核心內(nèi)容為：
1.在10月22日前，各辦事處按照不低于418元/瓶的標(biāo)準(zhǔn)，完成對煙酒店終端價格標(biāo)簽更新;已有的標(biāo)簽價418元/瓶，要求在原有標(biāo)價基礎(chǔ)上提高15元，由市場管理部負(fù)責(zé)檢查;
2.商超日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶，由KA事業(yè)部通知監(jiān)督執(zhí)行;
3.電商日常標(biāo)價調(diào)整到418元/瓶，秒殺價不低于398元/瓶，大促時不低于378元/瓶，由電子商務(wù)部通知監(jiān)督執(zhí)行。
4.辦事處進(jìn)行市場清理的竄貨價調(diào)整到355元/瓶，市場管理部監(jiān)督執(zhí)行。
文件中指出，劍南春集團(tuán)公司在第一階段“調(diào)整水晶劍(500ML)市場最低出貨價不低于335元/瓶”目標(biāo)已順利完成，目前執(zhí)行第二階段的價格調(diào)整，明確要求向客戶宣講本次價格調(diào)整目標(biāo)及終端陳列、市場清理等具體措施。
此前，劍南春還對水晶劍、珍藏級以及金劍南K6的終端零售價進(jìn)行了調(diào)整，分別要求不得低于398元、528元、178元。
同一天時間，劍南春還發(fā)布了《關(guān)于珍藏級劍南春價格、政策體系調(diào)整的通知》，自10月22日起，分別上調(diào)珍藏級劍南春各系列產(chǎn)品的出廠價和建議成交價：
出廠價調(diào)整后分別為52度523元/瓶、46度500元/瓶、38度468元/瓶;
建議成交價調(diào)整后分別為52度568元/瓶、46度528元/瓶、38度488元/瓶;
今年以來，劍南春一直呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，銷售業(yè)績、市場表現(xiàn)都足夠搶眼。對于價格調(diào)整，劍南春保持著小幅、低調(diào)的調(diào)價節(jié)奏，同時經(jīng)銷商也都期待有更加穩(wěn)定、充足的利潤空間。
因此，擁有業(yè)績做支撐的底氣，也有良好的市場預(yù)期，再加上國慶、中秋雙節(jié)旺季的絕佳時機，在綜合考慮廠家、經(jīng)銷商以及消費者多方利益的前提下，劍南春對旗下核心產(chǎn)品的價格調(diào)整絕對是“穩(wěn)中取進(jìn)、價格回歸”的表現(xiàn)。
點評：
1、 業(yè)內(nèi)對劍南春提價動作最多的評價就是“早該漲了”!說實話，從劍南春來看，其性價比甚至是領(lǐng)先行業(yè)的。作為最早的“茅五劍”品牌矩陣，劍南春是時候向高端亮劍了!
2、 回顧來看，劍南春顯然不想錯過這輪“名酒走高”的新機遇。過去黃金十年，劍南春以穩(wěn)定的價格體系完成了自己在全國腰部300元價格帶戰(zhàn)略大單品的培育與布局，而現(xiàn)在茅五一路走高，國窖趁勢追上，青花郎占位醬酒，劍南春勢必通過提價這種方式進(jìn)一步拔高自己的品牌價值。
3、 馬上臨近中秋、國慶旺季，選擇在這個時間節(jié)點無疑市場壓力要小一些，同時值得關(guān)注的是劍南春本次魄力很大，文件中提出以355元的價格回購，鐵腕保證價格體系的穩(wěn)步上升，有節(jié)、有理，更有力! (酒說)
