然而，仔細分析，我們會發(fā)現(xiàn)白酒行業(yè)針對互聯(lián)網(wǎng)的應用，大多數(shù)還僅僅停留在利用互聯(lián)網(wǎng)高速傳播的特性層面，并沒有高效、深入的去利用互聯(lián)網(wǎng)這個能量巨大的工具。而“年輕人”這個概念也極為籠統(tǒng)，僅形成了一個“年齡不大”的印象，而并沒有明確的區(qū)分年齡層次，就筆者體驗而言，許多嘗試飲用江小白等年輕小酒，反而是一些年齡層次偏高的人群。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息交流速度是飛躍式的發(fā)展，1987年，中國第一份電子郵件剛剛發(fā)出，而后的十年間，限制于各種因素，互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展較為緩慢。進入21世紀后，僅僅十數(shù)年，工信部數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國固網(wǎng)寬帶用戶達到3.3億戶，其中光纖接入用戶達到2.72億戶，4G移動網(wǎng)絡推行僅僅數(shù)年，中國4G用戶已達到9.3億戶。僅僅幾年之前，手機約車、移動支付還是很多人無法想象的事情。如此高速的發(fā)展，使得每個年齡群體在相同的年齡接觸到的信息發(fā)達程度是完全不同的，也讓新時代用戶群體的劃分應該更加的細致化?；\統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)”“年輕人”的概念已經(jīng)不足以滿足白酒行業(yè)未來的發(fā)展需要。 本文旨在分析更加年輕群體如95后甚至00后的互聯(lián)網(wǎng)行為習慣，管中窺豹，以求見得一斑。
01、顏值即是生產力
“這是一個看臉的時代”，這句話無數(shù)次出現(xiàn)在各大社交網(wǎng)站。許多年齡層次較高的群體無法理解何為“顏值即是正義”、何為“你長的好看說什么都對”。顏值崇拜從一句玩笑話逐漸發(fā)展為一個社會現(xiàn)象，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，僅僅是因為“好看”，年輕層次群體對于產品或者人物其他問題的忍耐力可以達到一個匪夷所思的地步。百度搜索“顏值即是正義”如此復雜的關鍵詞，搜索結果有三百萬條之多。95后群體僅針對產品的外觀所產生的購買力是巨大的，甚至可以忽略產品本身。當然這并不是說產品品質不重要。就白酒來說，突破年輕層次群體心理的第一要素應當是瓶身與包裝的設計。傳統(tǒng)白酒包裝的設計理念大多針對年齡層次較為高的社會人群，往往體現(xiàn)出“厚重”“復古”“檔次”等，這種設計理念是遠遠無法滿足新一代年輕人的消費觀念的。
02、“好玩”最重要
移動網(wǎng)絡催生的各種工具在白酒行業(yè)的應用是極為稀少的，盡管微信、H5頁面的傳播速度讓一部分白酒企業(yè)嘗到互聯(lián)網(wǎng)傳播的甜頭，但對于互聯(lián)網(wǎng)工具的深度應用就目前來說還是非常淺顯。極少企業(yè)獨立開發(fā)APP、使用AR技術(即增強現(xiàn)實技術)等新興營銷工具。安徽高爐家酒業(yè)開發(fā)的APP，利用紅包熱的形式吸引了大量消費者，也為高爐家酒業(yè)業(yè)績回升帶來了巨大的貢獻。然而，令人遺憾的是，高爐家酒業(yè)沒能完全利用這款APP，未能建立起一個真正具有社交關系的用戶群體，因此對于互聯(lián)網(wǎng)工具的使用也只能是淺嘗輒止，例如“糗事百科”的用戶群彼此稱呼為糗友，“內涵段子”的用戶群彼此稱呼為段友，這種自發(fā)式的社群建立往往更加的牢固與忠誠，高爐家為何不能允許APP內自由發(fā)言，使用戶群成為“酒友”?。相較于其他行業(yè)而言，去年有5億人玩AR游戲《口袋妖怪GO》，利用自有APP建立消費者社群紐帶關系，利用AR等技術讓消費者充滿趣味性的、不知不覺的接受企業(yè)的廣宣，白酒行業(yè)在這方面的發(fā)展程度是落后而緩慢的。
相關調查顯示，90后的一個認同度較為廣的掛念“你若端著，我便無感”，調查者發(fā)現(xiàn)對一些傳統(tǒng)意義上格調特別高的網(wǎng)站，年輕人群的停留時間極短，反而類似于淘寶等乍看起來雜亂無章的網(wǎng)站，卻能極大的引起他們的興趣?；ヂ?lián)網(wǎng)催生的年輕一代對于能主動把控、肆意玩?？吹挠葹橹匾?，這也是年輕人很少看電視，反而愿意在網(wǎng)絡上花費大量時間的原因。白酒行業(yè)的定制化需求，如果開發(fā)一個網(wǎng)站、或者APP，允許消費者自行選擇瓶型圖案等等，滿足年輕人“好玩”的要求，相信也會是一個巨大的市場。
