1、支持靠廠家型
廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。支持靠是他的關(guān)鍵詞。
2、無能力維護(hù)型
自己沒有專業(yè)的維護(hù)終端人員，關(guān)鍵的是自己根本不懂如何和終端打交道，也沒有意愿去提高業(yè)務(wù)人員的終端技能，對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家政策不行，人員不給力，質(zhì)量不好等等，整天牢騷一大堆。
3、天上掉餡餅型
整天坐在公司里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣點(diǎn)貨就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
4、埋怨沒市場(chǎng)型
在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，夏天天熱沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消的，頹廢的，懶惰的語言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。
5、拖拉慢吞吞型
任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來個(gè)人，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。
6、重心易偏離型
已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好對(duì)不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。
7、光說就不練型
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶很會(huì)說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不。
8、超低價(jià)情緒型
很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好賣的，在“中國酒業(yè)第一論壇”上面，經(jīng)?？吹接泻芏嗲筚彶桓哂?0元、40元一件的盒酒，甚至要求是醬香白酒，這樣的酒能長(zhǎng)期銷售么?不怕得罪消費(fèi)者么?
9、思路混亂型
其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是知識(shí)和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。（白酒經(jīng)銷商學(xué)院）
