貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長聶永在接受第一財經(jīng)記者專訪時表示，新上線的茅臺云商是茅臺集團(tuán)為實施互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)而打造的線上線下撮合交易平臺。目前該平臺已經(jīng)累計產(chǎn)生超過40億的銷售額，擁有25萬會員。
事實上，茅臺自建的云商平臺早在2015年就已經(jīng)啟動，不過當(dāng)時所具備的功能更多是補(bǔ)充線下銷售渠道，而且參與這一平臺的經(jīng)銷商規(guī)模僅有600多家。此次全新上線的茅臺云商則是要實現(xiàn)將全國2800多家茅臺經(jīng)銷商逐步納入其中。目前，已經(jīng)完成1800多家經(jīng)銷商的入駐。
第一財經(jīng)獲悉，茅臺公司為實現(xiàn)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的變革，早在今年8月中旬，就明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺商城上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，并表示此舉是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價銷售的透明度，加快線上線下融合。
此舉不禁讓人想起2013年茅臺大面積開設(shè)專賣店時，其阻力與當(dāng)下不相伯仲。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商需要花費額外的財力、人力去改造現(xiàn)有的銷售渠道，很多經(jīng)銷商甚至擔(dān)心自己成為被革命的對象，成為去中間化的標(biāo)的。
“當(dāng)時的專賣店同樣是新生事物，很多經(jīng)銷商也不理解，覺得投入太大，沒有信心去做，我們當(dāng)時也是一家家去做工作。”聶永向第一財經(jīng)回憶說，“有些經(jīng)銷商不理解，習(xí)慣傳統(tǒng)的渠道，觀念需要引導(dǎo)。不過，事實證明，茅臺的專賣店體系不但提升了其自身的營銷能力，同時也為白酒企業(yè)開設(shè)專賣店樹立了行業(yè)樣本，帶動了白酒行業(yè)專賣店風(fēng)潮。
此次茅臺云商的上線也被內(nèi)部看成是茅臺營銷理念變革的產(chǎn)物。
圖為天貓上從“9月9日茅臺超品日”截至記者發(fā)稿的銷售數(shù)據(jù)
“雖然茅臺酒的消費者結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型已基本成功，實現(xiàn)了公務(wù)消費向大眾消費的轉(zhuǎn)變，但營銷模式尚未進(jìn)行有效的升級，還在依賴于傳統(tǒng)營銷手段、方式和思維，對新理念、新技術(shù)的應(yīng)用尚不廣泛，對消費者行為的研究尚不深入，對消費者畫像的勾勒尚不清晰，對消費者購買心理的分析尚不精準(zhǔn)，營銷政策制定和實施滯后、被動的情況依然存在，市場管理和營銷服務(wù)亟待轉(zhuǎn)型和升級。正是這樣的背景下，茅臺云商平臺應(yīng)運用而生。”茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示。
“茅臺云商平臺其實就是以價格立標(biāo)桿，不僅僅是作為銷售平臺面向終端，也是對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的平臺。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對第一財經(jīng)分析說，“未來大數(shù)據(jù)資源和差異化是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在，如果需要打造‘大茅臺’，數(shù)據(jù)化對其未來其他品類或產(chǎn)業(yè)的布局都起到非常關(guān)鍵的作用。”（第一財經(jīng)日報）