03、信廣告與不信廣告
新一代年輕群體對于品牌的認知是非常有意思的，他們既對傳統(tǒng)的品牌嗤之以鼻，又對新興品牌趨之若鶩。對廣告充滿抵觸和反感，但對“美妝博主”“美食博主”等產品推薦及使用評測奉若真理。傳統(tǒng)的直接廣告模式，宣講式的廣告已經(jīng)無法讓新一代年輕人產生興趣，并且往往還會產生抵觸情緒。但是自媒體博主的一篇文章，一段視頻卻能極大地激發(fā)他們的購買欲望。舉例而言，微博著名博主“李子柒”的系列視頻內，經(jīng)常出現(xiàn)飲酒的畫面。這些視頻下面的求購酒的回復異常的多。這對于白酒接受程度不高的年輕群體是一個非常值得關注的現(xiàn)象。如果能尋求合作，相信將會是一個非常好的突破口。
另一方面來講，農夫山泉的視頻片頭廣告，不在是“農夫山泉有點甜”的直接品質宣講，而是從側面出發(fā)，選取農夫山泉內部員工，以講故事的方式側面宣傳水的品質，竟可以讓大部分的觀眾完整看完180秒、甚至240秒的廣告片，這是非常值得目前白酒企業(yè)學習和關注的。2014年大火的《舌尖上的中國》帶來了巨大的紅利，以重慶市曉宇火鍋為例，原本僅為不起眼夫妻店的餐飲終端，舌尖播出后，短短兩年時間，就發(fā)展成曉宇火鍋餐飲連鎖加盟公司。因此我們可以發(fā)現(xiàn)，“從側面”“講故事”是非常重要的新型廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>
04、IP熱
IP熱也不是一個新鮮的詞匯了，然而白酒企業(yè)對于熱點IP的利用還是少之又少?！度朗锾一ā窡岵?，瀘州老窖出品桃花醉產品，產生了巨大的銷量，其中贈品“幻靈瓶”尤其受到追捧，甚至大量消費者僅僅為這個贈品瓷瓶買單，這也是粉絲經(jīng)濟的一個縮影。
互聯(lián)網(wǎng)時代，IP的概念寬泛而又分散。IP可以是一部劇，也可以是一款網(wǎng)絡游戲，甚至可以是一個人。吳酒、三人炫等產品也是粉絲經(jīng)濟的一種嘗試。一款知名網(wǎng)絡游戲“劍俠情緣網(wǎng)絡版三”，具有龐大的用戶群，西山居游戲室在運營這款游戲的時候，突破常理，與高絲潔合作，售賣起了女性用品“衛(wèi)生巾”，號稱“史詩級回血裝備”，并且贈送游戲內虛擬道具，這原本風馬牛不相及的兩種產品，經(jīng)過碰撞居然產生了令人驚訝的銷售成果。數(shù)十萬箱被搶購一空，甚至還有人炒起了價格。如此巨大的市場空間與購買力，作為一款古風武俠游戲，為何不能與傳統(tǒng)白酒進行結合?還有影響了一代人的著名網(wǎng)絡游戲《魔獸世界》，關于這款游戲的懷舊相關產品總能引起那些老玩家的共鳴與購買，為何不能有一款白酒，是為這些老玩家聚會單獨開發(fā)專用的呢?
如今熱門IP數(shù)不勝數(shù)，動輒具有數(shù)百萬甚至上億用戶，如時下熱門的手游”王者榮耀“就有非常大量的用戶群體，如果能夠尋找結合點，推出一款產品，為何不能大熱大火?快消品行業(yè)已經(jīng)有成功的先例，比如農夫山泉的陰陽師果味水，可口可樂的王者榮耀罐，都是值得白酒行業(yè)學習的地方。
05、很難理解的那些文化
總有一些新的詞匯產生，會讓年齡較大的人無法理解，筆者搜羅了一些較為熱門的網(wǎng)絡詞匯如：“圈”“擴列”“COSPLAY”“二次元”“AFK”“語C”等等，這些網(wǎng)絡新詞的背后總有一大批的忠誠群體，也是一直被白酒行業(yè)忽視的社群，以COSPLAY(角色扮演)為例，漫展(即扮演成動漫或游戲人物進行展會)，已經(jīng)形成了一個巨大的產業(yè)鏈，以95后甚至00后為主要群體展現(xiàn)了巨大的購買力，展現(xiàn)出了非?？陀^的市場空間。在這類亞文化中，有非常多的結合點可以供給白酒行業(yè)去發(fā)掘、嫁接，白酒可以是一種新型文化的象征，可以是一種道具，總會有合適的方式，讓白酒走進這些群體，打開一些市場。
結語
社群是一個宏大的概念，社群營銷在白酒行業(yè)里針對面相對較窄，大多還是面對30歲以上男性進行營銷。據(jù)有關調查稱，低度低醉、適口度是年輕人飲酒的重要側重方向，但傳統(tǒng)白酒行業(yè)如何增添一點新的活力，擴展一部分市場空間，尤其是中小白酒企業(yè)，在抵抗名酒下沉，應對檔位升級困難的問題時，深度利用互聯(lián)網(wǎng)特性，而不僅僅是簡單的“碼上有錢”“轉發(fā)送好禮”等基礎應用，也不是不可以獨辟蹊徑。目前的白酒行業(yè)依然是在特定的消費人群中拼殺的頭破血流，卻幾乎沒有擴大整個市場容量。如果能真正利用互聯(lián)網(wǎng)文化，打造出一款真正互聯(lián)網(wǎng)意義上的“網(wǎng)紅白酒”，相信會是一片巨大的藍海。（諫策咨詢 葉明軍）
