而唯有實現廠商產權一體化才能從根本上解決這個問題，并且一體化也是提升廠商合作價值的客觀要求。因此，它將成為廠商一體化市場競爭的新高地。未來5年，其發(fā)展路徑將從1.0升級到3.0時代。
1.0時代的一體化，是廠商基于市場銷售業(yè)務層面的資源整合統(tǒng)一運作模式。
比如當初的黑土地以及后來的老村長，就是廠商協(xié)商分工并將彼此的人員、車輛、業(yè)務員、促銷員等資源融合，建立統(tǒng)一的指揮和運營系統(tǒng)，這對于快速拓展渠道網絡和終端精耕發(fā)揮了巨大作用，因此攻城略地取得了驚人的市場業(yè)績，被業(yè)界稱為東北旋風。但是隨著市場競爭的升級，這種側重人力物力資源整合以提升效率為目標的模式作用開始降低，因為無法解決品牌及產權層面的資源效率以及競爭力問題。
不過，依據資源稟賦差異及發(fā)展階段兩大客觀因素，在低端市場這一模式還有一定的現實作用，可依賴人海戰(zhàn)術解決大面積市場的作戰(zhàn)效率問題，但對于產品及渠道層面的市場競爭卻力不從心，因此，需要根據品牌及市場的發(fā)展盡快升級一體化模式。
2.0時代的一體化，是廠商基于銷售體制層面的銷售承包包或銷售合伙人模式。
其中承包模式的典型代表是瀘州老窖的柒權公司模式。它是廠家牽頭組建由廠家區(qū)域團隊骨干和經銷商共同出資組成市場區(qū)域銷售公司，廠家銷售團隊與經銷商利益融為一體，極大的調動了經銷商與原廠家團隊人員的積極性，使得實行柒權模式的區(qū)域公司銷售業(yè)績占據了總體的半壁江山。由
于柒權模式的利益是對標在區(qū)域銷售目標上，而非品牌價值和戰(zhàn)略目標，導致區(qū)域公司的持股人重銷售輕品牌，后期出現市場價格混亂、產品條碼泛濫，品牌價值透支的危險情況。由于這種模式本質上是非對等產權的抵押承包經營模式，因此出現短期行為就是難免的。2015年瀘州老窖已經看到了這個問題嚴重性，叫停并開始改造這一模式。
另外，銷售合伙人模式的代表是河套的廠商品牌聯(lián)營模式。雖然名稱是品牌聯(lián)營但本質上屬于經營合作，因為沒涉及企業(yè)或品牌的產權，主要通過協(xié)議約定經銷商的責權利，根據經銷商的資質及貢獻劃分三個合作層級，這種模式對保證經銷商權益、解除代理模式的后顧之憂、調動經銷商積極性的確很有好處，前期招商及上市鋪效果都很好，但是未來也需要通過產權機制才能解決品牌長遠發(fā)展的戰(zhàn)略問題。河套表示等待企業(yè)上市后組織一級合伙人成立品牌管理委員會，或許解決部分經銷商的品牌商標及產權的股份問題。
3.0時代的一體化是以品牌運營為目標的產權混合重組模式。
目前，這種模式正處于探索之中。其模式的根本目的不是單純提升市場效率或產品銷量，而是要建立以品牌戰(zhàn)略及價值為基礎的長久的廠商利益共同體。瀘州老窖的柒權模式正在向這一目標轉型，將原來的持有的銷售公司股權轉化為上市公司股權，同時取消銷售承包模式，建立品牌事業(yè)部經營模式。
這方面走得更快的是茅臺醬香酒營銷公司，他們已經把建立混合所有制確定為廠商一體化改革方向，對股權采取動態(tài)管理方式，分階段積極吸納全國優(yōu)質運營商、渠道商參股，集合多方力量，多方資源優(yōu)勢共同打造全新的茅臺醬香系列酒市場格局，建立全新的綜合指標捆綁式利益聯(lián)合體。目前在河南已開始試水，廠商不僅交叉任職董事長和總經理，而且股份結構也扭轉廠大商小的失衡狀態(tài)。雙方各持45%，員工股權激勵預留10%。雖然像茅臺股份這樣的國企不適合這種模式。但各類一線品牌的子公司和二線區(qū)域品牌企業(yè)則是基本合適的。
未來的產權混合體制模式運營中，品牌導向運營將成為產權混合體制模式的戰(zhàn)略方向。
因為這是由三大因素決定的;
1、馬太效應
行業(yè)轉型調整的結果就是促使資源向優(yōu)質產品品牌與優(yōu)質商業(yè)品牌的集中，酒類品牌雜亂繁多，僅注冊商標的產品品牌就數萬，市場必須凈化，而廠商優(yōu)質品牌強強聯(lián)合是最有效途徑，而馬太效應就是實現這一目的的加速器。
2、資本力量
市場競爭的最高層次就是用資本做強品牌或者消滅品牌，在這個過程中以上市公司品牌為引領，將通過市值業(yè)績向優(yōu)質商家定增股份并給與增值回報，區(qū)域強勢品牌將緊緊跟隨，利用未來上市的估值或提高股份結構占比吸引優(yōu)質經銷商入資，其目的都是做強自己打敗或消滅競爭品牌。
3、消費趨勢
經過黃金十年和轉型5年的市場洗禮，品牌消費意識越加清晰和強烈，消費更趨理性了，“少喝點、喝好點”已成中產以上階層酒水消費的共識，好點的酒就是好品牌，喝好點就是品牌指名購買。所以，消費力量將促進品牌的優(yōu)勝劣汰，推動市場將進入品牌營銷時代。
綜上所述，產權混合廠商一體化模式的出現，將把酒業(yè)營銷從4P引向資本+品牌+4P時代，那些跟不上這個時代的廠商將被產權混合一體化運作的廠商打敗。（糖酒快訊 王偉設）
