河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝
河南酒業(yè)全媒體鄭州訊 10月13日晚，金輝名酒貨倉“六店內(nèi)部競拍•金輝英雄大會”在鄭州舉行。
據(jù)了解，金輝名酒貨倉每月進(jìn)行一次啟動大會，獎勵則是每月啟動大會的永恒主題。會議現(xiàn)場，9月份“銷售戰(zhàn)神”前十名李沙沙、羅敏、王璞、李衛(wèi)楠、郝杜鵑、薛雙鳳、王世晶、寇平平、史爽、蔣曉俞等登臺亮相。“銷售戰(zhàn)神”不僅得到豐厚的獎金，公司領(lǐng)導(dǎo)還為他們頒發(fā)榮譽(yù)證書，這是公司對他們業(yè)績的高度認(rèn)可。
金輝董事長池金清
池金清董事長針對員工第一，還是客戶第一這個問題作了深入透徹的思考，他說：“你沒把員工放在心里，員工就不會把客戶放在心里。員工才是金輝最大的客戶。只有讓員工滿意了，公司才能發(fā)展得更好。”池金清反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
金輝名酒貨倉在行業(yè)低迷期實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)，并連續(xù)5年保持100%增長，成為“壞時代”里的“好企業(yè)”。它是如何做到的呢?董事長池金清獨(dú)創(chuàng)的“店長對賭承包制”功不可沒。
門店拍賣舉牌環(huán)節(jié)
在聚源店的競拍時，董事長池金清親自主持。在大屏幕上顯示出店面位置、利潤目標(biāo)及獎勵標(biāo)準(zhǔn)等基本情況后，隨著池金清一聲“開始競拍”，場下舉牌者爭先恐后，在喊報利潤目標(biāo)時，更是你追我趕、互不相讓。在經(jīng)過數(shù)輪PK后，經(jīng)公司高管合議決定，最終李沙沙成功競選聚源店店長。在眾意店、心怡店的競拍中，最終薛雙鳳成功競選眾意店店長史爽成功競選心怡店店長。
金輝名酒貨倉“店長對賭承包制”從誕生之日起，就迅速受到員工的熱捧，并在公司和員工的互動合作過程中逐漸發(fā)展完善，最終成為一項制度寫入金輝法則，“拍店”也隨之成為金輝例行活動，在此背后有著其獨(dú)特而合理的邏輯。
宣布競拍結(jié)果
對所拍店面的利潤目標(biāo)，金輝設(shè)計了基礎(chǔ)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)、卓越目標(biāo)三個指標(biāo)。對店長出的“對賭金”，如果其當(dāng)年經(jīng)營利潤超過基礎(chǔ)目標(biāo)，公司將如數(shù)返還;超過沖刺目標(biāo)，在雙倍返還的基礎(chǔ)上，公司將超出部分按一定比例提成;超過卓越目標(biāo)，在雙倍返還的基礎(chǔ)上，公司將超出部分按更高比例提成。
為提振店長們的信心，激勵店長們的干勁，池金清在設(shè)定目標(biāo)時，特意將門店利潤基礎(chǔ)目標(biāo)設(shè)定在去年凈利潤之下，為門店留足利潤空間。除“對賭”外，店長們還享受入股差異、帶薪培訓(xùn)學(xué)習(xí)、單品提成、管理提成、旅游、體檢、產(chǎn)假等待遇，合在一起稱為金輝店長“八大待遇”。在入股差異這一待遇上，店長地位凸顯：店長和員工的入股金額比例為1:1.5。
金輝門店競拍大會千人會場座無虛席
池金清與玖零股份婁強(qiáng)老師
在店面管理上，有“對賭承包”;在公司管理層，也有“對賭合伙”。據(jù)悉，金輝名酒貨倉300多名干部員工中，已有數(shù)十名成為公司的股東，目前公司股東已達(dá)80多名。
金輝九月份銷售冠軍李沙沙
在模式創(chuàng)新上，金輝不僅有“店長對賭承包制”，更有倉儲式連鎖運(yùn)營模式這一核心競爭力。池金清在描述倉儲式連鎖運(yùn)營模式的競爭優(yōu)勢時，用四個詞加以概括，那就是酒真、貨足、價低、免費(fèi)運(yùn)送。“這種模式接地氣，客戶直接能看到貨真價實(shí)的酒。”
在對外招商合作方面，金輝名酒貨倉堅持先讓投資人獲利，在投資人收到1.5倍的投資回報后，金輝再與投資人按約定的資金占股分成比例進(jìn)行利潤分配。讓員工多得、讓投資人先得、為客戶服務(wù)到極致，金輝高速發(fā)展的同時注重分享，形成了良性發(fā)展的商業(yè)閉環(huán)，從而支撐起金輝“立足鄭州、輻射河南、面向全國”的宏偉目標(biāo)。
對金輝名酒貨倉的發(fā)展模式、發(fā)展規(guī)劃以及發(fā)展目標(biāo)等，河南省人大常委會黨組副書記、副主任劉滿倉表示看好。
