為什么其他模式落后了?
一看垂直交易模式：
廠家垂直的F2B2B2C長(zhǎng)鏈模式，若自營(yíng)必須要建立全電商鏈肯定是重資產(chǎn)模式，巨大的投入加超長(zhǎng)的回報(bào)期必將企業(yè)拖垮;如分工合作做那么超長(zhǎng)的渠道鏈必然吃掉大量的利潤(rùn)而推高價(jià)格，因此無(wú)法滿足C端的低價(jià)需求。
看廠家垂直的F2C短鏈模式，雖然工廠直銷具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可是沒(méi)經(jīng)銷商幫你做市場(chǎng)，落地工作銷量還是上不來(lái)，而且直銷搶了經(jīng)銷商飯碗。線下渠道要么抵觸，要么死掉，怎么算賬廠家都是得不償失。
看商家垂直的B2B供應(yīng)鏈模式，渠道扁平了產(chǎn)品供應(yīng)可以直達(dá)終端了，但不觸C端難以做大流量，上下游兩端的B都是在分割傳統(tǒng)渠道蛋糕額而沒(méi)有做大蛋糕，因而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景。
看商家B2C銷售鏈模式，雖然觸達(dá)C端可開(kāi)展推廣落地業(yè)務(wù)了，但沒(méi)有廠家的大力支持，完全靠自己做落地服務(wù)，顯然力不從心而且也做不好的。
二看平臺(tái)撮合模式：
看阿里的天貓超市和淘寶，雖然已經(jīng)盈利但它是綜合品類平臺(tái)不是純粹酒水電商，搞了這么多年，其酒水線上滲透率也不過(guò)3%。而且盈利來(lái)源并非銷售而是平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和支付寶資金周轉(zhuǎn)利息。
看酒仙網(wǎng)，它屬于既交易也撮合的綜合模式，其中的B2B具有平臺(tái)撮合功能，主要開(kāi)展團(tuán)購(gòu)、眾籌和批發(fā)業(yè)務(wù)，但也沒(méi)有做大流水，對(duì)酒仙網(wǎng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)極為有限。
看各類酒水O2O，平臺(tái)都很大加盟商也很多，但無(wú)論廠家還是商家都沒(méi)有盈利的，因?yàn)榫薮蟮囊髻M(fèi)換來(lái)的是極小的線上訂單，主要原因是無(wú)法滿足酒水即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景需求。而且多數(shù)線下實(shí)體店信譽(yù)及服務(wù)很差，無(wú)法保證價(jià)格及配送時(shí)間，所以這種模式消費(fèi)者不認(rèn)可。
為什么F2B平臺(tái)+落地模式是領(lǐng)先的?
理由之一：具備落地功能所以可獲得豐富的供應(yīng)鏈資源。如前所述，各種原因?qū)е滤须娚探?jīng)營(yíng)重心都放在了線上，以為憑價(jià)格、成本、便捷的優(yōu)勢(shì)可以打敗傳統(tǒng)模式。所以在模式設(shè)計(jì)前沒(méi)有考慮過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)、即時(shí)需求、消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲取等落地推廣和精準(zhǔn)營(yíng)銷問(wèn)題，導(dǎo)致供應(yīng)端客戶入住后銷量始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期。
而F2B平臺(tái)+落地模式則是通過(guò)整合本土經(jīng)銷商資源，設(shè)計(jì)了區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流矩陣網(wǎng)絡(luò)和街區(qū)落地服務(wù)矩陣網(wǎng)絡(luò)，因此可以較好的滿足廠家的落地需求，提供全鏈條的信息服務(wù)，吸引眾多的廠家產(chǎn)品入駐平臺(tái)。
理由之二：解決了電商時(shí)代渠道變革帶來(lái)的廠商矛盾。電商發(fā)展遇到的最大阻力不是消費(fèi)觀念滯后，而是線上與線下在價(jià)格、渠道、區(qū)域等方面的利益矛盾，矛盾的主體是廠家與商家。
而平臺(tái)+落地模式不僅可實(shí)現(xiàn)廠家直銷終端而且具備落地推廣功能，這樣廠家就可統(tǒng)籌考慮線上與線下的產(chǎn)品分配、渠道布局及相關(guān)營(yíng)銷政策，落地公司負(fù)責(zé)執(zhí)行到位就可以了。同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過(guò)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)的區(qū)域物流商或地推服務(wù)商，大大緩解了電商渠道革命給傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成的巨大失業(yè)壓力。
理由之三：平臺(tái)盈利模式建立在服務(wù)功能之上。以往的酒類電商平臺(tái)盈利模式都是依賴加盟費(fèi)或廣告費(fèi)支撐的，但是受流量以及交易量?jī)纱笠蛩刂萍s加盟費(fèi)和廣告費(fèi)的收入是杯水車薪，根本不足以維持生存。
而F2B+平臺(tái)模式可通過(guò)代B端集約采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)資源共享、物流配送調(diào)度、B端廣告資源銷售、促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行、市場(chǎng)信息采集反饋共六大業(yè)務(wù)模塊，保證平臺(tái)和地推商及物流商的基本生存，而平臺(tái)搭建及運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)則可通過(guò)區(qū)域落地聯(lián)盟商的年度會(huì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)分?jǐn)偂Ｂ涞厣痰拈L(zhǎng)期持續(xù)盈利目標(biāo)則可隨著供應(yīng)鏈和落地業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)。
如何搭建F2B平臺(tái)+落地模式?
一是以聯(lián)盟為資源整合平臺(tái)。主要是由區(qū)域大商發(fā)起，整合區(qū)域經(jīng)銷商和終端商兩類資源，建立F2B市場(chǎng)落地聯(lián)盟，然后以聯(lián)盟為平臺(tái)對(duì)接廠家搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)。
二是組建實(shí)體保證平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。聯(lián)盟授權(quán)實(shí)體公司承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)職能。主要是在聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行平臺(tái)經(jīng)營(yíng)及管理，對(duì)接F端，協(xié)調(diào)各區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流和落地服務(wù)公司間的業(yè)務(wù)，監(jiān)督F端推出的各項(xiàng)政策活動(dòng)落地情況，組織終端的訂單集采、媒介整合傳播、信息數(shù)據(jù)采集等。
三是建立區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流矩陣。主要是通過(guò)資質(zhì)評(píng)估和公開(kāi)招標(biāo)，建立綜合品類的區(qū)域性倉(cāng)儲(chǔ)及物流組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的無(wú)縫覆蓋，保證供應(yīng)鏈的即時(shí)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
四是建街區(qū)地推服務(wù)矩陣。主要是通過(guò)資質(zhì)評(píng)估和公開(kāi)招標(biāo)建立按大品類劃分的街區(qū)式地推服務(wù)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的無(wú)縫覆蓋，保證地推業(yè)務(wù)按照廠家及平臺(tái)要求順暢開(kāi)展。
五是建立聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)信息中心。采用網(wǎng)、云、端融合技術(shù)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要是為聯(lián)盟會(huì)員管理、供應(yīng)鏈管理、落地服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)度、終端媒介聯(lián)播、大數(shù)據(jù)采集處理提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保障。(華夏酒報(bào) 王偉設(shè))
