代表激情活力的啤酒與元氣滿滿的球迷在酒商眼里永遠是標配。觀看激烈的體育賽事往往是大眾釋放壓力的不二選擇,啤酒作為一種休閑飲品,同樣也是感情的催化劑,讓球迷在激烈賽事之余獲得輕松體驗。在亞冠四分之一決賽上海上港VS廣州恒大前,青島啤酒別出心裁將上海開往廣州的G85高鐵車廂布置成足球+啤酒主題,打造亞冠直通車,這一做法獲得球迷一片贊聲。當今的消費者更重視消費體驗,青島啤酒此舉無疑是站在廣大球迷角度的成功營銷,畢竟,產(chǎn)品被消費的前提是被接受,提供不用于以往的消費體驗才能增強消費者的消費黏性。
類似于打造“亞冠直通車”品牌宣傳的創(chuàng)意此前早有,例如青島國際啤酒節(jié)之際,青島啤酒就曾與北京地鐵合作,打造了啤酒節(jié)專列,并取得不錯的宣傳效果。但此次的“亞冠直通車”又與啤酒節(jié)專列有所不同。啤酒節(jié)專列追求廣而眾的普及,重在影響力,并沒有對消費者進行細分。而此次的“亞冠直通車”則是定位于球迷這一群體,結(jié)合亞冠的激烈賽事,旨在為遠途看球的死忠球迷提供不同以往的觀賽體驗。此舉的不僅僅在制造轟動效應,更是針對特定消費者的推廣活動。通過此次活動,對于不是球迷的消費者或許形成,看足球喝啤酒,喝青島啤酒的印象;對于那些死忠球迷來說,無疑會增加對青島啤酒的印象分,增強消費者對青島啤酒的消費黏性,口耳相傳帶來更多的潛在消費者。青島啤酒此舉無疑會多贏。
消費者主權(quán)時代下,為滿足消費者需求,市場被日益細分,眾多品牌開始追求小眾化的市場定位。青島啤酒的轉(zhuǎn)型也是必須的,啤酒與傳統(tǒng)的白酒相比,代表著年輕、時尚、潮流,它的發(fā)展方向也應該多元,“亞冠直通車”將啤酒與足球球迷結(jié)合,我們可不可以再將球迷細分呢?青島啤酒與籃球迷結(jié)合,與更多的體育項目結(jié)合呢?小眾化的時代,定位決定發(fā)展,正是因此我們才看到越來越多的跨界組合,跨界組合拋開噱頭,拋開營銷,其背后正是企業(yè)對市場與消費者的定位。至于演員與歌手,也是同樣道理,所有人都想全面發(fā)展,藝人也不例外,跨界發(fā)展也是基于他自身全面發(fā)展的定位而已。(中國酒業(yè)雜志 郭興)