繼12月13日郎酒宣布53度青花郎供貨價上調(diào)182元/瓶之后;12月26日起，郎酒取消《關(guān)于青花郎調(diào)價相關(guān)配套工作推進要求的通知》中核心聯(lián)盟商青花郎專項獎勵;直至如今的取消下一年度青花郎經(jīng)銷商全部返利，青花郎這匹“頭狼”，可謂狼性大爆發(fā)!
戰(zhàn)狼爆發(fā)!郎酒的信心源自哪?
源自青花郎品牌力的爆發(fā)!
“青花郎，中國兩大醬香白酒之一。”青花郎這句全新的廣告語初見平淡，細品則可窺探到郎酒的野心以及對于青花郎進擊高端醬酒行列的決心。如今的青花郎已經(jīng)不再是過去單純的形象產(chǎn)品，從今年郎酒在品牌建設(shè)方面的空前投入可以看出，青花郎的品牌力已經(jīng)提升了一個檔次。
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2017年2月初，將斥資4億元的央視晚間黃金檔特約劇場“郎酒·紅花郎黃金檔特約劇場”更名為“中國高端醬酒·青花郎特約劇場”;5月起，又推出了將在全國開展800多場的“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”;6月， 郎酒集團官微首次發(fā)布青花郎的全新廣告語，在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。
一個直接的證明則是青花郎狗年生肖紀(jì)念酒的熱銷，定價在2000+的酒在郎酒旗艦店預(yù)售一個小時即售罄，足以說明青花郎在2017年通過持續(xù)的空中品牌投放和地面推進切實拉升了品牌力，在消費者醬酒品牌認(rèn)知中站住腳跟!
隨著青花郎市場拉力的增強，消費者自購率和需求的增長，此時的挺價可以說是意料之中!畢竟品牌提升后，經(jīng)銷商的利益和企業(yè)的利益是一致的!
由“輸血”到“造血”，這個過程有多難受?
在酒說看來，郎酒的一系列“大手筆”、“大動作”，核心目的不只是瞄準(zhǔn)了郎酒自身的企業(yè)業(yè)績，更重要的是提升青花郎品牌與市場的匹配度、進一步鞏固強化商家的渠道資源和團隊營銷實力，為郎酒廠商在未來的持續(xù)合作與長久發(fā)展而考慮，并下來很大決心進行深刻變革。
酒說在調(diào)查的過程中也傾聽了各地經(jīng)銷商對于青花郎此次挺價政策不同的聲音。
有經(jīng)銷商表示，“青花郎這次的政策，我們理解也支持，挺價對品牌提升有幫助，品牌力強了，我們也才能更多的賺到錢。”同時，也建議郎酒廠家能對商家給予更多的時間來適應(yīng)轉(zhuǎn)型，提升團隊的專業(yè)能力以及強化消費者的培育和市場建設(shè)
也有另一種聲音說道，“其實對于我們來說還是比較‘難受’的，這就意味著‘逼著’我們向市場要利潤，這需要個過程。但是，我更愿意堅信，暫時的痛苦過后，等待我們的是與郎酒共同溝通期待的好結(jié)果!”
郎酒取消經(jīng)銷商的返利，一是在挺價，更深層次的是鼓勵經(jīng)銷商去賺市場的錢，向市場要利潤。酒說了解到，目前一瓶青花郎的返利約為10個點，雖說經(jīng)銷商賣的多返利會越多，但長此以往便會出現(xiàn)價格隱患，難以保障順價的市場狀態(tài)，結(jié)果可想而知。
因此，從長期的品牌發(fā)展和市場布局來看，郎酒此次改變向經(jīng)銷商“輸血”為引導(dǎo)經(jīng)銷商在市場上自身“造血”，是在平衡大小商關(guān)系，更為關(guān)鍵的是推動與實現(xiàn)市場上青花郎價格體系的順價，這結(jié)果必定是好的。
正如汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上所說的那樣，100億、200億不是郎酒的目標(biāo)，而是通過堅守、壯大、長跑，未來要打造一個站在中國白酒行業(yè)前沿的郎酒集團。青花郎作為郎酒的核心高端醬酒品牌，2018年是其厚積薄發(fā)的一年，這其中需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同的努力。（酒說）
