賈福春(品牌營(yíng)銷專家)
11月7日下午，2017全國(guó)光瓶酒領(lǐng)袖大會(huì)上傳出消息，張弓亮劍光瓶酒以其靚麗的外觀、精美的瓶形和優(yōu)質(zhì)的酒水一舉獲得全國(guó)十大年度創(chuàng)意產(chǎn)品。大眾酒時(shí)代，光瓶酒是補(bǔ)充還是戰(zhàn)略？光瓶酒市場(chǎng)是紅海還是藍(lán)海？機(jī)場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大？
今年3月份，張弓酒業(yè)在根據(jù)地商丘舉辦了春季戰(zhàn)役啟動(dòng)大會(huì)暨張弓亮劍新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。這是馬亞杰正式任職張弓總經(jīng)理的第一個(gè)月，也是他來(lái)張弓工作調(diào)研4個(gè)月以來(lái)推出的第一款單品。取名亮劍，一是瓶形整體造型像水晶的寶劍，鋒芒畢露。二是寓意張弓復(fù)興，正式向?qū)κ至羷?，要在家門(mén)口與對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)，重塑張弓光輝歷程，并做好了未來(lái)3年的發(fā)展規(guī)劃。
面對(duì)中高端市場(chǎng)已全面被名酒所擠壓，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州、古井等對(duì)手紛紛在河南市場(chǎng)加大投入，區(qū)域酒企面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。低端光瓶酒市場(chǎng)能否突圍？
從亮劍上市發(fā)布到正式招商上市，其實(shí)僅僅有3個(gè)月，但是3個(gè)月的時(shí)間，張弓亮劍產(chǎn)品已經(jīng)在樣板市場(chǎng)動(dòng)銷良好，新經(jīng)銷商信心十足。在新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)2個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)成為老村長(zhǎng)最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
近些年，老村長(zhǎng)在低端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，憑借其在行業(yè)內(nèi)十幾年的努力，老村長(zhǎng)獲得了幾十億市場(chǎng)銷量。同時(shí)，地處東北的其他一些低端酒企，學(xué)習(xí)老村長(zhǎng)，也迅速做大，比如龍江家園也做到了20多億。牛二、小村外、歪嘴郎等開(kāi)始爭(zhēng)奪光瓶酒市場(chǎng)。在今天白酒行業(yè)復(fù)蘇的大背景下，高端和低端成為了兩大增長(zhǎng)的引擎。張弓酒推出亮劍光瓶酒正是基于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的判斷。
在大眾消費(fèi)升級(jí)、大眾消費(fèi)高速增長(zhǎng)的背景下，一高一低將是白酒行業(yè)發(fā)展新的趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)下，光瓶酒將是未來(lái)酒業(yè)成長(zhǎng)最快的品類。近5年來(lái)光瓶酒每年增速20%，市場(chǎng)容量在650億元左右，以每年20%遞增，未來(lái)3年將達(dá)到1200億規(guī)模。五糧液尖莊、瀘州老窖的二曲等名酒都在發(fā)力低端。牛欄山、老村長(zhǎng)、龍江家園依靠光瓶酒已經(jīng)獲得很大的成績(jī)。江小白、小村外、張弓亮劍等新品也在聚焦單品發(fā)力。光瓶酒新的勢(shì)能已經(jīng)形成，新的秩序、新的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。張弓亮劍光瓶酒的推出恰逢天時(shí)、地利、人和。張弓憑借低端光瓶酒逆襲顛覆不是不可能。
