從追憶歷史到關(guān)注當下，五糧液打造中秋和美之約
近年來，消費主力人群“年輕化”，讓白酒行業(yè)也瞄準了這一潛力巨大的消費市場。如何與拒絕套路、追求個性與品質(zhì)的年輕群體對話?致力于傳播中國傳統(tǒng)酒文化的五糧液，選擇在中秋這一國民情感爆發(fā)的節(jié)點，將中國傳統(tǒng)酒文化與時代特征相結(jié)合，發(fā)起一場聲勢浩大的“中秋和美之約”，與年輕群體成功對話。品味生活，除了洋酒、啤酒，白酒也是一個有品位、有腔調(diào)的選擇。
全民約酒曬酒局，多向互動制造情感“贏”銷
據(jù)悉，五糧液此次營銷行動突破了一貫的產(chǎn)品“硬”銷方式，直擊年輕群體的情感痛點，順勢發(fā)酵出一系列情感營銷舉措。
先以兩支微電影對手篇和父子篇，快速吸引目標群體目光，曝光量突破6100萬。同時上線“中秋和美之約”網(wǎng)絡(luò)約酒活動，掀起全民約酒之勢，吸引了包括著名作家、評論家在內(nèi)的各圈層名人的加入。并在新浪微博形成#讓世界更和美#話題，連續(xù)五天登上微博熱門話題榜，達到社會榜TOP3，最高登上了微博熱門話題總榜TOP6，閱讀圍觀量突破2億人次。
據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，“中秋和美之約”活動定制了999套價值1500元的五糧液和美中秋專屬禮盒，并由此引發(fā)了999場定制酒局，以及根據(jù)酒局故事改編的系列紀錄片的出現(xiàn)。從全民約酒到全民曬酒局，五糧液與消費者的對話方式，由以往的單向傳播轉(zhuǎn)化為多向互動，讓追求個性與存在感的年輕群體，對品牌產(chǎn)品有了全新的認知。
瞄準年輕市場，對話精英新中產(chǎn)
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，此次中秋和美之約系列舉動，表明了一向與老派成功者打交道的五糧液，努力拓展與精英新中產(chǎn)對話通道的決心和信心。
微電影成功捕捉CBD精英圈層和中產(chǎn)家庭的情感訴求，全民約酒活動將年輕一代眼中老套的約酒行為變得有趣且有儀式感，紀錄片從師生情、親情等層面提煉年輕群體的情感故事。通過有效的情感溝通，拉近品牌與年輕群體的距離，從而帶動實際的消費互動。
進軍年輕市場，中國酒王推陳出新
五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾表示，當前從國際國內(nèi)消費大勢、產(chǎn)業(yè)演變規(guī)律、行業(yè)戰(zhàn)略布局等多維度考量，大力發(fā)展低度優(yōu)質(zhì)白酒前景廣闊、潛力巨大。在五糧液集團“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略之中，重塑產(chǎn)品體系和重塑品牌價值方面都加大了對年輕市場的重視力度。
早前大力實施“引進來走出去”戰(zhàn)略，與國際時尚品牌施華洛世奇合作，開拓中國高端婚宴市場，全面提升年輕精英群體對白酒的接受度。此次“中秋和美之約”更為年輕群體量身定制互動活動，打開情感對話的窗口，讓品牌打入年輕一代酒類消費市場。
五糧液中秋和美之約，快速搶得了中秋白酒大戰(zhàn)市場先機，這是一次有效的品牌傳播與情感營銷，更是對中國白酒文化推廣的一次新穎嘗試。它的成功，對整個白酒行業(yè)的復(fù)興發(fā)展，具有很高的參考價值，也為白酒行業(yè)如何拓展當下主力消費市場，提供了全新的思路。(佳釀網(wǎng))
