移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信的應(yīng)用不僅局限于生活、內(nèi)部交流，也是和我們的終端、客戶(hù)等交流的渠道，個(gè)人形象、言論等等影響著用戶(hù)的決策，所以從某種意義上說(shuō)：賣(mài)酒郎人人皆“微商”，經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)微商，同樣需要耐心與技巧，熟悉線上行為規(guī)則與語(yǔ)言竅門(mén)，心理學(xué)知識(shí)也必不可少，再加上合理的文案，會(huì)為你帶來(lái)奇效。
建立信任
很多微商菜鳥(niǎo)或者說(shuō)是剛剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，通常是簡(jiǎn)單的寒暄和問(wèn)候之后，便直奔主題。這就好像一個(gè)剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一 樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動(dòng)一下，馬上把魚(yú)竿拉起來(lái)，原以為這回能釣上一只大魚(yú)，哪知道在拿起竿子的那一剎那間，魚(yú)兒早已被驚嚇得游走了。
含蓄推廣
當(dāng)你與你的微信朋友建立誠(chéng)信之后，這時(shí)朋友同樣也會(huì)對(duì)你有所誠(chéng)意。換句話說(shuō)，就是你的微信朋友不再像一開(kāi)始一樣，凡事都對(duì)你抱著一顆警戒的心理。即使是這 樣，你還是要和有經(jīng)驗(yàn)的微商一樣，委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，當(dāng)朋友感興趣時(shí)，這時(shí)你就成功了一半。同時(shí)，你再趁著朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包 裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。相反，當(dāng)你委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，朋友表現(xiàn)不感興趣時(shí)，你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信 任關(guān)系就會(huì)被無(wú)情打折。記住：推廣和宣傳產(chǎn)品時(shí)，要靈活把握對(duì)方的心理狀態(tài)，學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)候宣傳，在朋友心情愉悅時(shí)伺機(jī)推廣，在對(duì)方心存戒備時(shí)莫談“生意”。
“三共原則”
這里所謂的“三共”是指：找到共性的話題、共同的愛(ài)好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親歷目睹一個(gè)真實(shí)的故事：
兩個(gè)小朋友在一起玩耍，突然又走過(guò)來(lái)一個(gè)小朋友，問(wèn)道：“你們喜歡看馬戲團(tuán)的耍猴嗎?”兩個(gè)小朋友異口同聲的問(wèn)道：“在哪里?”“就在附近的公園里”，這個(gè) 小朋友話音未落，三個(gè)人手拉手高興地去了。這則簡(jiǎn)單的案例說(shuō)明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對(duì)方對(duì)你的事兒感興趣，而且還要找到同齡人共同愛(ài)好、 共同需求。因此，在你和微信朋友聊天時(shí)，第一要?jiǎng)?wù)就是“開(kāi)發(fā)和挖掘”朋友的愛(ài)好;第二是找到共性的話題;第三是找到共同的需求;比如，你要推銷(xiāo)化妝品，你 要了解客戶(hù)喜不喜歡美容;你要推銷(xiāo)白酒，你要了解客戶(hù)也沒(méi)有飲酒的嗜好;你要推銷(xiāo)涂料，你要了解客戶(hù)是否對(duì)裝飾及建材感興趣;倘若你要推銷(xiāo)醫(yī)療保健用品， 更要知道客戶(hù)有沒(méi)有這個(gè)需求。一些剛剛從事微商的菜鳥(niǎo)，往往不注意這兩個(gè)方面，一看到有朋友添加進(jìn)來(lái)，不管人家有沒(méi)有共性的話題、共同的愛(ài)好和共同的需 求，只顧直白白地推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)果進(jìn)來(lái)一個(gè)，談崩一個(gè);進(jìn)來(lái)兩個(gè)，談跑一對(duì)。
注重群聊
有著這樣一個(gè)共同話題，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問(wèn)他：“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說(shuō)了出來(lái)，同時(shí)，順便拜 托大家如果有白酒需求，他會(huì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格，并保證質(zhì)量的前提下賣(mài)給大家。在發(fā)此宣傳貼的同時(shí)配上產(chǎn)品的精美圖片，并把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)功能體現(xiàn)出來(lái) 分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，報(bào)效家人。后來(lái)，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動(dòng)要求他提供白酒。事情過(guò)后，在微信 互動(dòng)里，他又和朋友聊了白酒的質(zhì)量、送貨及時(shí)性問(wèn)題、親戚朋友的飲用口感、口碑評(píng)價(jià)等作一番溝通，朋友對(duì)他的白酒的質(zhì)量、配送貨時(shí)間、朋友的口碑又作了一 番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動(dòng)的內(nèi)容有所心動(dòng)，有的還單獨(dú)與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶(hù)單聊，經(jīng)過(guò)客戶(hù)的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個(gè) 穩(wěn)定銷(xiāo)售。
打造微信“樣板客戶(hù)”
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上叫做“樣板市場(chǎng)”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給一個(gè)客戶(hù)使用，前提是這個(gè)客戶(hù)這個(gè)群里和你關(guān)系是最“貼”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千 萬(wàn)不能收一分錢(qián)。僅僅要求這個(gè)“樣板客戶(hù)”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)的心得在群里發(fā)布出來(lái)，而且必須是客戶(hù)自己發(fā)布。俗話說(shuō)：醉翁之意不在酒，在乎山水之間 也?？梢哉f(shuō)，我們打造“樣板客戶(hù)”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。
因?yàn)闃影宓牧α渴菬o(wú)窮的，所以，接下來(lái)樣板同樣帶來(lái)的“商機(jī)”也是無(wú)限的。比如，你若是一位白酒微商，這時(shí)你就要重點(diǎn)打造這個(gè)“樣板客戶(hù)”，激勵(lì)客戶(hù)在群里 “大肆”宣傳分享使用體驗(yàn);或者，以賣(mài)出一瓶有小利，賣(mài)出一件多激勵(lì)來(lái)對(duì)“樣板客戶(hù)”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。注意，在激勵(lì)“樣板客戶(hù)”的同時(shí)，要在微信圈里曬出其他客 戶(hù)的“購(gòu)買(mǎi)故事”。(中國(guó)酒志網(wǎng))
