繼12月13日郎酒宣布53度青花郎供貨價上調(diào)182元/瓶之后;12月26日起，郎酒取消《關(guān)于青花郎調(diào)價相關(guān)配套工作推進(jìn)要求的通知》中核心聯(lián)盟商青花郎專項(xiàng)獎勵;直至如今的取消下一年度青花郎經(jīng)銷商全部返利，青花郎這匹“頭狼”，可謂狼性大爆發(fā)!
戰(zhàn)狼爆發(fā)!郎酒的信心源自哪?
源自青花郎品牌力的爆發(fā)!
“青花郎，中國兩大醬香白酒之一。”青花郎這句全新的廣告語初見平淡，細(xì)品則可窺探到郎酒的野心以及對于青花郎進(jìn)擊高端醬酒行列的決心。如今的青花郎已經(jīng)不再是過去單純的形象產(chǎn)品，從今年郎酒在品牌建設(shè)方面的空前投入可以看出，青花郎的品牌力已經(jīng)提升了一個檔次。
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2017年2月初，將斥資4億元的央視晚間黃金檔特約劇場“郎酒·紅花郎黃金檔特約劇場”更名為“中國高端醬酒·青花郎特約劇場”;5月起，又推出了將在全國開展800多場的“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”;6月， 郎酒集團(tuán)官微首次發(fā)布青花郎的全新廣告語，在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。
一個直接的證明則是青花郎狗年生肖紀(jì)念酒的熱銷，定價在2000+的酒在郎酒旗艦店預(yù)售一個小時即售罄，足以說明青花郎在2017年通過持續(xù)的空中品牌投放和地面推進(jìn)切實(shí)拉升了品牌力，在消費(fèi)者醬酒品牌認(rèn)知中站住腳跟!
隨著青花郎市場拉力的增強(qiáng)，消費(fèi)者自購率和需求的增長，此時的挺價可以說是意料之中!畢竟品牌提升后，經(jīng)銷商的利益和企業(yè)的利益是一致的!
由“輸血”到“造血”，這個過程有多難受?
在酒說看來，郎酒的一系列“大手筆”、“大動作”，核心目的不只是瞄準(zhǔn)了郎酒自身的企業(yè)業(yè)績，更重要的是提升青花郎品牌與市場的匹配度、進(jìn)一步鞏固強(qiáng)化商家的渠道資源和團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)力，為郎酒廠商在未來的持續(xù)合作與長久發(fā)展而考慮，并下來很大決心進(jìn)行深刻變革。
酒說在調(diào)查的過程中也傾聽了各地經(jīng)銷商對于青花郎此次挺價政策不同的聲音。
有經(jīng)銷商表示，“青花郎這次的政策，我們理解也支持，挺價對品牌提升有幫助，品牌力強(qiáng)了，我們也才能更多的賺到錢。”同時，也建議郎酒廠家能對商家給予更多的時間來適應(yīng)轉(zhuǎn)型，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力以及強(qiáng)化消費(fèi)者的培育和市場建設(shè)
也有另一種聲音說道，“其實(shí)對于我們來說還是比較‘難受’的，這就意味著‘逼著’我們向市場要利潤，這需要個過程。但是，我更愿意堅(jiān)信，暫時的痛苦過后，等待我們的是與郎酒共同溝通期待的好結(jié)果!”
郎酒取消經(jīng)銷商的返利，一是在挺價，更深層次的是鼓勵經(jīng)銷商去賺市場的錢，向市場要利潤。酒說了解到，目前一瓶青花郎的返利約為10個點(diǎn)，雖說經(jīng)銷商賣的多返利會越多，但長此以往便會出現(xiàn)價格隱患，難以保障順價的市場狀態(tài)，結(jié)果可想而知。
因此，從長期的品牌發(fā)展和市場布局來看，郎酒此次改變向經(jīng)銷商“輸血”為引導(dǎo)經(jīng)銷商在市場上自身“造血”，是在平衡大小商關(guān)系，更為關(guān)鍵的是推動與實(shí)現(xiàn)市場上青花郎價格體系的順價，這結(jié)果必定是好的。
正如汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上所說的那樣，100億、200億不是郎酒的目標(biāo)，而是通過堅(jiān)守、壯大、長跑，未來要打造一個站在中國白酒行業(yè)前沿的郎酒集團(tuán)。青花郎作為郎酒的核心高端醬酒品牌，2018年是其厚積薄發(fā)的一年，這其中需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同的努力。（酒說）
