核心內(nèi)容為：
1.在10月22日前，各辦事處按照不低于418元/瓶的標(biāo)準(zhǔn)，完成對(duì)煙酒店終端價(jià)格標(biāo)簽更新;已有的標(biāo)簽價(jià)418元/瓶，要求在原有標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上提高15元，由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)檢查;
2.商超日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，由KA事業(yè)部通知監(jiān)督執(zhí)行;
3.電商日常標(biāo)價(jià)調(diào)整到418元/瓶，秒殺價(jià)不低于398元/瓶，大促時(shí)不低于378元/瓶，由電子商務(wù)部通知監(jiān)督執(zhí)行。
4.辦事處進(jìn)行市場(chǎng)清理的竄貨價(jià)調(diào)整到355元/瓶，市場(chǎng)管理部監(jiān)督執(zhí)行。
文件中指出，劍南春集團(tuán)公司在第一階段“調(diào)整水晶劍(500ML)市場(chǎng)最低出貨價(jià)不低于335元/瓶”目標(biāo)已順利完成，目前執(zhí)行第二階段的價(jià)格調(diào)整，明確要求向客戶宣講本次價(jià)格調(diào)整目標(biāo)及終端陳列、市場(chǎng)清理等具體措施。
此前，劍南春還對(duì)水晶劍、珍藏級(jí)以及金劍南K6的終端零售價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，分別要求不得低于398元、528元、178元。
同一天時(shí)間，劍南春還發(fā)布了《關(guān)于珍藏級(jí)劍南春價(jià)格、政策體系調(diào)整的通知》，自10月22日起，分別上調(diào)珍藏級(jí)劍南春各系列產(chǎn)品的出廠價(jià)和建議成交價(jià)：
出廠價(jià)調(diào)整后分別為52度523元/瓶、46度500元/瓶、38度468元/瓶;
建議成交價(jià)調(diào)整后分別為52度568元/瓶、46度528元/瓶、38度488元/瓶;
今年以來(lái)，劍南春一直呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)表現(xiàn)都足夠搶眼。對(duì)于價(jià)格調(diào)整，劍南春保持著小幅、低調(diào)的調(diào)價(jià)節(jié)奏，同時(shí)經(jīng)銷商也都期待有更加穩(wěn)定、充足的利潤(rùn)空間。
因此，擁有業(yè)績(jī)做支撐的底氣，也有良好的市場(chǎng)預(yù)期，再加上國(guó)慶、中秋雙節(jié)旺季的絕佳時(shí)機(jī)，在綜合考慮廠家、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者多方利益的前提下，劍南春對(duì)旗下核心產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整絕對(duì)是“穩(wěn)中取進(jìn)、價(jià)格回歸”的表現(xiàn)。
點(diǎn)評(píng)：
1、 業(yè)內(nèi)對(duì)劍南春提價(jià)動(dòng)作最多的評(píng)價(jià)就是“早該漲了”!說(shuō)實(shí)話，從劍南春來(lái)看，其性價(jià)比甚至是領(lǐng)先行業(yè)的。作為最早的“茅五劍”品牌矩陣，劍南春是時(shí)候向高端亮劍了!
2、 回顧來(lái)看，劍南春顯然不想錯(cuò)過(guò)這輪“名酒走高”的新機(jī)遇。過(guò)去黃金十年，劍南春以穩(wěn)定的價(jià)格體系完成了自己在全國(guó)腰部300元價(jià)格帶戰(zhàn)略大單品的培育與布局，而現(xiàn)在茅五一路走高，國(guó)窖趁勢(shì)追上，青花郎占位醬酒，劍南春勢(shì)必通過(guò)提價(jià)這種方式進(jìn)一步拔高自己的品牌價(jià)值。
3、 馬上臨近中秋、國(guó)慶旺季，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)無(wú)疑市場(chǎng)壓力要小一些，同時(shí)值得關(guān)注的是劍南春本次魄力很大，文件中提出以355元的價(jià)格回購(gòu)，鐵腕保證價(jià)格體系的穩(wěn)步上升，有節(jié)、有理，更有力! (酒說(shuō))
