宋河目標(biāo)60億，沖進全國第2梯隊

3號，在鹿邑縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河工作會上，出臺了《鹿邑縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河行動計劃（2017-2025）》（下文簡稱“計劃”）。“計劃”規(guī)定了宋河酒業(yè)在2025年之前要完成的目標(biāo)，并進一步明確了宋河酒業(yè)接下來8年要做的幾大重點任務(wù)。

目標(biāo)60億！宋河要進入全國第二梯隊

“計劃”指出，2018年至2025年，宋河酒業(yè)公司的銷售收入和入庫稅金每年保持30%的增長率，力爭在2025年前實現(xiàn)主板上市。爭取到2025年全縣白酒生產(chǎn)企業(yè)年銷售收入達70億元，宋河酒業(yè)公司年銷售收入突破60億元。

爭取到2025年全縣白酒生產(chǎn)企業(yè)在本地市場份額達80%以上，宋河酒業(yè)公司在全省市場份額提高30%。繼續(xù)擴大河南省宋河酒業(yè)股份有限公司在豫酒中的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過5-10年努力將“宋河”“鹿邑”品牌打造為具有全國市場影響力的豫酒領(lǐng)軍品牌，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司進入全國知名白酒企業(yè)第二梯隊前列。

今年以來，河南省委、省政府高度重視豫酒發(fā)展，并提出了“振興豫酒”計劃，繼9月份召開全省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作會之后，于10月份又出臺了未來三年具體的行動計劃。宋河酒業(yè)被被列為“振興豫酒”的重要企業(yè)。

鹿邑縣政府在“計劃”中認為，宋河酒業(yè)振興有基礎(chǔ)、有政策、有條件、有機遇。加快白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、振興宋河酒業(yè)，是滿足消費升級的迫切需求，是用好市場優(yōu)勢的客觀需要，也是增加財政收入的重要渠道。

打造大單品，重塑品牌，提升品質(zhì)，宋河振興八大任務(wù)

除了提出目標(biāo)之外，“計劃”同時明確了宋河酒業(yè)振興要完成的八大任務(wù)，其中包括提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、大力開拓市場等重大任務(wù)，具體如下：

一、加強技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)。“計劃”指出，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基石和支撐，要大力推廣純糧固態(tài)發(fā)酵生產(chǎn)模式，強化對釀酒過程和細節(jié)把控，推進精細化、標(biāo)準化、極致化生產(chǎn)；要加快建設(shè)和完善質(zhì)量標(biāo)準體系，全方位提升企業(yè)科研水平和產(chǎn)品品質(zhì)。

二、實施技術(shù)改造，推動轉(zhuǎn)型升級。加強企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域及周邊環(huán)境保護和治理，建立和完善酒類生產(chǎn)企業(yè)水源地生態(tài)環(huán)境保護和生態(tài)建設(shè)補償機制，禁止高污染、高耗能企業(yè)進入酒企水源地保護范圍；鼓勵企業(yè)采用新材料、新工藝，降低物耗、能耗，節(jié)約用水，強化資源綜合利用，規(guī)范包裝物回收利用市場，提高資源利用率。

三、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚力打造大單品。“計劃”要求，實施大單品戰(zhàn)略，聚力發(fā)展中高端大單品，重點擴大中檔產(chǎn)品市場份額，開發(fā)一批50-100元/瓶和100-400元/瓶左右的中高檔產(chǎn)品，開發(fā)一批20-50元/瓶左右的低檔產(chǎn)品，適應(yīng)不同收入群體消費需求。

重點支持宋河酒業(yè)公司集中優(yōu)勢資源打造以“中國禮遇，國字宋河”為品牌文化的國字宋河系列10億級以上大單品；研究開發(fā)以“老子酒，自然香”為風(fēng)格特點的“老子”系列白酒產(chǎn)品；并結(jié)合市場趨勢，在個性化定制、柔性化服務(wù)、產(chǎn)品融合、用戶體驗、市場定位等方面進行改革創(chuàng)新；開發(fā)適應(yīng)年輕人的時尚酒類產(chǎn)品，開發(fā)公務(wù)、商務(wù)以及具有鹿邑特色、展示道教文化和老子文化的不同系列差異化、特色化酒類產(chǎn)品。探索開發(fā)適應(yīng)國際化市場的低度優(yōu)質(zhì)白酒，構(gòu)建產(chǎn)品可追溯體系。

