但WBO最近發(fā)現(xiàn)，這種調(diào)貨的方式其市場(chǎng)空間已經(jīng)越來(lái)越小，縣城酒商甚至開(kāi)始直接與進(jìn)口商進(jìn)貨，甚至有的品牌已經(jīng)開(kāi)始取消省級(jí)代理商這個(gè)層級(jí)。
相互調(diào)貨空間被壓縮
成都一家葡萄酒工作室的程先生平時(shí)除了做一些葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)工作，同時(shí)也利用圈內(nèi)人脈的優(yōu)勢(shì)，幫助不少各地的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。
但這位調(diào)貨人士近日向WBO透露：這樣的生意如今難度越來(lái)越大，成功率越來(lái)越低。“打個(gè)比方，一名綿陽(yáng)酒商找他在成都的批發(fā)商拿一款波爾多AOC，該批發(fā)商手頭無(wú)貨，便找朋友掉了10件貨過(guò)來(lái)，每瓶加10元售出。但這名綿陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商很可能第二天就能找到進(jìn)口商。這個(gè)生意不僅絲毫不具備可持續(xù)性，還有可能得罪客戶(hù)。”他說(shuō)。
不僅在內(nèi)陸地區(qū)，杭州酒鑰匙公司目前已放棄打造調(diào)貨平臺(tái)的業(yè)務(wù)。該公司陳凱告訴WBO：葡萄酒行業(yè)需要調(diào)貨的，很多都是流通型產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)空間，我們無(wú)法從中獲利。
遇到同樣問(wèn)題的還有成都酒商余俊。“前幾天我找同行調(diào)了幾瓶唐佩里濃香檳，進(jìn)成多少賣(mài)多少，一分錢(qián)沒(méi)有加。之所以這樣做，是因?yàn)槲疫€搭配其他幾種自己獨(dú)家代理的利潤(rùn)產(chǎn)品。”他說(shuō)到。
二批商直接找進(jìn)口商、廠(chǎng)家拿貨
渡美堂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳勛認(rèn)為：“這在于葡萄酒圈子不大，信息愈來(lái)愈透明，地、縣一些有一定量的經(jīng)銷(xiāo)商在需要貨的都是不會(huì)找省會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，而是直接找沿海的進(jìn)口貿(mào)易商。”他指出。
余俊指出：我以前有一個(gè)縣級(jí)市客戶(hù)，一直找我進(jìn)一款阿根廷酒，這兩年去了糖酒會(huì)逛展，也很少找我了，而是直接從廣州總代理處進(jìn)貨，這種現(xiàn)象在80后酒商中特別普遍。
另外，許多二批商和終端也主動(dòng)向廠(chǎng)家和進(jìn)口商靠攏。WBO所知一些煙酒店經(jīng)銷(xiāo)商甚至?xí)ㄟ^(guò)拼柜、定制小標(biāo)酒方式直接與國(guó)外酒莊或酒廠(chǎng)合作，身份轉(zhuǎn)變成進(jìn)口商。
不掌控終端的一級(jí)代理商地位尷尬
由于市場(chǎng)大環(huán)境不佳，諸多貿(mào)易型進(jìn)口商更多希望快速出貨。這讓他們?cè)O(shè)置的起訂量越來(lái)越低，從過(guò)去50箱包運(yùn)費(fèi)，到現(xiàn)在10箱包運(yùn)費(fèi)。他們也在逐漸地把視野落到有穩(wěn)定銷(xiāo)售的中小經(jīng)銷(xiāo)商上。
所以，市場(chǎng)壓縮的不僅僅是調(diào)貨者的空間，也讓一級(jí)代理商生意遭受?chē)?yán)重?cái)D壓。特別是不掌控終端、團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者資源的一級(jí)代理商，更沒(méi)有空間。
“進(jìn)口葡萄酒要上量，必須進(jìn)行短渠道運(yùn)作，控制加價(jià)率，如果還采用一些名優(yōu)白酒的省級(jí)、地級(jí)、縣級(jí)的三級(jí)代理模式，終端價(jià)格就會(huì)很高，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)單。”中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)進(jìn)口酒委副秘書(shū)長(zhǎng)席康指出。（葡萄酒商業(yè)觀(guān)察）
