠 抵消10%的全球媒介投資，甚至是帶來利潤;百事公司創(chuàng)建了自己的內(nèi)容工作室“創(chuàng)造者聯(lián)盟”(Creators League)，營銷部門直接管理該工作室，該工作室在為百事旗下所有品牌創(chuàng)作內(nèi)容的同時，也為其他創(chuàng)意社區(qū)提供貼牌內(nèi)容。“創(chuàng)造者聯(lián)盟”已經(jīng)與一些公司和機構達成了內(nèi)容合作協(xié)議。…… 未來會怎樣?未來充滿想象。
這個問題該怎么理解呢?就是如果你的公司有創(chuàng)意，有創(chuàng)造內(nèi)容的能力，你可以跟媒介合作，甚至他出一些費用來購買你的創(chuàng)意和內(nèi)容，這樣你就會省下一大筆廣告費。比方說杜蕾斯這兩年的內(nèi)容營銷就非常好，通過內(nèi)容營銷，各大媒體爭相報道，特別是新媒體會以頭條的形式來報道，已經(jīng)成為了一種擴散形式，他的媒介投入是很少的。
在注意力稀缺的時代，用內(nèi)容鎖定他們
在過去幾年里，隨著消費者對信息的質(zhì)量要求越來越高，簡單的廣告形式已經(jīng)無法滿足消費者的需求，內(nèi)容營銷得到了快速發(fā)展，進入營銷的主流和前沿。數(shù)據(jù)顯示，到2019年，全球品牌內(nèi)容營銷整體市場規(guī)模將達到1080億美元，中國市場內(nèi)容營銷規(guī)模將接近57億美元。從市場規(guī)模來看，中國的內(nèi)容營銷還有很廣闊的發(fā)展空間。來自Pipeline Marketing的數(shù)據(jù)也顯示，74%的營銷高管表示在未來將增加內(nèi)容營銷預算。在這個營銷行業(yè)極為活躍的領域，隨著科技、技術、大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意、廣告等力量的聚合，新的趨勢正在形成，營銷人面臨著新的課題，同時也意味著新的機會。在內(nèi)容紅海，品牌營銷如何應對這些新的趨勢，制定內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，在消費者注意力稀缺的時代，用內(nèi)容牢牢地鎖定他們? 這是一個很好的趨勢，也是一個很好的發(fā)展!也是我們企業(yè)必須要學會和嘗試要做的事情。
聚焦營銷新趨勢
隨著大數(shù)據(jù)等技術的發(fā)展，由內(nèi)容單一驅(qū)動的“內(nèi)容為王”時代，已經(jīng)變成科技、技術和內(nèi)容的融合時代，內(nèi)容營銷也呈現(xiàn)出新的趨勢。 內(nèi)容營銷已經(jīng)從過去的喊口號、單方面叫賣、狹隘的KPI數(shù)據(jù)和眼球至上轉向品牌行動、與消費者共同創(chuàng)造內(nèi)容、平臺帶來大數(shù)據(jù)和出格但不出軌的營銷理念。比如說這幾年江小白的崛起其實就是一個內(nèi)容創(chuàng)造者的崛起，包括吳向東老板推出的一壇好酒也是通過內(nèi)容制造引起了不同的話題來推動的。
內(nèi)容實體化。讓內(nèi)容真正被消費者所接受，一直是營銷人面臨的難題，未來內(nèi)容營銷的一個趨勢是內(nèi)容實體化。未來不同企業(yè)聯(lián)合各自的資源以及有影響力的個人，將內(nèi)容實體化，供消費者消耗。比方說你是一個培訓機構，那么你可能要成立一個聯(lián)盟，通過知識來免費交流，喜馬拉雅等都是通過內(nèi)容的實體化達到了一個傳播的效果。
短視頻圈子已經(jīng)形成，視頻的力量不容小覷。視頻已經(jīng)超越文字、圖像，成為內(nèi)容新的載體。根據(jù)Ascend2的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，有69%的公司表示，他們在視頻營銷上的投入在不斷增加。而由于消費者注意力的稀缺，短視頻異軍突起，2016年是短視頻的爆發(fā)年，短視頻圈子已經(jīng)形成，如果品牌端著架子不進圈子，就會在這個圈子里失聲。這一點值得注意，原先內(nèi)容營銷可能通過文字、圖片，現(xiàn)在短視頻已經(jīng)是個趨勢了，你要把你的傳播，把你的廣告片變成短視頻，然后通過4G甚至未來的5G來傳播，短視頻的傳播一定是未來的新趨勢。
IP大熱之后是IP精細化。通過把大IP精華內(nèi)容進行提煉、延伸，讓合作伙伴更容易、更便捷地獲取IP內(nèi)容以及靈感，這是IP精細化之后的商業(yè)新動能。 IP也是趨勢，如何細分IP或者更精準的利用IP內(nèi)容進行傳播，也是一個命題。
內(nèi)容互動。根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會(Content MarketingInstitute)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的營銷人都在使用互動內(nèi)容，同時有79%的營銷人計劃在下一年更多地使用互動內(nèi)容，目的是為了吸引用戶的參與、教育受眾、提高品牌意識等。例如，BuzzFeed(美國一個新聞媒體)打破傳統(tǒng)單項的敘事方式，采用互動式內(nèi)容的形式，讓讀者選擇他們喜歡的音樂、餐廳等，并根據(jù)他們的答案推薦最適合他們居住的城市。這種互動的形式激發(fā)了讀者對這個主題和相關內(nèi)容的興趣。
追用戶關注的熱點。好的內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，而這就需要找到用戶的關注和興趣點。一直以來，用戶的關注點在不斷發(fā)生變化，如今在社交媒體上不斷刷屏的是用戶焦慮的房價、職場等問題，觸摸用戶心中的焦慮，用貼近他們生活的表達幫助他們釋放焦慮，這是品牌所有表達的核心邏輯，讓自己的內(nèi)容對所有粉絲的內(nèi)心起到一個引領和寬慰的作用。從麥當勞到同道大叔，很多品牌和自媒體都是順著這個邏輯來打造內(nèi)容，提升消費者黏性，在社交媒體異常擁擠、內(nèi)容紅海中，牢牢地抓住消費者，這是王道。
其實通過這篇文章，我們應該學到你的品牌的內(nèi)容營銷在我們酒業(yè)、茶葉、食品行業(yè)是一個前沿的東西，代表未來，所以我也希望我們酒業(yè)的總裁積極嘗試，積極引進第三方來制造內(nèi)容，傳播內(nèi)容，制造話題，傳播話題。（老田煮酒 田卓鵬）
