通過劍南春今年內(nèi)四次提價不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品終端價格分別達到370元、380元、398元、418元，四次終端分別提價10元、10元、18元、20元。1月，水晶劍通過減少政策的方式“變相”提價10元/瓶，煙酒店成交指導(dǎo)價為370元/瓶。5月，水晶劍再次提價10元，終端價格達到380元/瓶。9月6日，四川匯金商貿(mào)發(fā)布的《關(guān)于水晶劍價格調(diào)整的通知》顯示，10月10日起，水晶劍統(tǒng)一零售價格不得低于398元/瓶。
在白酒營銷專家蔡學(xué)飛看來，高端白酒整體上揚，劍南春本輪跟隨提價有利于企業(yè)提升品牌價值。劍南春此前發(fā)展較為穩(wěn)健保守，多次采用“小步快跑”式漲價是為了試探經(jīng)銷商和消費者的價格接受能力。
同時有觀點認(rèn)為，劍南春價格體系多年來較為穩(wěn)定，在消費者心中形成定勢，本次終端價格突破400元，消費者對于價格心理承受能力不一，很可能造成消費者流失。
有經(jīng)銷商對記者表示，在北京市場300-400元價位的產(chǎn)品中，水晶劍目前走量一般，古井貢、洋河、汾酒銷售較多。
隨后，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在家樂福超市中的洋河、古井貢、汾酒、瀘州老窖等酒企產(chǎn)品分布較多，劍南春產(chǎn)品較少。家樂福超市的員工對記者表示，300-400元價位的濃香型白酒中，古井貢年份原漿銷量較好。
蔡學(xué)飛指出，郎酒、汾酒等強勢區(qū)域酒企的發(fā)展不斷蠶食劍南春的市場份額，對于劍南春而言，如何緊跟此輪白酒價格上漲趨勢，提升消費者對于品牌的高端認(rèn)知是企業(yè)發(fā)展面臨的最大問題。
“茅五劍”曾是中國高端白酒的代表，被稱為酒行業(yè)的“鐵三角”。據(jù)悉，早期劍南春價位在300-400元之間，同期茅臺、五糧液價位定在500-700元之間。如今茅臺價格已經(jīng)上漲至1299元，五糧液也將突破千元大關(guān)，而劍南春價格則依然維持在400元左右。業(yè)內(nèi)人士指出，就價格而言，劍南春早已被一線酒企拋在身后。
事實上，劍南春地位的喪失不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品價位上，就業(yè)績表現(xiàn)而言，劍南春也難以與如今的“茅五洋”相提并論。茅臺2016年實現(xiàn)營業(yè)收入388.62億元，五糧液2016年實現(xiàn)營業(yè)收入245.44億元，洋河2016年實現(xiàn)營業(yè)收入171.83億元。而劍南春至今未實現(xiàn)百億。
蔡學(xué)飛指出，從目前營收而言，劍南春與一線酒企差距較大，很難實現(xiàn)跨越式發(fā)展重回白酒一線陣營。(北京商報 李永梅)
