此前，有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，史上最嚴(yán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商考核即將在全國(guó)開(kāi)展，由總部工作人員、省區(qū)營(yíng)銷員、打假辦、聯(lián)誼會(huì)組成的巡視組將對(duì)專賣店、特約經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的考評(píng)考核。
透過(guò)江蘇，看茅臺(tái)國(guó)慶中秋市場(chǎng)動(dòng)向!
一是茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格和供應(yīng)：
會(huì)上透露，當(dāng)前江蘇的茅臺(tái)酒市場(chǎng)主流渠道價(jià)格是穩(wěn)定的，供應(yīng)量逐步增加;非主流渠道的價(jià)格已有明顯回落。
同時(shí)會(huì)上還決定，為了鞏固和確保今年國(guó)慶中秋江蘇茅臺(tái)酒市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)供應(yīng)，決定從9月22日至28日組成四個(gè)檢查組對(duì)江蘇全省市場(chǎng)進(jìn)行檢查，并且在10月1日至7日由江蘇省區(qū)和江蘇茅臺(tái)聯(lián)誼會(huì)所有理事會(huì)成員分別深入全省市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作。
二是茅臺(tái)云商的市場(chǎng)動(dòng)作：
茅臺(tái)云商江蘇各網(wǎng)點(diǎn)在9月9日統(tǒng)一投放53度飛天茅臺(tái)酒，這在以實(shí)際行動(dòng)貫徹北京會(huì)議精神、配合茅臺(tái)云商全面啟動(dòng)的同時(shí)，更對(duì)穩(wěn)定江蘇的茅臺(tái)酒價(jià)格，平衡市場(chǎng)供應(yīng)，推廣茅臺(tái)云商，了解云商購(gòu)買規(guī)模和潛力，測(cè)試云商平臺(tái)運(yùn)行技術(shù)有著積極有效的作用。
根據(jù)對(duì)一天的上架投放所帶來(lái)的訂單、成交量以及新客戶等情況的判讀，已基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。針對(duì)活動(dòng)過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，要求進(jìn)行及時(shí)的收集和總結(jié)，提供給茅臺(tái)云商公司做參考。
三是茅臺(tái)專賣店主渠道：
在8月28日的北京會(huì)議上，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳特別提到關(guān)于切實(shí)解決渠道結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，堅(jiān)持構(gòu)建以專賣店為主和特約經(jīng)銷、直銷、團(tuán)購(gòu)、商超、電商為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化專賣店的主渠道定位，升級(jí)專賣店的主渠道功能建設(shè)，宣傳專賣店的主渠道服務(wù)。
對(duì)此，在9月下旬，茅臺(tái)江蘇省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)將召開(kāi)“如何更好發(fā)揮專賣店主渠道作用”的專題研討會(huì)，交流江蘇各專賣店在踐行九個(gè)營(yíng)銷，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作中的做法、經(jīng)驗(yàn)，以及下一步工作計(jì)劃和建議，加快推進(jìn)江蘇專賣店主渠道建設(shè)工作。
“史上最嚴(yán)”茅臺(tái)酒經(jīng)銷商考評(píng)考核
會(huì)議決定，按照茅臺(tái)公司的統(tǒng)一安排，國(guó)酒茅臺(tái)江蘇省區(qū)、江蘇經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)從9月12日開(kāi)始進(jìn)行江蘇省專賣店、特約經(jīng)銷商的星級(jí)評(píng)定工作，重點(diǎn)分成三個(gè)小組到申報(bào)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)。
對(duì)于專賣店、特約經(jīng)銷商的考評(píng)考核，此前就有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，堪稱史上最嚴(yán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商考核即將在全國(guó)開(kāi)展，由總部工作人員、省區(qū)營(yíng)銷員、打假辦、聯(lián)誼會(huì)組成的巡視組將對(duì)專賣店、特約經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的考評(píng)考核。
對(duì)于此次茅臺(tái)的星級(jí)考評(píng)考核，各茅臺(tái)專賣店和特約經(jīng)銷商們又該如何應(yīng)對(duì)，有沒(méi)有辦法順利過(guò)關(guān)呢?答案的重點(diǎn)首先就是8月28日北京會(huì)議的《關(guān)于堅(jiān)決維護(hù)茅臺(tái)酒經(jīng)銷秩序的意見(jiàn)》，茅臺(tái)方面將通過(guò)加大市場(chǎng)調(diào)研力度、強(qiáng)化落實(shí)并加強(qiáng)考核，監(jiān)督考核的重點(diǎn)包括：
一是包括經(jīng)銷商銷價(jià)、供貨終端網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格及銷售情況的價(jià)格紅線，是否存在囤貨捂售、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移庫(kù)存、關(guān)聯(lián)交易、向名煙酒店、批發(fā)市場(chǎng)供貨或設(shè)點(diǎn)高價(jià)銷售的行為。
1.如果存在以上內(nèi)容的，列為合同履行情況重點(diǎn)考察對(duì)象，立即停止2017年剩余合同計(jì)劃辦理，明年不再續(xù)簽合同;
2.凡查實(shí)屬經(jīng)銷商供貨的終端網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格及銷售行為違規(guī)的，經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)后，拒絕配合整改的，對(duì)該網(wǎng)點(diǎn)停止供貨，列入黑名單。
二是凡查實(shí)經(jīng)銷商不按其承諾渠道供應(yīng)產(chǎn)品，導(dǎo)致自身經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)產(chǎn)品銷售達(dá)3天及以上的、或未做好銷售記錄，無(wú)法說(shuō)明貨物流向的：
1.公司將暫停其業(yè)務(wù)辦理，扣減履約保證金30%，扣減合同剩余計(jì)劃量30%;
2.年度內(nèi)累積兩次的，一律終止2017年合同，扣減全部履約保證金，次年不再續(xù)簽合同。
三是對(duì)未按公司要求完成相關(guān)工作，所在省區(qū)產(chǎn)品價(jià)格無(wú)序或價(jià)格穩(wěn)定不到位，造成轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷秩序混亂的省區(qū)、負(fù)責(zé)人和責(zé)任營(yíng)銷員，公司將按照相關(guān)規(guī)定給予誡勉談話、降職、免職、調(diào)離崗位等處理;
對(duì)發(fā)現(xiàn)異常隱瞞不報(bào)的省區(qū)、部門及相關(guān)人員，公司將按照相關(guān)規(guī)定選擇或合并做出如下處理：
1.扣除省區(qū)(部門)負(fù)責(zé)人和省區(qū)營(yíng)銷員(部門業(yè)務(wù)員)一個(gè)月績(jī)效工資，當(dāng)季績(jī)效考評(píng)定為C級(jí);
2.扣除省區(qū)(部門)月度績(jī)效考核分5分/家/次;
3.取消本年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。
四是要求經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)加強(qiáng)自律性建設(shè)，要站在講政治、顧大局的高度，協(xié)助公司做好穩(wěn)價(jià)相關(guān)工作。(酒說(shuō))
