河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔣輝
河南酒業(yè)全媒體鄭州訊 10月13日晚，金輝名酒貨倉(cāng)“六店內(nèi)部競(jìng)拍•金輝英雄大會(huì)”在鄭州舉行。
據(jù)了解，金輝名酒貨倉(cāng)每月進(jìn)行一次啟動(dòng)大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)則是每月啟動(dòng)大會(huì)的永恒主題。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，9月份“銷(xiāo)售戰(zhàn)神”前十名李沙沙、羅敏、王璞、李衛(wèi)楠、郝杜鵑、薛雙鳳、王世晶、寇平平、史爽、蔣曉俞等登臺(tái)亮相。“銷(xiāo)售戰(zhàn)神”不僅得到豐厚的獎(jiǎng)金，公司領(lǐng)導(dǎo)還為他們頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，這是公司對(duì)他們業(yè)績(jī)的高度認(rèn)可。
金輝董事長(zhǎng)池金清
池金清董事長(zhǎng)針對(duì)員工第一，還是客戶(hù)第一這個(gè)問(wèn)題作了深入透徹的思考，他說(shuō)：“你沒(méi)把員工放在心里，員工就不會(huì)把客戶(hù)放在心里。員工才是金輝最大的客戶(hù)。只有讓員工滿(mǎn)意了，公司才能發(fā)展得更好。”池金清反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
金輝名酒貨倉(cāng)在行業(yè)低迷期實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，并連續(xù)5年保持100%增長(zhǎng)，成為“壞時(shí)代”里的“好企業(yè)”。它是如何做到的呢?董事長(zhǎng)池金清獨(dú)創(chuàng)的“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”功不可沒(méi)。
門(mén)店拍賣(mài)舉牌環(huán)節(jié)
在聚源店的競(jìng)拍時(shí)，董事長(zhǎng)池金清親自主持。在大屏幕上顯示出店面位置、利潤(rùn)目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等基本情況后，隨著池金清一聲“開(kāi)始競(jìng)拍”，場(chǎng)下舉牌者爭(zhēng)先恐后，在喊報(bào)利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，更是你追我趕、互不相讓。在經(jīng)過(guò)數(shù)輪PK后，經(jīng)公司高管合議決定，最終李沙沙成功競(jìng)選聚源店店長(zhǎng)。在眾意店、心怡店的競(jìng)拍中，最終薛雙鳳成功競(jìng)選眾意店店長(zhǎng)史爽成功競(jìng)選心怡店店長(zhǎng)。
金輝名酒貨倉(cāng)“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”從誕生之日起，就迅速受到員工的熱捧，并在公司和員工的互動(dòng)合作過(guò)程中逐漸發(fā)展完善，最終成為一項(xiàng)制度寫(xiě)入金輝法則，“拍店”也隨之成為金輝例行活動(dòng)，在此背后有著其獨(dú)特而合理的邏輯。
宣布競(jìng)拍結(jié)果
對(duì)所拍店面的利潤(rùn)目標(biāo)，金輝設(shè)計(jì)了基礎(chǔ)目標(biāo)、沖刺目標(biāo)、卓越目標(biāo)三個(gè)指標(biāo)。對(duì)店長(zhǎng)出的“對(duì)賭金”，如果其當(dāng)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超過(guò)基礎(chǔ)目標(biāo)，公司將如數(shù)返還;超過(guò)沖刺目標(biāo)，在雙倍返還的基礎(chǔ)上，公司將超出部分按一定比例提成;超過(guò)卓越目標(biāo)，在雙倍返還的基礎(chǔ)上，公司將超出部分按更高比例提成。
為提振店長(zhǎng)們的信心，激勵(lì)店長(zhǎng)們的干勁，池金清在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，特意將門(mén)店利潤(rùn)基礎(chǔ)目標(biāo)設(shè)定在去年凈利潤(rùn)之下，為門(mén)店留足利潤(rùn)空間。除“對(duì)賭”外，店長(zhǎng)們還享受入股差異、帶薪培訓(xùn)學(xué)習(xí)、單品提成、管理提成、旅游、體檢、產(chǎn)假等待遇，合在一起稱(chēng)為金輝店長(zhǎng)“八大待遇”。在入股差異這一待遇上，店長(zhǎng)地位凸顯：店長(zhǎng)和員工的入股金額比例為1:1.5。
金輝門(mén)店競(jìng)拍大會(huì)千人會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席
池金清與玖零股份婁強(qiáng)老師
在店面管理上，有“對(duì)賭承包”;在公司管理層，也有“對(duì)賭合伙”。據(jù)悉，金輝名酒貨倉(cāng)300多名干部員工中，已有數(shù)十名成為公司的股東，目前公司股東已達(dá)80多名。
金輝九月份銷(xiāo)售冠軍李沙沙
在模式創(chuàng)新上，金輝不僅有“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”，更有倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖運(yùn)營(yíng)模式這一核心競(jìng)爭(zhēng)力。池金清在描述倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖運(yùn)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，用四個(gè)詞加以概括，那就是酒真、貨足、價(jià)低、免費(fèi)運(yùn)送。“這種模式接地氣，客戶(hù)直接能看到貨真價(jià)實(shí)的酒。”
在對(duì)外招商合作方面，金輝名酒貨倉(cāng)堅(jiān)持先讓投資人獲利，在投資人收到1.5倍的投資回報(bào)后，金輝再與投資人按約定的資金占股分成比例進(jìn)行利潤(rùn)分配。讓員工多得、讓投資人先得、為客戶(hù)服務(wù)到極致，金輝高速發(fā)展的同時(shí)注重分享，形成了良性發(fā)展的商業(yè)閉環(huán)，從而支撐起金輝“立足鄭州、輻射河南、面向全國(guó)”的宏偉目標(biāo)。
對(duì)金輝名酒貨倉(cāng)的發(fā)展模式、發(fā)展規(guī)劃以及發(fā)展目標(biāo)等，河南省人大常委會(huì)黨組副書(shū)記、副主任劉滿(mǎn)倉(cāng)表示看好。