四、大力開拓市場，做好品牌重塑。“計劃”指出，要充分發(fā)掘企業(yè)價值，對品牌、產(chǎn)品、文化等統(tǒng)一策劃創(chuàng)意，開拓重點市場、潛力市場，在省內(nèi)機場、高鐵站、高速服務(wù)區(qū)及沿線規(guī)劃建設(shè)品牌文化形象店，在縣域主要位置投放戶外廣告宣傳牌。支持酒企立足本地市場，做好市場細分，鼓勵各酒類生產(chǎn)企業(yè)建立區(qū)域性、全國性和全球性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，支持酒企建立多載體、多層次、多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

支持酒企圍繞研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理和營銷服務(wù)全過程制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，開展品牌、文化、產(chǎn)品等系統(tǒng)策劃營銷，創(chuàng)新品牌宣傳策略，講好品牌故事，構(gòu)建品牌管理體系。要采取集合資源、集成技術(shù)、集中力量的舉措，將“宋河”“鹿邑”品牌培養(yǎng)為在全國有市場影響力的豫酒領(lǐng)軍品牌。

五、加快創(chuàng)新營銷模式和市場運營模式。“計劃”指出，要根據(jù)自身特點認真總結(jié)提煉生產(chǎn)管理模式，參考競品情況，優(yōu)化革新市場運營模式。在思維上要有系統(tǒng)性、長遠性和前瞻性，突出模式亮點和創(chuàng)新點，將生產(chǎn)管理模式、市場運行模式和財務(wù)模式相結(jié)合，形成系統(tǒng)方案，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型。

六、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，打造工業(yè)旅游點?？h政府與宋河酒業(yè)公司共同出資將宋河鎮(zhèn)棗集行政村建設(shè)成為“鹿邑縣美麗鄉(xiāng)村示范村”，宋河酒業(yè)公司投入3000萬元將老子道教文化與宋河釀酒文化相融合，建設(shè)宋河釀酒文化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。力爭通過3-5年努力，深入推進三產(chǎn)融合，將宋河鎮(zhèn)建設(shè)成為集釀酒、科研、商貿(mào)、旅游、文化于一體的全縣首家工業(yè)旅游示范點和釀酒特色風(fēng)情小鎮(zhèn)，將鹿邑建設(shè)為集道教文化、老子養(yǎng)生、旅游娛樂和白酒釀造為一體的休閑體驗基地。

七、建立科學(xué)的激勵機制和用人機制。“計劃”指出，建立科學(xué)的機制是白酒生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵，要盡快建立一套以科學(xué)合理的薪酬分配制度為基礎(chǔ)的激勵機制，包括生產(chǎn)、技術(shù)、管理和銷售四個方面的激勵機制，在激勵機制的制定上要堅持長效性與靈活性相結(jié)合、常規(guī)性與臨時性相結(jié)合、按勞分配與按貢獻與價值分配相結(jié)合的原則；要堅持以人為本，建立科學(xué)實效的留人機制和能者上、庸者下、平者讓、把合適的人放在合適崗位上的選用人機制。

八、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)人才隊伍。酒企要建設(shè)堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和能夠開拓創(chuàng)新的人才隊伍，提高技術(shù)技能人才待遇，研究制定技術(shù)技能人才激勵辦法，采用多種方式引進和培養(yǎng)科研、生產(chǎn)、銷售等方面急需人才，加強“校企”“院企”合作。

鼓勵企業(yè)人員積極參與縣內(nèi)各獎項評選和職稱評定，優(yōu)選企業(yè)管理和技術(shù)人員參與相關(guān)高層次培訓(xùn)項目。對各白酒生產(chǎn)企業(yè)引入高端人才由“鹿邑縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室給予獎勵、對企業(yè)培訓(xùn)費用給予適當(dāng)補助。

宋河酒業(yè)股份有限公司董事長朱文臣在會上表示，省委、省政府和縣委、縣政府為宋河的轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，但是宋河的振興離不開宋河自己的努力，接下來，宋河要以弘揚老子文化為己任，爭取早日實現(xiàn)已定的轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)。（酒業(yè)家）